16.五菱宏光 MINIEV请为其设计一个促销方案

【营销方案背景】

2020年下旬，伴随国内疫情防控稳定及消费市场复苏的趋势下，汽车行业销量提升显著，自主、合资品牌新车、年度改款车型集中在下半年上市。

上汽通用五菱在2020下半年第一个大型车展——成都车展，推出了五菱品牌旗下又一款新能源产品——宏光MINIEV，售价2.88万-3.88万，以宏光之名，开启秋名山新能源神车之路。120-170km不算长的续航，方方正正的造型，2.88万的起售价。在主流市场追求长续航快充的情况下，如何突围而出。

9月北京车展期间，推出五菱银标首款旗舰车型——五菱凯捷，2021年4月上海车展前发布预售价的大平层休旅车——宝骏Valli。这是上汽通用五菱新能源乘用车的第四款产品，和其他车企推出的常规尺寸，追求长续航里程的造车理念不同的是，上汽通用五菱另辟蹊径，四款车型都是以小尺寸，城市内使用场景为研发初衷。

【创意策略】

1、“用户在哪，传播就在哪”，再好的传播内容也需要好的传播渠道。结合当下用户的触媒习惯、阅读习惯，以社交平台为传播主要阵营，因地制宜的制作符合平台性格的传播内容，让用户在娱乐的同时接受品牌推送的广告。

2、跨界的力量，除了品牌自身的影响力和资源外，和自身品牌

调性相契合的跨界品牌合作，利用双方的资源优势，在产品上，或者在传播上互相借势，达到事半功倍的传播效果。

3、世界上唯一不变的就是永远在变，互联网高速发展的时代，短视频的崛起，流量的转移等，都影响着传播渠道的变化。抖音等短视频平台成为了上汽通用五菱的重要输出窗口。而平台本身也在一直变化，热点事件、音乐、视频形式，每周甚至每一天都有新花样，将变化和品牌产品做有效结合，方能一直处于传播的风口浪尖。而如小红书、知乎等平台，也是不能忽视的阵地，同样可以为企业为品牌造势，去找到自己的目标受众。

4、投其所好，当产品宣传前期的内容制作完成发布之后，最值得关注的是用户反馈，每一条评论都值得关注，特别是疑问和“批评”。正是因为关注，因为有兴趣，才会愿意提出自己的疑问。也是因为喜欢，希望品牌变得更好，才会提出“批评”。将这些反馈收集整理，再针对性地调整传播策略以及内容，形成更加有效地沟通。

【方案详细内容】

宏光MINI Day-打造潮流单品形象

2021年8月12日，继“五菱牌口罩”、“人民地摊车”荣登热搜，到“五菱螺蛳粉”、“五菱*喜小茶”灵感碰撞派对，持续传递品牌年轻化、多元化的品牌面貌后，五菱和YOHO！组成最IN潮流聚合CP，推出线下“宏光•MINI DAY-大人们的小乐园”主题活动，在上海世博庆典广场打造年轻人群潮流打卡新地标。共同发布《城市青年代步出行》。

9月19-20日，在常州西太湖国际音乐节上跨界制“燥”，音乐节现场除了这个特别来宾以外，还有新裤子、马赛克、赵雷等知名歌手、乐队来此燃情开唱，不仅如此，全国各地的宏光MINI EV车主被五菱邀请到场放肆嗨玩，其中多位车主甚至一路从外地开着宏光MINI EV齐聚常州。

紧随其后的10月3日-4日，在成都“CEA潮流文化展”上宏光MINI EV化身“电音大咖”，携电音教父ALESSO和ERIC PRYDZ等知名电音歌手，掀起音乐狂潮。专属互动展台即刻潮变电音空间，NSC-CREW联合创始人GOSE现场创作潮流涂鸦。

10月20日晚，2020IMC上海国际模特大赛总决赛在上海800秀盛大举行。五菱品牌携手著名服装设计师Helen Lee，创作了前卫张扬的五菱潮服，并由知名模特那广子压轴演出，这是首次让模特穿上汽车品牌元素的时装走上星光璀璨的T台。

12月19日，刚迎来初雪的南京被一场“ 宏光MINI EV NIGHT潮流之夜”活动点燃冬日热情。上百名宏光MINI EV车主开着经过改装的宏光MINI EV欢聚越界梦幻城一同燃情开玩，而五菱打造的这一场潮改主题派对，成为品牌与年轻人“对话”的新姿势。

3月4日，上汽通用五菱在上海浦东新区比斯特购物广场开启全民汽车潮创狂欢。

在“装·出腔调 潮创盛典-大人们的小乐园”为主题的宏光MINIEV车主盛典上，上百具个性的宏光MINIEV潮装车闪耀亮相，三大潮改车阵营精彩battle，百位车主以及众多潮人欢聚一堂，共同见

证作为年轻时尚社交新装备的宏光MINIEV，正式开创中国新能源车潮创文化。

五菱在活动上宣布WULING×PANTONEUNIVERSE（彩通）正式跨界合作，联合发布五菱春色——白桃粉、牛油果绿、柠檬黄。

活动当天宣布宏光MINIEV上市200天，销量突破20万大关，成为全球小型新能源汽车销量纪录创造者。也许是因为这台国民小车接地气的售价和设计，满足了正在崛起的新生代用车和表达个性的需求，才让它获得如此青睐。而通过一系列营销活动也为宏光MINIEV烙下了潮改基因，也树立了小型新能源车的潮改典范。