1151策划书

策 划 书

尊敬的用户：

根据贵公司的特点，我们对惠南地区周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，并逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。

一、背景分析

1、店面自身（ＳＷＯＴ分析）

S (Strength) 优势

★位于惠南镇，交通便利，停车方便。

★地处繁华地段，周围中高档小区众多，潜在顾客群体规模大。

★定位于都市白领，消费层次较高。

W (Weakness) 劣势

★尚未树立良好的品牌形象。

★对于本身宣传不到位，知名度不够。

O (Opportunity) 机会

★潜在顾客群不断增大。

★目标消费群可引导性强。

★惠南地区作为南汇地区最繁华的地段，客户群体数量大，消费高，最具开发潜力和价值。

T (Threat) 威胁

★同类型的行业竞争对手多，竞争力大。

★早期品牌在消费群中已形成较高知名度。

★目前客户群体对1151SPA养身所还不够熟悉，消费习惯需要引导。

2、宣传手段

方案1

宣传手段：DM广告

侧重点：在一定地域内制作热点，提升知名度，提高目标人群谈论的可能性。

投递范围：目标人群主要是惠南镇高档小区：听潮豪园、南汇鼎城、清漪园、海通新

村、百乐公寓、时代华庭、凤凰城、年龄在20-50岁人群。惠南80个小区。经筛选缩小范围至9个小区。（汽车：目标人群主要是：清漪园、彩虹、听潮豪园）.

投递频次：每周投递1次，数量为5000-10000件，连续投递四周（一个月），逐渐打开知名度。

投递形式：随报投递。

投递费用：0.1元/件

方案2

宣传手段：数据库商函

侧重点：以邀请函或者优惠券的形式，邮寄给目标群体，吸引前来消费。

邮寄范围：惠南镇上的高端小区

活动时间：暑期特别优惠活动。之后每月邮寄宣传单片，介绍新的活动。

投递形式：数据库商函

投递费用：0.4元/件

4、优质服务

我们将本着为贵司做大做好业务，降低成本，保证投递质量，采取以下措施：

一、免费上门收取邮件

二、提供大宗邮件的运输，搬运

三、投送全过程进行跟踪，以电话联系方式，确认投递和约定投送方式。

三、对无法投送（地址不详、无此人、搬迁等），全部登记在册，联同书籍一起及时交回贵司。

我们相信依靠中国邮政的品牌，强大的投递网络，一定会做好贵司的发行工作，解除贵司的后顾之忧，真真做到双赢。