波特五力分析实例

一、“波特五力”模型分析

按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状、消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力那么具体对于机械行业来说：

（一）现有企业间的竞争

机械行业现有企业间的竞争处于不完全竟争中的垄断竞争状态，还未形成寡头垄断、完全垄断的市场格局，因此现有企业之间的竞争是非常激烈的，在市场经竞争的优胜劣汰的过程中，有的企业可能面临出局的危险，而有的企业将在重组和兼并的过程中成为更大的龙头企业或者市场寡头。

（二）新进入者的威胁

由于目前机械行业有些子行业的进入壁垒并不是很高，因此一些实力较强的潜在进入者将有可能进入本行业，因此机械行业新进入者的威胁是存在的，不过一般新进入者将会进入的行业技术要求相对较低、并且利润率较低，因此面临的新进入者的威胁较小。

（三）替代品的威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。目前，机械行业面临的替代品的威胁主要来自于环

保型机械产品的开发和上市，如果环保型的机械产品研发成功并形成需求，那么对于目前的传统产品将形成冲击。不过对于替代品的威胁的考察也能为企业技术创新提供方向，一般这也是企业产品研发和技术改进的方向所在。

（四）用户讨价还价的能力

用户主要通过其压价和要求提供更高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力，并从竞争者彼此对立的状态中获利。机械行业的用户主要来来自于其下业，如建筑业、采掘业、农业、房地产业等等，目前下业的发展势头很好，对于机械行业产品的需求量较大，这将会大大增加机械行业产品销售的议价能力。

但是对于有些对于技术水平、工艺水平要求较高的的产品来说，面临与进口产品竞争时，与用户讨价还价的能力则相对较弱，这也需要加强行业企业的工艺技术水平，进行自主创新，促进技术水平的提高。

（五）供应者讨价还价的能力

供应者主要讨价还价的能力主要通过提价或者降低产品或者服务质量的威胁来体现，从而向行业内的企业施加压力，供应者压力有可能使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。

对于机械行业来说，供应者为其上业，为机械行业的上游原材料行业或者动力行业，机械行业受到上业的约束性较大，机械行业的供应者主要有钢铁业、电力行业、煤炭业等，当钢铁业的产品价格上涨时，机械行业将会面临较大的成本压力，并且由于技术以及质量的要求，其原材料的替代品较少，供应者对于机械行业来说讨价还价能力较大。

机械行业增强自己与供应者讨价还价能力的主要路径在于：提高工艺技术水平，提高劳动生产率和投入产出率。