现场营销流程及技巧
流程：
一、1、您好，我们是武汉尚森装饰的，这是我的名片。我们公司在您小区这边做活动，您家房子收了没有啊？
2、我们公司全套的方案设计都有，并且有几家一个星期后就要开工了，对了，您家的房子是多大面积的啊？（套近乎，询问基本情况） 二、您对您家的装修有什么计划没？准备什么时候住进去啊？我们设计师就在这边，可以让我们设计师跟您沟通一下（询问装修时间及意向）【穿插陪客户验房，看客户的房子结构】{在客户家里陪同验房时趁机询问客户姓名电话，切记不可太生硬，在聊天过程中穿插进行} 三、详细询问需求，准备几个人住，什么风格，结构改动方面、家里造型吊顶以及柜子方面的需求（询问具体需求）
四、您的需求我已经全部都记录下来了，稍后我会把您的想法告诉我们设计师然后让设 计师给您做一套符合您家的方案和预算 五、您一般什么时候方便啊，免得我们联系您的时候打扰到您（预约见面时间，为设计师铺路）
六、行，我们这边把方案预算做好之后再联系您，打扰了啊！（结束语，礼貌周到）
注意事项：1本笔齐全，方便记录客户的信息需求 2，个人形象，衣服一定要干净整洁、尽量穿职业装
3、脑中预演，在脑中换位思考客户可能的反应及说话，方便应对
4、心态平和、学会应对，当问及自己不精通的知识时学会打太极，（例如施工方面，我主要是做设计这一块的，对施工方面也不是蛮清楚，要不这样，我回头问一下我们工程监理然后再给你一个满意的答复），一个显示出你专业，二个也能体现出你的认真负责的态度。
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