app营销策划方案

【篇一：app营销推广方案模板】

推广方案 目录

一、社区app市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社区app行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28 一、市场前景

$1.1社区商业发展潜力巨大

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

成都的市场也要讲

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上，也正是整个

行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。 二、行业现状

$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场 $2.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐 pest分析： 三、目标群体

（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。） $3.1项目所涉及群体 业主： 准业主： 潜在客户：

$3.2xx市目标群

据不完全统计xx市快递公司xx多家 上海年龄xx岁的人口为xx人 四、产品概述 $4.1产品简介 模式简介：利 $4.2产品特性

现有功能：（万客会功能特点总结一下） 五、营销策略 $5.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和

尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！

第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一

个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如vip贵宾室，或者说电影展示中心等；

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，

第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！

当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！

以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，

让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！ $5.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。 $5.3如何吸引用户 $5.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能. $5.3.2用户心理 *用户好奇心理

*用户利益驱动心理 *用户品牌依赖心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜欢便宜心理 *用户从众心贪利理

【篇二：手机app的营销方案】

一、 营销目标

1 、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。 2 、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。

3 、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。

4 、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。 二、 整形美容行业现状分析 1. 总体行业趋势

2005年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有

1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到2012年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计2013年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3c之后的另一大消费热点。预计2015年，中国整形美容人数将达到743万人次，到2018年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。

所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。 2. 目前整形美容医院的营销方式与分析： 1） 渠道营销

主要依靠美容院，美容门诊，spa会所等渠道推荐和客户转移 优点：

1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在 客户变成成交客户，成交率高。

2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。 缺点：

1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40%

2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。

3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。 2）.传统的媒体广告

主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。 优点：

1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标 客户中。

2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。 缺点：

1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少

是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。 2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。

3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。

4.流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。

三、传统美容医院管理系统与盈动app对比 四、盈动app的swot分析 a、优势

1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。

2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机app。大大增加客户的黏性。

3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。

4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换

成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。 5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架

构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。 6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。

7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。

8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。

b、劣势

1 、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。 2 、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。

的了解医院的整体运营情况和利润水平。

3 、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。

4 、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。 5 、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。 c、机会

1 、2012年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临，中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。

2 、相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。

3 、基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。 d、威胁（风险）

1.由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。（注：若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的）

2.由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于2014年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。

3.目前已知最大的竞争对手：宏脉。市场竞争，拼的是速度，产品质量，服

务水平，销售营销管理。在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。 五、营销策略

1.大客户具体销售方案（一） 总体策略

引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。 大客户的特征：已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。

步骤：

a，确定关键人

1.建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级

2.从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人

3.通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈，qq空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等。 ? 4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。

5.对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。

6.拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。 b，制定具体销售方案

1.对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的app可以为客户解决什么问题。

2.通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。 c，销售成功后

1.收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。

2.希望能推荐一些优质客户

【篇三：app项目计划书】

app项目商业计划书 第一章项目概要

摘要是app项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。 第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨 二、企业简介

三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理 1．董事会 2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有 二、app项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、app项目产品生产 1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运

四、app项目的客户定位、形象定位等

五、app项目swot分析 第四章 app项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境

第五章 app产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布

四、影响app产品市场需求的主要因素

五、app产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、app产品市场趋势预测和市场机会 第六章 app市场竞争分析 一、app行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率 等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、app行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策 （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案

1．app产品定价依据和价格结构

2．影响app产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据 第八章经济评价

一、投资与经营预测

1．app项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据） 二、app项目资金安排 1．资金来源渠道 2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、app项目财务评价 1．财务评价报表 1）财务现金流量表 2）损益和利润分配表 3）资金来源与运用表 4）借款偿还计划表

2．app项目盈利能力分析 1）项目财务内部收益率 2）资本金收益率 3）投资各方收益率 4）财务净现值 5）投资回收期 6）投资利润率

3．app项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率） 1）资产负债率 2）流动比率 3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 八、吸纳投资后股权结构 九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十二、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章资金退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利

第十章风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险 二、app市场不确定性风险 三、研发风险

四、生产不确定性风险 五、成本控制风险

六、app行业竞争风险 七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十、破产风险 第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析 三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 app项目主办单位财务分析 一、财务分析说明

二、财务指标分析（app项目主办单位近3年的财务状况） 1．盈利能力 2．成长能力 3．营运能力

4．偿债能力 第十三章附录 一、附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历 4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道 9．场地租用证明 10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图 二、附表

1．主要产品目录 2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单 4．主要设备清单 5．市场调查表 6．预估分析表

7．各种财务报表及财务预估表