2024年酒水销售优秀员工年终总结（2篇）

亲爱的领导和同事们：

大家好！首先，我想向所有支持和指导我的领导和同事们表示衷心的感谢！____年对我个人来说是一个非常充实和有意义的一年，在大家的帮助下我取得了一系列的骄人成绩。在此，我想对自己在过去一年里的工作做一个总结，同时也对在____年酒水销售中表现出色的同事们表示赞扬和祝贺。

首先，我想讲一下我的工作成果。____年是我在酒水销售岗位上的第三个年头，我非常庆幸自己有机会在这个行业中不断成长和进步。在过去的一年里，我成功完成了销售目标，并超额完成了我的销售任务。通过积极参与销售团队中的各项活动和合作项目，我扩大了客户群体，并发展了一批新的合作伙伴。我还通过提供卓越的客户服务和专业的销售咨询，取得了良好的客户口碑，为公司树立了良好的形象。此外，我还参与了市场调研和竞争分析工作，为公司制定了更具竞争力的销售策略和方案。

其次，我想说一下我在团队合作中的角色和贡献。作为销售团队的一员，我深知团队合作的重要性。在过去的一年里，我积极与团队成员共同合作，相互支持和帮助，取得了很好的成果。在团队中，我始终保持良好的沟通和协作，与团队成员分享销售经验和客户资源，共同解决问题和挑战。通过集体智慧的发挥，我们成功地实现了销售目标，并在团队竞赛中取得了优异的成绩。在此，我要感谢每一位团队成员对我的信任和支持，正是你们的帮助让我更加成长和进步。

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同时，我还要特别感谢我的上级领导和公司的支持。在过去的一年里，我得到了领导的信任和鼓励，他们为我提供了许多宝贵的机会和挑战。公司也给予了我很大的自由度和资源，使我能够充分发挥自己的创造力和才能。在未来的工作中，我会倍加珍惜这些机会，继续努力提升自己的专业素质和销售技巧，为公司创造更多的价值。

最后，我想对在____年酒水销售中表现出色的同事们表示赞扬和祝贺。在我们的团队中，有许多同事以其出色的销售业绩和专业素质为我们树立了榜样，也给我们提供了学习的机会。在这里，我要向他们表达我对他们无私分享经验和知识的感激之情，同时也向他们表示崇高的敬意。

____年已经过去了，回首过去一年，我想说感慨万分。我在销售工作中取得的成绩离不开公司的培养和领导的支持，离不开团队成员的帮助和合作。在2025年，我将继续努力提升自己的销售能力和专业素质，为公司实现更多的销售业绩做出更大的贡献。同时，我也希望团队中的每一位成员都能够不断进步，展现自己的才华和潜力。让我们携手共进，共同开创更加美好的明天！

谢谢大家！ XXX

2024年酒水销售优秀员工年终总结（2）

1、年度总现金回款____万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

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(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的____万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制定的____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年____月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

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在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

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滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个____年我走访的新客户中，有____多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、____年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

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根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造。

总之____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的____年，站在____年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

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