二级支行行长述职报告_银行行长竞职报告

以“三个经营〞为指导，全面提升网点的经营效益

支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分表达“赛马〞不“相马〞的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉〞战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融效劳，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。

网点分为网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20某某年的经营目标是：以“三个经营〞和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。我行位于黄埔大道西旁，对面是区，毗邻南海黄埔，其所在区域是

天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源

卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护

水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒效劳、节日慰问、个人理财建议等VIP效劳，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，

积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台效劳不保障。

在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销

人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银 证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大 的客户营销个人委托贷款业务。