扫一扫看全文2018年第21期调查思考本文DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2018.21.027孵化器商业模式的构建机制研究□高技师（无锡南洋职业技术学院江苏无锡214081）并结合案例，对这4种商业摘要：分析孵化器构成要素，简要介绍了4种不同类型的孵化器，分析它们各自的特点，模式进行研究，最后得出启示，以供我国不同阶段的孵化器参考和借鉴。专业型孵化器；风险投资型孵化器关键词：商业模式；物业型孵化器；综合服务型孵化器；文章编号：（2018）中国图书分类号：文献标志码：1004-702621-0041-03F715A根据孵化器构成要素（提出价值、生成价值和获取价值）分析，孵化器要根据自己的资源和能力选择合适的商业模式，使其3个要素一直处于相互匹配的状态，适应不同阶段的内外部环境变化。1孵化器商业模式的分类孵化器商业模式一般可以分为4种：物业型孵化器、综合服务型孵化器、专业型孵化器和风险投资型孵化器，以下是对这4种不同商业模式做详细的分析。1.1物业型孵化器工作物业类型的孵化器主要以企业的形式存在，如经营所内容主要是为入孵企业提供最基本的设施，需的场所和基本设备；同时它还提供一些免费服务，培训等。主要靠收取例如为入孵企业提供代办手续、房租和提供物业服务获得收入，会给予一些后续投入较上的优惠和补贴。特点是前期投入较大，但是现金流量较小，容易经营和管理，收入较为稳定，因此不需小。这种类型的孵化器主要提供物业服务，所以网络资源较少[1]；要与其他机构经常进行业务往来，此外，它提供的服务业务性不强，不会高薪招聘专业化的团队，也不会花太高的价钱来改善内部的管理制度，所以其资源整合能力不强。1.2综合服务型孵化器综合服务类型的孵化器致力于所有高科技领域，促进科技成果转化，培养为新办的科技型企业服务，它鼓励任何行业有发具有较强创新能力的高新企业。展前景的新办企业入孵，并支持新办企业高速发展。这种孵化器在成立初期，有或者其他社会机构资随着发展慢慢转变为自金赞助建立场地和启动基金，但其负盈亏的经营模式。这种孵化器服务对象较广，如场地、服务专业性较弱。提供各种各样的综合服务，和法律咨询、科技上的服务、开拓市场和管但不够深入，收入渠道理服务等，虽然服务内容较多，多样化但现金流和物业型孵化器相似[2]。关系网络资源虽很多，但缺乏针对性，高素质的管理人才较为紧缺，整合资源的能力不强。1.3专业型孵化器专业类型的孵化器以某一个特定的技术领域为核心，致力于服务对象、孵化条件、管理内容和团队建设等方面的专业化，孵化出的高新技术企业具有较强的技术优势和特长。目前，我国专业型孵化器还处在发展的初级阶新材料等几个方段，数量较少，特定领域仅限软件、面。专业型孵化器主要是为创业期的企业提供专门的收入来源主要技术指导和咨询，其他方面涉及较少，有两个部分：一是房租收入；二是专门的技术指导和与咨询收入。这种孵化器提供的服务内容比较狭窄，但它外部服务机构联系较少，网络资源也相对缺乏。对内部的要求非常高，不仅要有一支懂专业技术的管同时具理团队，而且还要求这个团队懂市场和管理，备很高的组织协调能力和学习能力，内部整合资源能力很强[3]。1.4风险投资型孵化器通常风险投资类型的孵化器综合了创业和投资，要求企业能选择一些有发展潜力和前景的在孵企业，够达到风险投资的条件和高利润回报，为它们注入资提供各种资源，因此可以大金，向企业传授创业经验、大降低企业的创业成本和经营风险。就为它们提供资助在企业刚入驻孵化器的时候，和个性化服务，在孵化器和投资机构管理人员共同努吸引其他风险投资力下，实现在孵企业的股权增值，风险投资型孵化器机构，促进在孵企业的迅速发展。为企业提供的资源不仅有资金，还有管理、人力和理论知识等方面的资源，孵化器有着一套规范的流程和管理制度，团队由各种专业人士构成，与外部的投资机构和管理部门有着紧密的联系，网络资源非常丰风险投资型孵富，内部和外部整合资源能力都很强。其他方面化器的收入主要来自在孵企业的股权增值，关系紧密，是最的收入较小，它和企业以资金为纽带，能促进企业成长和科技创新的孵化器。在一这4种类型孵化器商业模式有各自的特征，因此要根据自身的条定条件下，相互之间可以转化，物业型孵化器很件和不同时期选择适合的商业模式。容易转化为综合服务型，为了吸引更多的企业进入，会不断增加服务内容和积累资源，当资源积累到一定物业型和综程度后，就会向综合服务型孵化器转化。基金项目：2017年江苏省高校哲学社会科学基金项目《孵化器视角下的商业模式构建研究》（2017SJB0912）阶段性研究成果。（1980-）企业管理、经济管理。作者简介：高技师，女，硕士研究生，讲师，研究方向：·41·调查思考2018年第21期扫一扫看全文如果向专合服务型很难短期内转化为专业型孵化器，淘汰非特定领业型转化，就要选择特定的服务领域，存在一定的风险[4]。域的企业，这样会使经营不稳定，物业型、综合服务型和专业型可以直接发展为风险投资型孵化器。其实不管是哪种类型的孵化器，都有其使整优势和长处，重要的是要根据商业模式的特点，合资源能力、网络资源和提出价值、获取价值相互配实现企业的合，为创业企业提供更完美的咨询服务，迅速成长和壮大。2基于案例的商业模式构建分析本研究以4个发展得较好、基本具有持续发展能它们分别是光明产业园力的孵化器为对象进行分析，（简称A2孵化器）、（简称A1孵化器）、科技创业中心（简称A3孵化器）新材料专业孵化器和恒远国际创。业中心（简称A4孵化器）经批准，孵化（1）A1孵化器前身为棉纺厂，器管理公司和棉纺厂进行合作，把整块闲置场所进行提供补贴，管理出租，为新型中小企业提供场地，只能提供较人员大多是老员工，专业人员非常缺乏，为简单的服务和咨询。（2）A2孵化器是专门为了扶持高新技术型小企它的目的是以良业的发展建立的科技服务创业中心，培养一好的服务促进科技成果转化为现实的生产力，批高新技术企业，培养管理人员，并增加更多的就业岗位。（3）A3孵化器是服务于新材料行业企业的专业的模式，综合了新材孵化器，以“引导、企业运行”以多样化的服务为在孵料领域的各方面人才和资源，企业服务和管理。（4）A4孵化器为在孵企业提供各种各样的软件如何申支持，对人才进行培训：如何进行投资和融资；报和缴纳工商税务；如何认定科技成果和产品鉴定等。它的发展方针能吸引有发展前景的高新技术企从在孵企业的股权增值中业，让它们入孵，提供投资，吸引外获得收益，从中选取有资本运作价值的项目，最终把业绩最好的企来投资，提升企业形象和地位，业推向股票市场。以上4种孵化器的商业模式和特点见表1。A1孵化器具有以下特征：提出价值和获取价值整的渠道单一化，生成价值中的网络资源较为缺乏，一合资源能力较低，适用于孵化器发展的初期阶段。方面，孵化器与企业之间更像是房东与租客的关系，可以根据自己的优势合理地制定房租价格；另一方面，在物业型孵化器初期，由于企业对其服务要求不但是随着孵化器高，基本具备持续发展经营的能力，只靠提供场的发展，在孵企业的需求也在不断增加，应该考虑提升孵化能所已远远不能满足企业的发展，此模式可供孵力，向综合服务型或风险投资型发展。化器在初期发展阶段时参考。A2孵化器具有提出价值多、获取价值渠道多样整合资源能力较低等化、生成价值中网络资源丰富、但是不够深入，如特征。它提供的服务覆盖各个方面，应该向风险果想为企业提供投资和融资方面的服务，高素投资型孵化器转变[5]。它的内部缺乏一支专业的、质的管理和投资团队。此模式可供孵化器在发展初期且资源丰富时参考。获取价值渠道A3孵化器的特征是：提出价值少、整合资源能力较多元、生成价值中的网络资源缺乏、吸引越来越多的外高。它可以通过行业的聚集效应，为拥有丰富的网部服务机构参与，与企业通力合作，络资源创造条件，这时可以向风险投资型方向发展。这种模式可供专业技术类的孵化器参考。获取价值A4孵化器具有以下特点：提出价值多、整合资源渠道多元化、生成价值中的网络资源丰富、表14种孵化器的商业模式和特点类型A1孵化器A2孵化器A3孵化器A4孵化器提出价值场地场地＋各种服务专业技术服务投资＋专业咨询网络资源生成价值＋服务记否人员数量多，素质一般技术研究院人员素质高投资机构＋服务机构人员素质高资源整合能力人员素质较低取价值房租房租＋服务费用＋购买费用专业技术服务费用投资收益商业模式物业型综合服务型专业型风险投资型（下转第56页）·42·生态经济2018年第21期表1预测防治工作实绩序号123覆盖面名称乡镇国营林场松科植物林地规模11个1个约2.95万hm2扫一扫看全文表2已发生病虫害防治工作实效序号12345名称有害生物病虫害防治防治率无公害防治率成灾面积具体情况总计发生283.33hm2防治283.33万hm2100%100%02所示。3.2积极应用新型防治技术在具体实践中，要注重引进以及应用有效的防治技术，不断提升工作人员的技术应用能力和综合素进行业务能力培训，提高质。对参与此项工作的人员，利用新设备，不防治效率，推广应用现代化机械设备。提升防治效果。在具体实断提高防治措施的成功率，采购新设备。践中，要结合区域的经济发展实际情况，3.3构建病虫害预警系统在针对病虫害的预警，应构建完善的预警系统。完善时，要做好以下几点。依据病虫（1）做好本地区森林病虫害调查工作，构建完善的预警害发生的特点，比如季节和周期等，以便于及时发系统，加大病虫害预防以及关注力度，进而减少损失。现森林病虫害，控制其传播，（上接第42页）的能力很高。这不仅需要有一支专业的投资创业团而且可以帮助创业企业实队，为企业注入启动资金，为企业今后现股权增值，吸引外部的风险投资机构，它在4种孵化器中服的资本化运营打下坚实的基础。这个模务能力最强，能够实现企业和孵化器的双赢。式可供能力高、资源多的孵化器参考。3研究启示通过对孵化器商业模式的构建，可以分为物业型、综合服务型、专业型和风险投资型4种模式。根据这4种模式在我国都存在，都有其优点，案例得知，以开发房产为背景，能够实现可持续发展。一般来说，有支持和只提供场所服务，可参考物业型模式；资源多的可参考综合服务型；专攻某一特定行业或领域可参考专业型；致力于投资和融资可借鉴风险投资型。通过对孵化器商业模式的构建机制研究可以看出，能够持续经营和发展的商业模式都有共同的特·56·做好监（2）借助智能化设备，比如红外监控设备，测工作，及时排除病虫害威胁。保证预警机制作（3）做好预警情况的记录工作，提升预警系用的合理发挥，健全预警信息记录标准，[3]要根据制定统的科学性以及严谨性。在日常工作中，的预案，定期进行演练，提高森林病虫害应急防治的能力。参考文献：[1]于保刚.森林病虫害防治在林业生态环境建设中的作用[J].农村经济与科技,2018,29(2):44-45.[2]贾文军.森林病虫害防治在林业生态环境建设中的作用分析[J].南方农业,2018,12(2):67-68.[3]杨绍伟.林业生态环境建设中森林病虫害防治的重要性研究[J].现代园艺,2017(7):146-147.具体来说，孵化器征，即各个要素之间可以相互匹配。为企业生成价值和实现孵为创业型企业提供的服务、各个要素必须相互化器自身的增值等是相互匹配的。才能促进入驻企业匹配才能保证孵化器的持续经营，快速发展。参考文献：[1]吴雪.孵化器商业模式创新研究[J].现代营销,2017(10):35.[2]陈颉.孵化器运营与商业模式研究[M].北京:人民邮电出版社,2015.[3]赵朱青.项目导向型孵化器建设与常州新兴产业培育关系研究[J].产业与科技论坛,2018(1):30-31.[4]陈茹.孵化器发展面临的问题及对策研究[J].科技创业月刊,2017(1):32-33.[5]赵绘存.基于价值链的孵化器盈利模式探讨[J].商业经济研究,2016(3):106-107.
