・种子科技・ ・２００８（６）・ 中图分类号：Ｓ ３３９ 文献标志码：Ｃ ・营销之道・ 文章编号：１００５—２６９０（２００８）０６—００１６—０３ 新形势下种子企业发展思路之转变 王统武 （山西屯玉种业科技股份有限公司，山西屯留企业行为的第一准则就是最低的成本，最高的收 ０４６１００） １ 科研机构运作过程中降低费用的方法和途径 益。盈利是企业的奋斗目标，企业的每一分子都应为此 目标服务，任何个体都不能例外。作为企业盈利发动机 的科研创新应在第一时间启动，而创新包括原始创新、 集成创新、引进消化吸收再创新。企业科研属于应用科 研，集成创新、引进消化吸收再创新应是科研发展的主 要方向，因为科研成果将是企业占领市场的利器，寻求 利益的源泉，所以应考虑效率优先。因为应用科研是为 企业服务的，企业的经济规律同样适用于科研运转。降 低成本提高效率的本质问题是要求科研工作者应由单 纯考虑科研问题的思维向市场经济科研的思维转变， 主要涉及以下三个方面问题。 企业有自己的运行规律，成本是一条存亡界限，经 济学规律的单位产值的社会平均劳动时间和最低劳动 时间是决定企业命运的金规铁律。市场经济科研就需 要尊重价值规律，保证质量降低成本是第一要点。宏观 成本降低要通过科研思路的转变，洋为中用，人为我 用，不计门户，管用就用，提高科研效率，加快出成果的 速度。微观上讲，就是简化工作流程，减少无效动作，提 高定额时间内的人均工作量。如某纺织厂为了提高工 人工作效率，用摄像机把工作速度最快的女工的动作 全程拍下来和其他工人的动作进行比较，以此为依据 分析研究，把工作过程中的无用动作找出，减少工作流 强核心的竞争力。目前，种子市场已出现了一批竞争力 很强的品牌，如“丰乐”、“屯玉”、“德农”、“强盛”、“丰 黎”等。这表明，种子企业已开始注重锻造“强势品牌”， 并朝着做大做强种业品牌方向发展。 ２．４ 塑造企业形象必须重视员工群体行为 首先，激励全体员工的智力、向心力和勇往直前的 精神。在企业中形成一种勤于学习和善于钻研的好风 业在生产经营实践中自觉形成的经过全体员工认同信 守的理想目标、价值追求、意志品质和行动准则。颇具 个性的企业精神形同凝聚全体员工的黏合剂，是塑造 良好企业形象的恒定、长久的动力源。通过培育企业精 神，使员工对本企业的特征、地位、形象和风气产生理 解和认同，对本企业的发展命运和未来抱有理解和希 望。同时，围绕企业精神培养企业全体员工所共有的价 值观体系。共同的价值观、共同的信念会使企业凝聚成 个整体，并在工作中遵守企业的行为准则和道德规 一气，为企业创新做出实际贡献。 其次，把员工个人工作同自己的人生目标联系起 来。这是每个人工作主动性、创造性的源泉，它能使企 业的个体产生组合——即超越个人的局限。发挥集体 的协同作用，进而产生１＋１＞２的效果。当个人目标和 企业目标之间存在着协同关系时，个人实现目标的能 力就会因为有了企业而扩大。把这种“组合”转变成员 工的个体行为，就会有利于员工形成事业心和责任感， 建立起对企业、对奋斗目标的信念。 ２．５ 塑造企业形象必须提高企业知名度和美誉度 善于运用各种媒介，主动地把企业介绍给社会公 众，以提高企业的知名度和美誉度。这就必须学会运用 范，为实现企业的经营目标而努力。 ２．２ 塑造企业形象必须塑造“品牌服务” 占有市场是企业行为的重要方面，是提高企业知 名度的重要法宝。通过优良的种子和优质的服务促进 种子销售．从而扩大企业及其品牌的知名度。通过服务 用户．可以增加和维护用户的利益，从而有利于提升企 业和品牌的形象。优质完善的服务是企业向用户表达 尊重的最好方式，企业对用户的询问、要求、问题都给 予及时地答复、处理会让顾客感到极大的尊重，获得心 理上的极大满足。那么，企业形象就会在用户心目中生 根发芽，不断提升和强化。 ２．３ 塑造企业形象必须锻造“强势品牌” 通过持续不断地赋予用户感性和理性两个方面的 经营管理中“外求发展”的公关艺术，以形成环绕企业 的最佳社会舆论氛围。除了科学地选用专业的报刊、 播、电视、研讨会、新闻发布会等大众传播媒介和展销 会、交易会、赞助社会活动以及开展诸如文艺演出等特 别公关活动外，更要学会运用ＩＴ网络及时地、准确地、 有效地把企业展示在特定的社会公众面前，为企业“推 销形象”创造良好的氛围。 收稿日期：２００８－０８－０６ 认识，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度，使用户 产生品牌依赖和品牌联想，最终获得高品牌忠诚度，形 成品牌优势和品牌溢价，进而形成市场优势和竞争优 势，提高用户的忠诚度，使企业的强势品牌形象成为竞 争优势的表现和载体，进而带动企业整体协调发展，增 ・１６・ ・种子科技・ ・２００８（６）・ ・营销之道・ 程．提高工作效率。 针对新兴公司搞科研育种的现状，应考虑把新材 料创新工作和组配新品种的环节相分离，因为选系的 成败直接决定着后续工作的成败。综观几十年玉米品 种的几次大规模更新换代，每次都是一个骨干自交系 选育成功后一批新品种立马跟着出世。综观各业，受气 候影响最大的是农业．所有能够连续多年大面积种植 的品种无一例外都具有抗逆性强、适应性广的特点。但 为。南京“冠生园”这块百年招牌一夜垮塌．连带所有毫 不相干的“冠生园”跟着遭殃，原因就是同名。由于我们 的产品是二重性的特殊商品，既是商品也是关系到国 计民生的重要生产资料，有别于纯粹的消费品。消费者 要用它进行再生产，他们选择品牌就是选择了丰收的 希望，是把一年的期盼交给了他们相信的商标所内涵 的诚信为本的商家理念。因为我们的消费者是下一环 节的生产者，商品自身的增值潜力可达百倍，如果出现 质量纠纷，所赔偿的数额也将是利润的百倍。此处的价 值只是有形的损失，金牌通行证含金量的损失还没有 计算，也许它的损失将是千倍，因为这种损失是无形 是．由于我国地形复杂气候多样，没有哪个品种能够包 打天下．更没有包打天下的自交系。杂交种亲本的特性 决定了其所具有的性状。每个品种都有其最适宜的范 围．为了达到杂交种在生态区的最佳适应性，其亲本更 应适应杂交种所要推广的生态区。自交系的抗逆性需 要在强大的逆环境压力下才能够很好的表现其真实的 基因抗性。所以材料创新环节的工作应放在生态区具 有典型的逆环境地点进行。要达此效果，就应尽量避免 跨区异地选系，因跨区异地选系技术路线是事倍功半， 投资大收益小。 从公司管理的角度讲。应考虑将功能重叠、目标雷 同的机构进行整合，减少重复建设的机构，使其职责明 确，各负其责。日常管理抓住大方向，具体管理下放，原 则上管大不管小，管枝不管条。公司这个大的整体是由 一个个个体组成，个体之间相互独立，形成一个小的整 体，整体利润是个体盈利之和，所以市场经济的问题还 得用市场规则来解决。科研体系各个独立单元可以和 上下游业务单元可以借助营销理念形成公司内部的营 销关系，各业务单元针对自己所选定的市场空白点完 成科研计划，并且把自己的产品卖给下游用户，完成自 己的盈利计划。公司高管层只进行宏观调控，把握原则 性的大问题。保护公司的知识产权不受侵害，确保公司 应得的收益足额收回。 ２科研机构所取得的科研成果的质量能否为品牌提 供强大动力 商品在市场供求关系变化的不同阶段其功能也不 相同：供不应求阶段是产品，生产出来就完成了任务； 供求关系相平衡阶段是商品，通过商业渠道把产品销 售出去就可以了：供大于求阶段部分生产单位会提高 产品质量生产精品，以高质量产品占市场；供求关系继 续向买方倾斜，市场竞争进入白热化阶段，就要体现品 牌无形资产的优势，质量优异、服务完善的产品依托名 牌效应以高营销手段占领市场。 商标从表象来看只不过是一张方寸之间的美术 品。但就是这方寸之图可以价值连城。因为它凝聚着商 标持有企业多少代人的心血．它轻若鸿毛。重于泰山。 它是取信于民的金牌通行证，也是寄托了商家诚信理 念的信誉卡。 在市场竞争白热化阶段，拥有畅销产品的公司绝 对要避免“萝卜快了不洗泥”的自毁长城的非常短视行 的，长期的。 在市场竞争白热化阶段，原创科技和品牌的竞争 力是无可置疑的，它的核心是高质量的产品，所以科研 的力量应加大加强，为品牌提供更优质的产品。注入更 多的活力，不断提高品牌的“含金量”。因为没有高质量 的产品就没有“含金量”高的品牌。提高自主创新产品 所占的比重，才能真正把科学技术是第一生产力这句 话的真实含义体现出来，才能把企业发展的原动 力——科研创新的作用发挥出来。 ３科研课题的前瞻性，即科研成果能否适合未来的市 场需求 我们今天所选定的研究课题即使按照预定目标按 时完成，成果大规模开发并进入销售市场也应该在五 到八年甚至十年之后。因此，我们不能完全以今天的市 场需求来确定未来较长一段时间的市场需求。前人可 以借鉴的例子很多，花了大力气、耗费大笔资金所研究 的成果因产品不对路、市场无销路而不得不放弃的例 子不在少数，血本无归的也不乏其人。产品定型之后发 现问题再去修补改进只能是局部的枝节性改良，对整 体的影响并不大，搞不好就是个“鸡肋”产品。 纵观我国现阶段的农业生产格局，主体还是封建 时代的小农生产方式，生产能力低下，成本居高不下， 而发达国家国家的农业生产已由机械化向机械化信息 化农业过渡。随着科技大发展，商品的交换范围已达到 空间的极限距离。商品的社会最低劳动时间决定社会 平均劳动时间这条铁律的影响范围是全球。要想不受 它的影响，除非完全没有交换行为，但现代经济是全球 一体化时代，闭关锁国的最后结局是亡国。农业又是关 系到国家民族安危的头等大事，而我国的农产品要想 抵御国外农产品的入侵。唯一途径就是把生产成本降 至同一水平线甚至更低。 “工欲善其事，必先利其 器。”要想降低成本，就要革新生产工具，工具革新带来 的是生产关系的大变革。我国农业发展方向将是工业 化、机械化、信息化，规模化。 我国面积最大的两大玉米主产区东华北和黄淮海 地区，适合大机械作业的平原面积相当大，此地是最重 要的销售市场。而农业生产全程机械化将最先在平原 ・１７・ ・种子科技・ ・２００８（６）・ 中图分类号：Ｓ ３３９ 文献标志码：Ｃ ・百家讲坛－ 文章编号：１００５—２６９０（２００８）０６—００１８—０２ 对加强种子管理工作的思考 姚洛平 （白水县种子管理站，陕西白水７１５６００） “国以农为本，农以种为先”。种子是重要的农业生 产资料，是科技兴农的载体，种子质量直接关系到农业 发展和粮食生产安全，是促进农业增效、农民增收和维 护农村社会稳定的关键因素。随着种子市场的放开和 显。另一类是普通的大路品种。几乎所有的种子企业都 可以代理经营，但利润很小甚至没有利润，缺乏市场竞 争力，生存空间越来越小。 １．４种子经营“小、全、散” 种子经营者出于利益考虑，不管自身的资格和条 件，只要有利可图，不论是粮食作物种子，还是林木种 子、药材种子、果树苗木，都想涉足经营。往往重经营， 轻质量，屡屡出现超范围经营，经营档案不全或内容不 规范，标签不规范，经营应当审定、包装的种子而没有 审定、包装的问题。 １．５服务将是种子企业的制胜法宝 现在的种子使用者正在把品牌、质量、服务作为购 经营主体的多元化，种子管理工作面临着许多新情况、 新问题。切实加强种子管理，规范种子生产经营行为， 为广大农民群众提供放心种子，对确保粮食生产安全、 提高粮油单产和品质、推进种子产业化进程等都具有 十分重要的意义。 １ 种子行业的现状 １．１种子经营主体呈现多元化 《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实 施以后，国有种子公司逐渐退出市场，从事种子经营的 种的主要考虑因素，大路品种最终必将被品牌品种所 民营、个体单位慢慢地增多了。经营主体不仅有从事 育、繁、销的大企业，也有企业的分支机构和接受委托 的代销单位．还有专门经营不再分装种子的个人和串 换自留种子的农民等。 １．２种子品种“多、乱、杂” 品种保护政策促进了新品种的不断涌现。就我县 而言，生产上前几年仅有几个品种，现在市场上销售 的有十几个甚至几十个品种，产地不仅有陕西的，还 有辽宁、河南、河北、山西、甘肃等地的。由于农民缺乏 种子专业知识和正确的识别能力，买种子左右为难， 往往看到别人买自己也盲目地买，常常造成不应有的 损失。 １．３品牌品种成市场的宠儿 取代。现在的种子企业，普遍都采用高质量、高价位、高 返利的营销策略。当在质量、价位、返利相当时，要想赢 取市场，就要在质量承诺、增加服务内容、提高服务质 量、完善服务网络、向前沿服务等方面去努力。最终谁 在优质服务上占了先机，谁就能赢得种子使用者的信 赖，并最终占领种子市场。 １．６种子行政管理难以到位 种子体制改革使种子管理与经营彻底分离后，一 方面，由于认识有偏差，有些种子管理部门认为种子市 场已完全放开，应由市场来调节，在客观上放松了种子 管理；另一方面，财政虽然按全额事业单位预算了种子 管理人员工资，可是公用经费少得可怜，维持单位正常 运转都很难，根本没有用于种子管理执法的经费。种子 行政执法的对象量大面广，执法内容多，调查取证难， 执法投入较大，但是由于经费严重短缺，种子行政管理 目前，市场众多的种子大致可以分为两类：一类是 品牌品种。这类品种在种子质量、经营机制、商业信誉、 利润分配、服务理念等方面占有很大的优势，其经销商 都有良好的外部环境和较大的利润空间，竞争优势明 举步维艰。这个问题不及时解决，必将影响种子管理执 法工作的公正性，严肃性，及时性，甚至可能滋生腐败 地区实现．这就对未来销售的玉米品种生理性状提出 了新的要求。２０世纪９０年代，我国著名的玉米育种家 戴景瑞教授提出了未来玉米新品种的具体要求：种子 精量播种，种子按粒数包装；机械中耕、除草、收获；要 求茎秆坚韧，抗倒、抗折断性强：在玉米成熟后ｌ０天左 右茎秆直立，不仅便于机械化收获，而且有利于籽粒脱 水；一株玉米一个果穗的干籽粒２００ ｇ上下，亩植 ４ ０００株左右不出现空秆，即选育出直立不倒、中等高 ・度、叶向上分布均匀、中大穗玉米杂交种。 要想肩负起民族种业的重任，需要公司全体员 工共同努力，艰苦奋斗，团结一致听指挥，确保公司 的各项制度都能及时完全地得到执行。维护制度的 权威性，保证政令的畅通无阻。“制度＋不执行 ＜０”，这是一个既简单又稍复杂的不等式。“凡事预 则立，不预则废。” 收稿日期：２ｏ０８一】０—０７ １８・