秀绣花吧营销方案

专卖店“秀绣花吧”策划方案

未来商店简介：本店是两个专卖店（秀绣和花吧）联合构成，秀绣主

要出售十字绣，湘绣，苏绣，蜀绣等各种绣品；花吧主要出售各种常见和畅销类型花。本两组同学经过商量决定四人投资，两店联合经营；以绣品店为主，花店为辅。

消费者定位：绣品主要用于礼品和家庭装饰，所以主要定位与中高档

消费，但也辅于年轻的低端消费者（如绣包等小型商品）。

商 店 目标：绣品属于特殊非经常性购买商品，前两年主要是告知消

费者提高知名度，打开市场，两年后开始盈利 。

投 资 数额：8万（四人合伙集资）。

现对选择此项目的原因做以下分析：

一、消费者市场分析：

商店的主打商品绣品为特殊品，其具有独特的风格，品质，造型，工艺等特点，我们的消费者群体主要是有特殊偏爱、求美动机强的购买者，我们的绣品主要针对送礼和家居装饰，花就主要针对送礼。而且据调查内江没有规模完整的绣品专卖店，有的只是规模小品种单一的小型店铺，我们的绣品店品种齐全，具有地方和民族特色，在经济发达，生活水平提高的今天，人们越来越注意生活质量和人际关系的建立，因此绣品在家居装饰和礼品方面有很大的市场。再加之我们辅于

花店可以使我们的绣品店更具特色和优势。

二、店址选择与商圈分析：

本店选址在内江天津街与人民路的交叉口，选在这的原因有以下几点：

1、商店选择主要考虑人流量和租金，而此路段位于各路段的交叉口，人流量大，且该地段位于市中区经济发达，在此可以拥有大量现行和潜在顾客。

2、该地段属于老城区与新城区的交叉口，地租相对较低。

3、此路段有几个花店，可以免费招来花店顾客，而且我们主打绣品，不会与这些花店形成较强的竞争。

三、零售环境设计：

1、店名：秀绣花吧。将两店名称统一起来，一字拉开，使店名亲切新颖温馨，以吸引消费者注意。

2、店面总共40平方米左右，绣品25平方米，花店15平方米。

下图为本店位置外观图:

秀 绣 花 吧 店 面 店 面

3、绣品店的室内设计以古典为主，可以用柜台陈列和挂在墙上，墙上还可以加一些字画，店内光线稍暗，店内可以放一些古典的纯音乐，营造古典高雅感 。商品陈列简洁明了，有利于吸引顾客兴趣，增加顾客的购买

欲望。整洁干净的店面与本地区错杂的外部环境形成反差，给顾客焕然一新的感觉，能够让顾客怀着轻松的心情购物。合理的商品陈列吸引顾客的注意，再经过推销人员的热情介绍增强顾客的购买欲望，以推动顾客购买行为的达成；而花店以时尚亮丽为设计风格，店内花呈簇摆放，门口可以辅助一些盆栽，这样不仅可以突出鲜花的娇美，也可以增加店面的颜色层次感。

四、商品采购与管理：

（一）、商品采购

1、对于绣品

（1）由于绣品是特殊的技术含量高的商品，商店开业之初，我们先在江浙、湘皖一带考察，联系好供货商，与之签下合同，每次实行邮寄制，节省人员进货的显性和隐形成本。

（2）在店铺发展到一定规模时，我们请一两位绣品的专业人员（可以请一些居住在江浙、湘皖一带的少数民族妇女，这样可以降低成本），同时招收一部分学员，自产自销，形成产业链，降低成本，增加利润。 2、对于鲜花

鲜花属于短生命周期的商品，我们实行集中少量就近采购，我们可以与就进的鲜花种植基地联系，与之达成协议，使之定期送货与补货。 （二）、商品管理

1、对于绣品，由于绣品属于单位商品价格相对较高的商品，考虑到资

金与风险问题，在开始的进货阶段，我们实行低库存管理模式，随着店铺的发展及进货渠道的改变，我们可以相对增加商品品种和库存量，

但仍然实行低库存量管理模式，这样不仅降低了风险也可以增加流动资金。

2、对于鲜花，针对其本质特点，我们保持实行低库存量管理模式。

五、零售商品定价：

本店采用多种定价策略，不同种类的商品采用不同的定价方法，多种档

次能够为顾客提供明确的购买目标。其定价方法分为：尾数定价法、分档定价法、声望定价法。

首先，尾数定价法：尾数定价法是指采用尾数而不用整数的方法来定价，如商品价格为9.9元 19.9元等让顾客感觉价格低廉，因标价精确给人信赖感从而易于扩大销售。这种策略使用于各种档次的商品，对于成本较高或名牌绣品可以定价为99.9元 199.9元等应根据商品的实际情况来定价。 其次，分档定价法，根据商品进价成本不同种类的不同，知名度的不同来给绣品店的商品分不同的档次。如进价成本较高，种类稀少，知名度高的绣品采用高定价，对于进价成本较低，种类较多，知名度较高的绣品则采用低定价的方法。顾客在购买时可以明确自己选择购买的范围，如送给朋友生日礼物可以选择高档次的商品，让朋友感觉到友情的可贵，值得珍惜。如自己以实用为目的，可以选择低挡次的商品等。

再次，声望定价法，利用顾客对名优产品的需求来满足自己的心理定价，对于这种策略，既满足顾客不同层次的消费需求，消费者经常通过购买高价格的名优产品来显示自己的社会地位和经济地位，获得心理上的满足．又可以为绣品店带来高额的利润，名优产品的回报率在各种商品行列中是最高的．

六、商店销售策略： （一）开业之初

1、本商品在内江没有初具规模的商店，消费者对绣品也不怎么熟悉，

所以本店选在较长的法定假日（国庆、中秋、元旦等）开张，这几天人流多，而且属于节假日，礼品市场大，那几天抓紧时间做宣传，加大商品展示，加之实行商品打折，附送小礼品（如绣包、绣品画册、鲜花等），现场人员促销等。

2、让业务员将我们的绣品推荐到中高档的咖啡馆、餐厅、家具店、展

示厅展示，加大宣传。

3、对于鲜花，我们可以实行赠送活动（如买十送一）。 （二）初具规模

1、实行会员制，一次性购买一定价格商品的顾客或多次购买达到一定

价格的顾客为其办置会员证，对于会员我们可以为其打折和包装（如作为礼物），如果有兴趣学习刺绣的顾客，我们将免费教他们刺绣。 2、对于那些购买金额较高的顾客，实行以下优惠：

金额200----499 500— 999 免费表祯绣品 1000— 1499 打9.5折 打9折 1500以上 （元） 优 惠 送花一束 3、本店可根据顾客提供的样图为其定做，绣出顾客需要的产品。 4、让婚庆店、饰品店、花店代销我们的刺绣品，增加销售量和销售额。

5、实行电话订购，送货上门服务。

6、实行会员信息反馈制，听取其宝贵意见，采取其可行的意见。 七、商店未来发展目标：

1、随着店铺的发展，逐渐增加商品的品种和类别，增加商品的长度和

宽度，增强市场竞争力。

2、绣品属于特殊非经常性购买商品，前两年主要目标是提高本店知名

度，打开市场，两年后开始盈利 。

3、等到商店具有一定的资金和实力后，可开一家分店到卓尔（只是绣

品店），因为卓尔属于商城，在顾客心理有很高的口碑，而且卓尔没有类似的商店，竞争压力小，再者卓尔的人流量大，顾客多。 4、培养一批刺绣员工，实行自产自销。节约商品采购时间和资金。