手工沙盘模拟实验报告

青岛科技大学实习报告

实习名称：手工沙盘模拟学 院：专业班级：学 号：学 生：指导教师：

2013

青岛科技大学教务处 年10月20日

学 生 实习名称 实习地点 实习目的 xx 手工沙盘模拟 指导教师 实习时间 经管楼311 xxx 2013年10月13号 实习内容（包括实习过程、主要收获、存在问题、解决措施、建议，不少于2000字） 实习过程 10月13号，我们进行了耳闻已久的手工沙盘模拟。在此之前我就在想沙盘模拟是什么，难道是像电视上军事作战插小红旗的那种？到了教室看见铺了纸的玻璃桌子我还是想象不出来我们到底要干什么，直到老师讲解了规则我才明白，对沙盘模拟有了了解。 先来介绍一下我们小组吧，我们是第四小组，我们的组名叫破冰者，大家都知道至08年经济危机以来，全球经济都不景气，我们就是要做勇于突破经济危机冰点的破冰者。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！ 刚开始的时候大家对规则都不了解，老师就带着大家进行了初始年份的练习，所以每个小组的现金流量表和资产负载表都是一样的。之后六年，由于每个小组的策略不相同，所以现金流量表与资产负载表也不相同，大家有亏有赢，都在认真经营着自己的企业。我们企业的经营策略是这样的： 大方向的经营策略是：1、放弃开发区域市场和国际市场。这是因为区域市场上，各产品的市场需求量比较少，并且单价都比较低，与国内市场和亚洲市场相比没有很好地发展前景。而国际市场的开发周期太长，为4年，其市场最占优势的bery产品在4年后也不再具有优势了，故也将其舍弃。2、放弃sapphire产品。因为sapphire产品研发周期为8Q，研发投资为16Q，时间长费用高。且sapphire产品在各个市场上的需求量太低，所要求的生产线条件也高，否则成本会增加，利润空间不理想，所以也在放弃研发sapphire产品。3、尽快改造生产线，将手工线换成全自动线或柔性线。因为觉得使用半自线过渡太浪费，所以不考虑半自动线过渡。4、不考虑买厂房，如果有需要就考虑租厂房，这样比较经济一些。 第一年：由于第一年不能开发新的产品和市场，而且第一年的广告投入量第一的企业在第二年具有优先选单权，所以我们把主要精力放在了争夺本地市场上的bery产品市场份额上了，但基于对其他企业的广告投入量不了解以及谨慎现金流的观点，所以我们比较保守的投放5M的广告量，事实证明我们的决策是比较正确的，我们第一年的广告量在六个小组中排第三，和我们的期望是一致的。我们第一年拿到一个订单，订单数量是3个，毛利率为10M，这么少的毛利，我作为财务总监已经做好了亏损的准备。我们这一年的决策之一就是决定换掉一条手工线，直接换上全自动线。之所以没有换柔性线，是考虑到柔性线费用比较高，安装期比较长，而刚开始现金比较紧张。在第二期的时候，第一条手工线完成生产后我们就把它给换下了，第三期就买进了第一条全自动线，等待3个安装周期完成后使用。另一个决这就是在这年年末开始开发国内市场，花费为1M。一年经营下来，我们亏损了10M，净权益为79，总资产为99M。 第二年：由于第一年的广告费不是市场第一，所以第二年的订单仍然只有一个，订单数量为5，毛利为12M。这一年，我们又在第二期换掉了一条手工线，换上了全自动线，加上第一年换上的全自动线在今年第二期时投入生产了，生产能力有所提高，在第四期按时交上了货物。这一年从第一期开始研发了crystal产品，第三期开始研发ruby产品。由于现金较紧张，于第三期和第四期分别借入短期借款20M和30M。同时在本年第四期开始了ISO14000的认证和亚洲市场的开发。本年亏损15万，所有者权益下降为万，资产总额为134万。 第三年：crystal产品和国内市场都开发完成，为了争夺订单我们投放了9M的广告费。这一年我们得到了三个订单，且在小组内交换到了一个订单，订单数量为12个，毛利为41M。在第一期的时候换掉了剩下的一条手工线，换上了全自动线。同时继续投资ruby产品和亚洲市场的开发，开始投资ISO9000的认证。在第三期第四期归还去年借入的短期借款，同时再次分两次借入40M的短期借款和30M的长期贷款。本年盈利2M，净权益为66M，总资产为156M。可以说第二年和第三年是企业发展最困难的阶段，资金链比较紧张，借款较多，只是利息费用就是一笔不小的费用。通过正确的经营决策，我们企业终于度过了最艰难的时期，并且开始转亏为盈，慢慢的走上了正轨。 第四年：由于有了一定的市场份额，所以广告费的投放量降低为了3M，减少了企业的现金流。这一年我们争取到了两个订单，订单数量为6个，由于crystal的利润率较高，所以毛利为35M。在第一期有58M的应收款到期，所以在第三期的时候将半自动线改为了柔性线，为以后企业更好的发展奠定了基础。在本年已经不用投资产品研发和ISO认证投资，只需投资1M的市场开拓投资。并且在这一年我们小组很好地运用了应付账款这一不用支付利息的负债工具，缓解了企业的现金压力。由于生产能力提升了，且柔性线投资较高，偿还短期负债的压力较大，所以在第三期借入了40M的高利贷，在第四期借入了30M的短期负债。这一年的经营结果是盈利4M，所有者权益为70M，总资产为170M，资产负债率为100:70，还是处于比较保守的经营状态。 第五年：亚洲市场开发完成，由于在亚洲市场上ruby产品的销量较高且单价最高，为了争夺ruby产品的亚洲市场占有率，所以本年广告费投放量为6M。本年我们的订单为4个，订单数量为10个，仅亚洲市场上ruby产品的订单数量就有7个，毛利总额为59M。因为生产线，产品，市场等均已完成投资，所有的费用均为正常生产所需，企业已走上稳步发展期。由于生产能力大大提高，生产所需材料费、加工费较高，加上前期的贷款额较高，所以资金还不是很充裕，在第一期和第三期分别借入短期借款10M、40M。在第三四期归还到期短期贷款40M、30M。这一年我们实现净利润22M，所有者权益增长为92M，资产总额为190M。 第六年：这一年我们争取到了3个订单，并在小组间交换到了一个订单，订单数量为10个，毛利额为57M。这一年广告费用为8M，没有认真仔细的考虑，投放量有些多。因为是最后一年经营，我们偿还了所有的负债，资金链有些断裂，不得已之下我们选择了应收款贴现，损失了4M的贴现费用。虽然这一年的订单数量还是比较可观的，但是生产能力的快速提高，使我们企业剩余了4个产品没有卖出，当年净利润仅为11M，所有者权益为103M，资产总额为122M。 存在问题 经过6年的经营我们小组的经营成果应该是6个组中最好的，综合评分为345M，为小组内最高。但是我们也存在着两个失误，一个是没有争取产品的市场份额，我们只有ruby产品在亚洲市场上份额是第一，其他产品几乎没有市场份额，这对以后长期发展会造成不利影响。第二个是眼光没有放长远，只是考虑6年的经营，放弃开发亚洲市场，放弃研发sapphire产品或许对短期经营有利，但是绝对不利于企业的长期立足。所以，我们小组虽然赢得了第一的综合评分，但还是有许多考虑不周全的地方，有很多需要改进的地方。 主要收获 在这次模拟实验中，我属于CFO，主要工作就是管好资金，为研发、材料订购、生产、销售等环节提供资金支持。可以说我们企业的资金模式是属于稳健型的，既不是很保守也没有过于激进，资产负债率始终保持在合理范围内。值得说明的是随着生产能力的提高，材料订购量也大幅提高，在后几年我们很好地运用了应付账款项目，缓解了企业资金紧张的状况，最大的好处是应付债款不用付利息，相当于无息贷款，大大的缓解了企业的资金压力。经过这次沙盘模拟使我了解了企业的生产经营过程，明白了做事情要考虑周全，眼观要长远，更加懂得了团队合作的必要与重要性。 指导教师评语 系（教研室） 意 见