统一冰红茶促销推广方案

一、 市场背景

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。 二、 SWOT分析

三、 优势：统一冰红茶品牌具有丰厚的资产和知名度，拥有

大量的消费者。在资金雄厚的统一企业，拥有较大的分销渠道。

劣势：越来越多的饮料制造商涉足于茶饮料，竞争压力越来越大。

机会：酷暑来临，茶饮料的需求越来越大。在这酷暑时对冰凉的刺激也很强烈。从而加大了消费者的需求。

威胁：康师傅冰红茶占有的市场份额接近10%，是统一冰红茶的主要竞争者，与此同时更多的竞争者在这个行业，从而使市场竞争越来越激烈 。 四、 目标消费群定位及特点

重点消费群：18~23岁的青年消费群 消费群特点：

1、 乐于接受新鲜的事物 2、 对品牌的忠诚不牢固 3、 有自己与众不同的特色 五、 推广目标

（一） 争取在一个月的时间里提高售点的产品销量，并

提高市场的占有率1%，并向康师傅冰红茶市场份额接近。

（二） 使目标群体产生欲望并逐步忠诚该品牌。 六、 推广策略

（一） 在六月炎热的酷暑下刺激消费者让他们感觉喝

了统一冰红茶就会很凉爽从而进行购买。

（二） 在学校内进行优惠促销买二送一。 七、 活动形式 （一） 设点

在学校设立一个点，运用让人感觉冰凉、清爽、年轻的海报做宣传，在六月这个炎热的时刻进行优惠活动。 （二） 品尝

当同学们走过该点时让他免费品尝一小杯（里面加冰块） ，让他感觉回味无穷清凉解渴从而刺激他消费。 （三） 优惠

对于购买的同学给予买二送一的优惠，让他觉得这么热的天，多买点也无所谓，何况这样还便宜些，还可以三个人

合起来买，从而由一个人带动两个潜在消费者。 八、 时间计划

于2011年5月31日~6月30日开展活动。 九、 推广范围

在重庆工商职业学院校内开展。 十、 推广预算

总共：4000元人民币 所需资源 海报、横幅 资源数目 三张海报、两条横幅、 桌椅、冰箱 桌椅五套、冰箱一个 冰红茶 100件冰红茶 帐篷 工作人员 三个 3个（2女1男） 纸杯

十一、 监控评估

（一） 监控。建立执行审核、审计、监督组织和系统；

50套 260元 公司自带 3000元 700元 公司自带 费用 40元 建立信息反馈、流通组织和系统；建立决策修正系统和修正方案备选资料库。

（二） 评估。对每一个方案实行目标与结果的吻合度预

算；进行年终投入产出比计算。

投入产出比（20±5%）=投入金额／产出金额