企业市场营销中存在的问题及对策

民营企业市场营销中存在的问题及对策

1. 企业市场营销中存在的问题与相应对策的相关概念 1.1.营销活动的主体是营销者,即企业。

企业是交换的主动者和积极的一方, 千方百计促成交换。 也就是说企业在千 方百计地想把产品销售出去,而不是消费者千方百计想购买。

1. 2.消费者和用户是企业营销的对象,营销活动的核心。 这是市场营销的最主要、最精微的含义,也是企业经营的目标。

1.3. 市场营销是一个商务活动过程, 它包括市场调研、 选择目标市场、 产品开发、 产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有 计划的活动。

2. 企业市场营销中存在的问题 2.1. 企业的营销观念没有转变。

2.2.高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。 2.3. 许多企业没有营销战略。

2.4. 开发新市场的能力欠佳。 2.5. 忽视了营销网络的功能。 3. 企业市场营销中存在问题的原因

3.1. 改革开放二十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原 来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革 新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念, 走老路,不能适应市场经济的需要。

3.2. 任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单位, 只有 同市场系统保持输入输出关系,进行物质的、劳务的、信息的交换或置换,才能求得生 存与发展。市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点,是企业与外界建立协作关系、 竞争关系的传导和媒介,也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。

3.3. 市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者, 有助于生产出适销对路 的产品,从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。

4. 企业市场营销中存在问题的对策。

4.1建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工 紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。

4.2. 树立辩证的买方市场观。 4.3. 确立名牌战略。

4.4. 制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用。 4.5. 建立科学、高效的营销网络。 4.6. 进步企业的创新能力。

4.7. 必须 科学 地认识市场并实行市场定。 4.8. 善于捕捉市场机遇。 5. 总结

5.1. 认识市场,适应市场,驾驭市场,使企业活动与社会需要协调起来,是企业市场营 销活动的核心与关键。

5.2. 在社会主义市场 经济 条件下, 企业应根据市场的变化及消费者的不同需求, 有效地开展 市场营销活动, 而营销目的在于使企业面向市场, 发现并力争谋求改善企业在市场营销活动 中所存在的问题, 迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念, 主动地去开 发市场、适应市场、满足市场的消费需求,最终达到不断提高企业经济效益的目的。

5.3. 当今的世界飞速发展, 企业要生存,要做大,要紧跟潮流, 需要付出比以前更多的努力。 管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。