电子商务营销实习报告3000字

一、 实验目的

通过本次专业实习，使学生能将书本中所学的专业理论应用到实践中去，使学生熟悉企业业务活动、商务流程，和电子商务在企业的应用、存在的问题，并提出改良办法、为企业设计较为合理的门户网站，使学生对所学理论能有更深的熟悉和理解。 二、实验内容 一、项目创建

此刻，很多高校大学生每科只学一学期，而这一学期事后，这科的讲义一般就再也不用到了。而且由于这些书籍只用了一学期，还较新，若是再也不利用就有些浪费。 咱们了解到：一部份大学外行中有些利用过却还较新，想要处置的二手书，而另一部份大学生则需要一些只用一学期的书却因各类原因不想购买新书的。现有的一些二手书交易网站，例如铛铛、58同城，并非是专门的、具有针对性的二手书交易网站。而这些网站的某些运营方式对大学生来讲并非方便，像铛铛会加收运费，而58同城只是提供交易信息，若是你想购买二手书，还需按照网站上的信息和卖家见面交易。

针对这些现象，本公司立足于大学生的角度，以为大学生服务为宗旨，秉持“为大学生服务，节约资源，保护环境”

的理念，集合了一批具有活跃的思维空间和灼热的奋斗热情的大学生，创建了一个专门针对大学生的、为大学生提供处置、借阅、购买二手书籍的二手书交易网站。咱们准备在各高校聘请一些校园代理，让他们在本校低价收购一些二手书籍，然后由本公司将这些书籍信息挂在咱们的网站上，方便各高校有需要的同窗租借或购买，再让校园代理将消费者在网站上购买或租借的书籍送到他们手上。这样，不仅可让大学生节省一些钱，也达到了循环利用、节约资源的目的。 二、业务流程 (1)收购二手书籍

本公司的二手书籍主要有两个。一个是校园代理从各高校大学外行中收购来的二手书籍，校园代理必需保证这些书籍在七成新以上。另一种是从废品收购站搜集来的二手书籍。很多大学生为了图方便，就会把自己不需要的书籍当废品卖给废品收购站，而且这些人占了大多数。因为废品收购站是论斤从大学外行上将这些书籍收购回来的，价钱比较低廉，所以本公司从这一途径收购来的二手书籍的本钱也会比较低，这就保证了本公司的利润。

(2)将二手书籍的信息挂在本公司的网站上

本公司准备请专业的团队为公司设计一个符合大学生审美要求与风格、而且切近公司内容的交易网站，然后把收购来的二手书的详细信息挂在网上，包括二手书出售和租借

的价钱，书籍的新旧程度、书皮破损、装订开裂、笔记、缺页等信息，让消费者对咱们提供的二手书籍能有一个全面的了解。

(3)消费者订购书籍

各高校大学生在本公司的网站上注册记录后，就可以够在网站上购买、租借二手书籍了。消费者可以选择用淘宝在线付款，也可以选择货到付款。

(4)从仓库中将消费者订购的书籍掏出，并进行包装 本公司会按照每一个城市各高校的散布状况和密集程度来设置仓库的个数和位置，保证消费者能更快地拿到他们订购的书籍。包装方面，公司准备采取硬纸盒包装，确保书籍在运输进程中不被损坏。

(5)校园代理将消费者订购的书籍亲自送到他们手上 消费者订购的书籍包装好后，公司会按照其在网站上留下的学校和宿舍信心，让其学校的校园代理将书籍亲自送到消费者手上，免去运费，也可让消费者当面验货。 (6)交易完成

消费者在收到订购或租借的书籍后，要登岸网站确认收货，并给出评价。本公司会按照消费者提出的意见不断地做出改良。 3、角色任务

本公司现处于发展初期，采用“平底快船”的管理模式，

公司的组织结构采取总领导下设信息部、公关部、经营部、人事部、财务部的简单结构，本人暂任公司的总领导。 我的任务有：负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。按照公司的经营方针，成立公司的经营管理体系并组织实施和改良，为经营管理体系运行提供足够的资源。主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。 负责召集和主持公司总领导办公会议，协调、检查和催促各部的工作。按照市场转变，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。负责提倡公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表公司对外处置业务，开展公关活动。负责公司信息管理系统的成立及信息资源的配置。签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。负责肯定公司的年度财务预、决算方案，利润分派方案和弥补亏损方案。负责公司组织结构的调整。 4、答辩体会

这次的专业实习答辩是我有生以来的第一次答辩，虽然我做的还不够好，可是体会颇多。