维普资讯 http://www.cqvip.com ＦＯＲＵＭ ＯＦ ＥＣＯＮＯＭＹ＆ＴＲＡＤＥ …＿＿＿一…一…一、贸 ●＿－＿＿－●＿＿＿＿＿●●＿●●＿●＿●＿＿●－＿●＿＿＿＿－＿＿●●＿＿＿＿●＿＿＿＿－＿＿●＿－＿＿＿＿＿－＿＿●●＿＿－＿＿＿－●－●＿＿＿＿＿＿＿一 ■于友伟／北京对外经济贸易大学 浙江专业市场 国际化研究 浙江素有“市场大省”之称，至２００３年底，全省共 有专业市场４，０３６个，其中年成交额超亿元、十亿元 和百亿元的分别达到４６３家，９３家和９家；专业市场 实现年成交额５，５９１亿元人民币，连续１３年居全国 之首。据统计，２００３年浙江省专业市场中，共有２Ｏ， ３２８户市场经营户开展了外贸业务，年出口额２７６， ７７６万美元；同时，浙江在国外开办和筹建市场ｌＯ多 家，国际化已经成为浙江专业市场发展的新趋势，这 趋势的持续将对浙江开放经济与国际贸易格局产 生重大影响。 浙江专业市场的发展阶段 从发展历史来看，浙江专业市场经历了四个阶 段。 是产生阶段（１９７８—１９８４年）：这一阶段，随着 家庭承包责任制在全省得以推行，浙江出现了众多 “马路市场”。这类市场主要分布在农村，以农民经营 为主，交易商品主要是低档廉价的小商品和日用品。 这类市场逐渐发展为具有一定规模的以小商品、日用 一二是成长阶段（１９８５—１９９５年）：这一阶段，伴随 农村工业化进程的加快，农村专业市场得到了超常规 发展，而城市专业市场也迅速崛起；出现了一批以经 营高价值商品为主的、带有仓储式市场性质的城市专 业市场，交易商品档次有了提高。 三是成熟与转型阶段（１９９６—２００２年）：该阶段 浙江专业市场发展呈现两大特点，一方面，专业市场 新增数量日趋减少，交易金额增长速度逐渐放缓；另 方面，市场交易集中度不断提高．专业市场的组织 创新、功 。１０新渐趋活跃。 四是国际化阶段（２００２年至今）：人世以来，面对 日趋复杂和多变的环境，浙江专业市场开始了新一轮 的创新和转型，国际化成为推动浙江专业市场向纵深 发展的关键因素。一方面，某些地方，为顺应国际 化发展需求规划建设了专业从事国际贸易的国际商 贸市场。国际商贸市场由主体市场、生产直销中心、商 品采购中心、仓储中心、餐饮中心等经营区组成，功能 齐全，吸引了大量海外客商；另一方面，某些浙江企业 品批发为主的专业市场，如义乌小商品市场、路桥小 迈出国门，在海外建立专业市场，将中国商品通过海 商品市场等。 外市场向全世界销售。通过国际商贸市场主办者代理 一一、一牌产品”名单，其中“苏泊尔”牌压力锅、不粘锅榜上有 企业，６０％得了满分，４０％为５分。６个轻工工艺类企 名。为其他中小企业在品牌建设上指明了方向。温州 业，５０％的企业１Ｏ分，１７％的企业５分，３３％的企业 泰马鞋业有限公司、浙江新天龙工贸有限公司和金达 零分。２个食品土畜类企业，都是５分。５个其他类企 创业股份有限公司终因在拥有自主知识产权这一项 业。４０％的企业１Ｏ分，４０％的企业８分，２０％的企业５ 分。由此可以看出：来自不同的行业有不同的特点，如 上得了零分，没有评上出口名牌。 在评出的３Ｏ个企业中，１Ｏ个属于机电类，约占 纺织服装业更加看重设计、文化内涵、市场定位等，而 ３３．３％；６个属于轻工工艺类，占２０％；７个属于纺织 技术含量、服务体系对机电产品可能更重要。因此，应 服装类，约占２３．３％；２个属于食品土畜类，约占 根据不同行业的特点，在品牌评分标准上有所侧重， ６．６％；５个其他类，约占１６．７％，其他类中主要是生 真正体现行业的特色。物化学类。在知识产权这一项评比中，７个纺织服装 类的企业中，浙江嘉欣丝绸股份有限公司中得零分， 参考文献：１．郑宗成，汪德宏，姚承纲．品牌知行——微观品牌管理与研究．中 占１４％，浪莎针织有限公司得满分，占１４％，其他都 山大学出版社． 只有５分或低于５分。占７１％。相对应的１０个机电类 ２００６．５对外经贸实务２Ｉ 维普资讯 http://www.cqvip.com 经贸一论坛 ＦＯＲＵＭ ＯＦ ＦＣＯＮＯＭＹ＆ＴＲＡＤＥ 出口或者到国外开设分市场，有利于降低各种贸易壁 垒，专业市场运作空间的国际化以及利用国际专业市 场网络形成的独一无二的出口优势，已成为浙江开放 经济发展的一个重要增长点。 二、浙江专业市场国际化的理论分析 浙江专业市场国际化的规模大、范围广，涉及商 空间，又促进了边远落后地区的经济腾飞。 ３．跳出中国，国际办市场 早在２０世纪９０年代初，浙江的个体工商户就以 “跑单帮”的形式到独联体、东欧及周边国家从事经营 活动，这可视为浙江境外商品市场的雏形。２０００年以 来，在“走出去”战略的推动下，浙江开办海外专业市 品众多，交易方式复杂。其专业市场国际化的拓展路 径可概括为三条，一是内向国际化，即专业市场立足 浙江，开展对外贸易。二是外向国际化，即专业市场直 接“走出去”，到国外投资，创办海外分市场。如果将内 向国际化称为“依托浙江，办国际市场”，将外向国际 化称为“跳出中国，国际办市场”，那么，在两者之间， 还有一条路径，即“跳出浙江，全国（边境）办市场”；尤 其是浙江商人在边境地区设立市场，开展边境贸易， 也构成了专业市场国际化的重要模式之一。 １．依托浙江，办国际市场 浙江专业市场在进入国际化阶段前，其贸易模式 是“买全国（商品），卖（向）全国（市场），以义乌为例， 其专业市场外向度已接近５０％，４７个国家的５，０００ 余名外商和５００余家外贸机构常驻义乌。２００３年义 乌小商品博览会吸引了来自１２６个国家和地区的 ｌ０，２ｌ２名境外客商，外贸成交额４．４６亿美元，占全 部交易成交额６２．２亿元人民币的５８．８％。２００５年义 乌市外贸出口增幅达到２６％，其中，一般贸易出口 １０．３亿美元，增长２２．５％；一般贸易进口０．６亿美 元，增长２４．４％。逐渐成熟的国际商贸市场已经成为 推动浙江对外贸易重要的信息交易平台。 ２．跳出浙江，全国（边境）办市场 上世纪９０年代以来，浙江通过多种方式在国内 其他省市开设专业市场，目前已在上海、北京、天津、 南京、重庆、乌鲁木齐、哈尔滨等２０多个省市开办了 ３０多家大规模专业市场，而中小型专业市场则数以 千计。更重要的是浙江企业纷纷在边境地区开办专业 市场，发展边境贸易，这构成了浙江专业市场国际化 的一条独特路径。据浙江国际贸易研究中心估计， ２０００年以来，浙江商人在昆明、临沧、大理、楚雄、迪 庆、宣威等地投资商贸设施、市场建设的资金已超过 １０亿元。广西的东兴一东盟商品交易中心、中国轻纺 城东兴分市场、大理的中国小商品城义乌厅、云南姐 告边境贸易区的中缅伯乐国际商城等都是浙江商人 投资兴建的。在中越、中缅、中俄、中蒙、中哈、中吉、中 塔等边境上，浙江企业创建的专业市场正发挥着重要 的国际贸易平台作用，既拓展了东部沿海地区的发展 对外经贸实务２００６．５ 场的步伐不断加快，境外市场有效带动了浙江出口贸 易迅速增长。 目前，浙江企业在境外设立的专业市场已经形成 规模，南非、阿联酋、俄罗斯、匈牙利、喀麦隆、尼日利 亚、荷兰等１０多个国家和地区都已设有浙江商人创 办的专业市场，其中较为知名的有南非的中华门商业 中心，阿联酋迪拜的中国日用商品城分市场，俄罗斯 的中国皮革城，泰国的中国商品城，越南的中国商贸 城等等。海外专业市场扩大和提高了浙江和中国商品 在国际市场的占有份额。 三、浙江专业市场国际化的推动因素 首先，专业市场国际化是中小企业面对国际化竞 争环境的内在需求推动导致的。专业市场国际化体现 了浙江中小企业国际化拓展的内在要求，而浙江中小 企业的国际化经营也为专业市场国际化提供了内在 发展动力。 其次，外贸改革的深化，为专业市场国际化 奠定了必要的制度条件。外贸经营权的放开，使许多 企业特别是那些没有能力建立独享式国内外市场销 售网络的浙江中小企业可以选择通过专业市场走向 全球市场，这有力推进了专业市场发展空间的国际 化。 再次，国际化也是浙江专业市场适应国内激烈竞 争环境的选择，日趋激烈的竞争迫使浙江专业市场寻 求开放经济下新的发展机遇，于是对外贸易和对外投 资成为浙江专业市场拓宽发展新空间的两个突破 口。如果说，基于比较优势的国际分工格局使得浙江 商品在国际市场具有一定的竞争力，那么激烈的国内 竞争则进一步提升和巩固了浙江专业市场扩大出口 贸易的比较优势。 最后，浙江的商业文化和海外侨胞资源构成专业 市场国际化的坚实基础。一方面，古代浙江的许多著 名思想家具有倡导功利、注重工商的新思想，受这种 商业文化传统的长期熏陶，浙江商人敏锐地把握了开 放经济条件下专业市场国际化这一契机。另一方面， 一大批活跃在世界各地的海外侨胞、海外浙商及由此 形成的社会网络成为浙江专业市场国际化的保障因 维普资讯 http://www.cqvip.com ＦＯＲＵＭ ＯＦ ＥＣｏＮｏＭＹ＆ＴＲＡＤＥ 经贸论坛 素，国外学者的研究也证实了华人网络对国际贸易的 省市的协调，强化与边境国家的协调，建立 作用，Ｊ．Ｅ．Ｒａｕｃｈ和Ｖ．Ｔｒｉｎｄａｄｅ（２００２）运用双边贸易 完善的边境贸易金融、保险、仲裁、中介等服务机构， 的引力模型检验华人网络的效果，结果发现，一方面， 使边境专业市场成为现代化的国际贸易交易平台。 非正式贸易壁垒对贸易的影响相当巨大；另一方面， 三是积极鼓励和支持浙江专业市场到境外办分 与同质产品相比，华人网络对于差别产品的双边贸易 市场，地方应为专业市场国际化提供相应的信 更能起到积极的作用。据他们估计。在东南亚华人占 息、金融支持，整合资源，扩大对外投资规模，将浙江 有较大比例的国家之间进行的差别产品双边贸易中， 华人网络几乎增加了双边贸易的６０％，其网络有效 性可见一斑。 四、浙江专业市场国际化面临的问题与对策 浙江专业市场国际化的主要问题是：一是专业市 场出口的商品主要集中在日用品、皮革制品、轻纺产 品等，产品档次普遍不高，利润微薄，竞争激烈；二是 海外专业市场遭遇经营风险甚至海外暴力，巴西中华 商城在２００３年因发生重大亏损而被迫关闭；俄罗斯 扣鞋事件、西班牙烧鞋事件、吉尔吉斯中国商城被抢 事件、巴黎仓库被毁事件都对专业市场的外向国际化 进程造成了一定程度的负面影响。三是专业市场从业 人员素质、从业机构实力有待提高，浙江专业市场多 以个体经营户为主，文化素质普遍不高，经营实力较 为薄弱。 根据笔者与浙江学者联合对１５６家浙江专业市 场经营户调研的结果表明，８５％的经营户认为国际化 是浙江专业市场发展的必由之路，７３％的经营户认为 浙江专业市场国际化面临困难。在内向国际化方面， 经营户认为困难因素依次是：经营秩序混乱与无序竞 争（６３％）、经营者素质缺陷（４２％）、市场服务功能不 强（３１％）、商品档次偏低（２０％）、国外商业机构的冲 击（１１％）；在外向国际化方面，经营户认为困难因素 依次是：海外经营风险（５２％）、国际经营人才缺乏 （３６％）、国际文化差异（３０％）、运营成本过高 （１６％）。 因此，笔者提出浙江专业市场国际化的对策： 一是建好国际商贸市场，积极吸引境外客商到浙 江专业市场采购商品，使浙江专业市场成为国内产品 进入国际市场的集散中心，成为连接国际市场和国内 市场的桥梁，要进一步完善专业市场的服务功能，尤 其是信息、整合功能。要以专业市场为依托和基地，积 极办好国际商品博览会和交易会，构建若干个定位明 确、差异明显的国际性商品交易中心。 二是跨省、协调，大力发展边境贸易服务支 撑体系。由浙江企业推动的边境贸易已经成为拉动边 远地区经济发展的重要力量，应强化浙江与边境地区 的专业市场网络延伸到国际市场。海外专业市场要实 现本地化经营，强化市场服务体系，提升商品档次，改 善市场品牌形象，增强浙江商品对国际市场的辐射能 力。 四是做好海外经营风险防范工作。海外商会与行 业协会应加强海外经营风险防范的组织工作，定期对 经营户进行培训，建立信息沟通机制，强化商会与行 业协会与当地、社团组织的联系，增强本土化程 度。 五是规范市场秩序，提高产品质量与档次。加强 行业自律，规范出口秩序。推动专业市场经营户自我 约束机制的建立，制定有关行业出口产品的最低限 价，及时引导经营户调节出口数量与价格，建立重要 产品的进口数量、价格监测系统，坚决制止扰乱出口 秩序的情况，保障出口秩序正常化。 六是加大国际化人才培养力度。扶持针对性、实 用性强，适合于专业市场经营户群体的培训机构，提 高专业市场从业人员素质：依托地方高校，培养熟悉 国际商务、国际金融和保险事务等方面的国际商务人 才；依托国际培训机构，培养了解国际化市场管理规 则、具有国理际化眼光、能够直接与国外机构交流的 专业市场行政管理人才。 参考文献： １．ＧｒａｂｂｅｔＧ．ｅｔ ａ１．，１９９３，１１１ｅ Ｅｍｂｅｄｄｅｄ Ｆｉｒｍ：Ｔｈｅ Ｓｏｃｉｅ—ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｏｆ Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ，Ｌｏｎｄｏｎ：Ｒｏｕｔｌｅｄｇｅ． ２．郑勇军等．解读“市场大省”一浙江专业市场现象研究．浙江大学 出版社，２００３． ３．陆立军等．市场义乌——从鸡毛换糖到国际商贸．浙江人民出版 社．２００３． ４．冯拾松．义乌中国小商品城国际化经营的环境和条件研究．郑州 航空工业管理学院学报（管理科学版），２００４年第２期． ５．郑文哲．专业市场发展的基本生长点——浙江专业市场发展经验 及规律性初探．浙江师大学报（社会科学版），１９９６年第３期． ６．徐锋．促进浙江专业批发市场国际化发展的探索．商业经济与管 理，２００４年６期． ７．金祥荣．多种制度变迁方式并存和渐进转换的改革道路——“温州 模式”及浙江改革经验．浙江大学学报：人文社科版，２０００年第４期． ８．刘庆林等．国际贸易社会网络理论研究综述．经济学动态，２００４ 年第７期． ２００６．５对外经贸实务蕾
