关于举办春暖三月、四月营销主题活动的通知

关于举办春暖三月、四月营销主题活动的通知

集团各分子公司：

三、四月份是春回大地，春暖花开的月份，不仅有三八妇女节等关爱女性的世界性节日，也有龙抬头等民族传统节日，更有世界地球日、卫生日等节日，符合我们绿色生态、健康生活的建筑理念。并且三、四月份天气回暖较快，户外活动、外出旅游已经成为大众最佳的放松方式。现就充分利用营销良好契机、举办营销主题活动、提升销售业绩的相关事宜通知如下：

一、 活动主题：

安心乐居筑万家

二、 活动目的：

1.推进2013品质建设年主题活动的全面执行，通过“月月有主题，周周有活动”，提升品牌知名度，为品质提升及品牌建设助力。

2.借助活动契机，提升物业管理服务品牌形象，展示集团物业风采，增强业主的认同度，同时带动意向客户成交，推动销售业绩提升。

3.借助活动调动客户与项目互动的积极性，维护保养客户关系，提升客户忠诚度及正面的口碑传播效果，促进老带新。

三、 活动时间：

2013年3月、4月

四、 活动方式举例：

1.员活动日

关键词：成就，愿景，

目的：借助集团已取得的成就，提出对未来的畅想，结合的现状，树立企业正面形象，建立客户信心，提升客户对集团的信任度。

执行：

（1）案场包装与接待：现场布置展板及展示墙，对以及隆基的发展进行全面的展示，并对未来进行畅想和展望。

（2）暖场活动：

A）带领员开启项目体验之旅，通过介绍的发展史，让员对的变迁有充分的了解，并且穿插文艺表演以及趣味活动，进而将现场气氛调动起来。

B）通过员知识问答或者游戏的方式对隆基集团的信息进行宣传，并对获奖的员予以奖励措施。并举办员答谢，以晚宴的形式配合优雅的艺术欣赏，在活动期间进行项目推介和三、四月份优惠介绍，达到维系客户感情，提升品牌美誉度，促进老带新的目的。

（3）购房优惠：现场对于老带新的客户进行登记，根据登记信息进行优惠。并针对此推介老带新的。

2.我和春天有个约

关键词：女性健康，温暖人心

目的：借助三八妇女节这个国际性的节日，通过对女性健康知识的普及，并通过对女性的关怀体现集团的人文思想，建立企业正面形象。

执行:

（1）案场包装与接待：在现场多布置女性宣传海报，以温暖、关怀及健康为主题，体现女性之美，传达健康思想；现场准备女性日常保养所需用品，并在现场讲解。并准备祝福墙。到场女性均有精美礼品赠送。

（2）暖场活动：

A）太太课堂：在活动现场安排专业人员对女性穿衣搭配以及化妆品的种类取用，宣扬女性之美，健康之美。

B）女性健康课堂：在活动现场，安排专业女性健康讲解员，对女性日常习惯对健康的影响逐一说明。

C）祝福墙：由家人（儿女或者丈夫）在便签纸上写下祝福，并粘贴于祝福墙上，然后由主持人随机抽取，并宣读，被抽取人将有精美礼品奉送。

（3）购房优惠：赠送女性健康大礼包，并附赠女性健康手册。提出女性于今日购房优惠等。

3.相约健康，共植希望

关键词：希望、约定、绿色、成长、健康

目的：借助植树节这个绿色节日，以自己动手绿化家园为噱头，宣传隆基绿色建筑，健康生活的理念，进而提升案场热度。并通过与、公益组织以及媒体的联动，扩大影响力，提升知名度，进而树立企业正面形象。

执行：

（1）案场包装与接待：在现场布置绿植，并且在现场墙面布置有关于现今环境污染状况及解决方案和集团为此做出的努力等相关方面的海报，布置植树节相关宣传画册与集团绿色建筑宣传册共同摆放。并大力宣传此次活动中多方的参与，进而提升集团在客户心目中的形象。

（2）暖场活动：在活动现场，以宣传居住环境与健康之间的关系为主，并结合集团建筑理念对客户进行推售。

A）在现场对当今环境污染状况进行讲述，并且宣扬绿色建筑对环境的影响以及对居住人健康的促进作用，进而对客户进行产品的推介，借此宣传此次“相约健康、共植希望”的主题思想，让我们的业主树立共植一片绿色，相约一生健康的思想。

B）已购房客户可以在绿地上共植愿望树，并许下祝福，埋在亲手种植的愿望树下。并

且对客户承诺，日后可以将树移植与业主住所。客户可以在我们附赠的环保袋上DIY具有个人特色的绿色标识，并且通过评选，选出大家满意度最高的，并获赠礼品。

C）恶劣天气防护讲座：通过环保常识的普及，对恶劣天气的防护知识讲解，增强客户对于集团的认同感，进而增加客源。

（3）购房优惠：在当天赠送愿望树或者绿色感谢信或者绿色大事礼包等等，并通过绿色生活等噱头推出绿色优惠等购房优惠

4.民俗主题周

关键词：龙抬头，春饼，剃龙头

目的：通过龙抬头这样的传统节日，宣传中华民族传统，并通过现场制作春饼、“剃龙头”等活动提升案场热度

执行：

（1）案场包装和接待：案场尽量布置为符合民族风气的风格，多以介绍民俗为主，并将民族传统过节方式一一展示。大厅要安排单独场地，用于客户制作春饼等。

（2）暖场活动:

A）参观民俗展览：对民俗进行一定程度的介绍，并对民俗所代表的好兆头对大家进行讲解。

B）龙抬头：做春饼：请专业厨师现场教授如何做春饼，并且通过讲解春饼里的配料搭配，宣传健康饮食的理念。剃龙头：现场请理发师对先到客户“剃龙头”，祈求一年好运，并向客户附赠理发优惠卡。

C）风水轮流转：现场设大转盘，转盘制作各种不同奖项，由刚才做春饼的客户依次转动。

（3）购房优惠：转盘奖项设置设计优惠房源，按照转盘结果推出优惠。

5.放飞梦想，与爱共翔

关键词：踏青，放飞心情

目的：春天是放风筝的好时节，也是家庭放飞梦想，出外踏青，同欢同乐的好时节，针对此，举办一届风筝制作，展览，并且共同放飞的活动，体现家庭温暖，合家欢乐的主题思想。

执行：

（1）案场包装与接待：在现场布置风筝相关知识展板、特色风筝展示。现场预留空间，准备物料，用于客户亲手制作风筝。在售楼处前预留空间放飞风筝。联系当地交通部门以及媒体，扩大影响力，建设集团正面形象。

（2）暖场活动：

A）风筝展览：对风筝的起源以及风筝的发展进行介绍，并对现在风筝流行的样式以

及特色风筝进行展览参观；风筝DIY：由专业人士指导，客户亲手制作风筝，体亲手制作的乐趣。

B）放飞风筝：组织业主放风筝，预示着放飞梦想，放飞希望，并且和业主同欢同乐，维系业主感情。

C）在活动当天组织业主参加自行车环城健康之旅，并配有开道摩托车开路、救护车跟随，宣传健康、绿色的生活理念，展示企业社形象。

（3）购房优惠：可以现场对客户制作的风筝进行评比或者对天空中放飞风筝的高度进行评比，根据评比结果推出特价房或者优惠。对积极参与自行车健康之旅的准客户给予特殊折扣房、赠送健身器材、健身卡等奖励。

五、 活动要求：

1、各项目应积极行动起来，依据项目自身情况制定行之有效的营销举措，并通过适宜的渠道进行宣传，持续拉升项目人气，促进销售。

2、各项目活动期间需积极提报活动动态新闻稿，活动结束后提交总结报告。集团市场营销中心将对优秀案例在全集团营销系统内进行推广。

市场营销中心