市场分析

1. 区域市场进入：中外市场，地区市场区分 2. 品类延伸：直白的理解就是抢饭碗， 3. 投资规模：根据市场规模确定

4. 市场支持：除了战略的长线投资以外，品牌对不同的区域市场的支持也需要参考市

场容量。

(二) 市场容量的延伸概念

1. 品类的成长度与成熟度：反映了市场容量和增长空间

品类襂透率：指一段时间整个目标人群中曾经使用过该类产品的人群比例。 人均消费量：一年内对该品类的平均使用量。 品类发展指数：（CDI） 人均消费量： 国家 美国 中国 不同城市牛奶类发展指数： 城市 青岛 杭州 人均消费量 55 33 品类发展指数（CDI） 220 132 人均消费量 260 7 中国占其比 3% -- CDI=该地区人均消费量/全国平均人均消费量*100 2. 品类的盈利性：平均毛利水平 市场 日化用品

(三) 市场容量估算

人口统计法：

人口估算、划分人群、 以下牙膏品类市场容量 项目 家庭户数/百万 牙膏渗透率 人均消费量 全国 330 城市小记 123 家庭收入（元/月） >3000 800-1000 <800 14.2 75.3 34.2 农村小记 209 家庭收入（元/月） >3000 800-1000 <800 2.1 60.9 143.2 品类 洗衣粉 洗洁精 平均毛利水平 20%-30% 30% 代表品牌 吊牌 白猫 91% 98% 98% 98% 98% 87% 98% 90% 85% 市场容量/千吨 市场容量/百万元

日化行业部分品类市场容量估算 品类 洗洁精 产量 市场价值 1998年 310 1485 2000年 348 1668 2002年 391 1875 平均增长率 6% 6% 零售统计法：主要从消费人群规模、消费需要和消费能力来估算市场容量。 行业统计法：见下表： 品类 香皂

(四) 市场区分

因为企业不止关注停留在市场的整体状况上，还需要关注具体行业市场总量的构成，市场区分只要目的是了解每个品类内部的小环境。 1. 价格分区 产品名 白猫 妈妈柠檬洗剂 84洗洁精 规格/克 100 380 1000 销量% 0.4 0.0 0.6 单价/元 2.7 9.3 8.4 销售量/% 1.8 0.1 1.0 单价/(元/千克) 27.00 24.47 8.40 2001年 18.5 2000年 18.1 2002年比去年增长 2.2%

还需要了解相关竞争品牌的价格走势：

.3.532.521.510.501999年2000年2001年2002年系列1系列2

出此之外，在产品形态，产品性质、产品功能方面，也需要相关图表表示市场现状。 P43