营销部(销售部)周会怎么开

营销部(销售部)周会怎么开

营销部（销售部）周会怎么开?

90%的公司例会效果不是很好

务虚的例会好开，务实的例会难开，计划性的例会好开，解决问题的例会难开

管理周会是营销部门常规的会议、是处理日常问题的主要手段。

开好周会是销售目标完成情况及关键KPI执行追踪的营销过程的关键！ 直接一点：周会就是一个营销过程管理工具，完成公司战略目标

如何开好周会？

周会定位：目的明确，是为了解决问题，是一个有效的会议

一、明确营销周会的目的：

核心是：完成公司营销目标，及解决完成营销目标过程中产生的问题。 关键：

1、 解决问题，对于上周的问题要有追踪及完成阶段 2、 回顾上周或者本周的业绩及

主要KPI指标完成情况

3、 汇报为了完成下周目标的工作计划

4、 公司重要主题性事宜沟通

5、 会议纪要及总结

-二、会议流程（3步）

1、 业绩汇报：（跟踪业绩完成情况）

渠道（客户）负责人汇报销售业绩及关键KPI的完成情况及下周的业绩完成工作计划（结果汇报及共性的营销亮点分享）

2、 营销问题解决：（解决营销过程中的问题）

针对业务部门汇报的营销过程中反馈的问题及上周的问题，汇总，分析，解决方案、涉及到协同部门的，协同部门一起参与讨论，协同，达成解决方案

3、 其他事宜（公司重要宣布或者重大问题沟通）

临时性的公司或者通告宣布，或者重要事项沟通

三、增设一名会议助理：

1、 会前准备，营销数据及主要KPI完成情况汇总 2、 需要讨论的问题提早汇总

3、 上周的问题解决方案跟踪汇报

4、 提早准备会议材料（表格或者PPT），提早连接好投影设备

5、 会议记录，有明确的行动计划和方案

四、会议阶段性工作分配

1、 会前准备：营销部门负责人及会议助理做好会前准备，会议主题，需要沟通和解决

的主要问题，对于各渠道的完成情况提早汇总和分析 2、 会中：注意会议的有效性，把控时间节点，把控会议主线

3、 会后：会议纪要，发送到每一个参会人员，有明确的行动计划。

注意点：

例会是提出问题、分析问题、解决问题的场所，不是“正确的废话的场所” 例会不进行任何鼓动性宣传工作

例会是抓事实，不要抓干劲，更不是喊大口号，谈梦想的地方

建议：会议时间控制在50分钟以内

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售计划及总预算并组织实施营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点：

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项：

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实