七喜广告策划书

七喜饮料促销活动主题：七喜----年轻就是活力 时间：2012-5-26 星期天 上午9点到12点 地点：广西师范学院长岗校区篮球场 主办单位：七喜饮料公司

一、

市场状况分析

1、七喜饮料市场规模比较小，目前市场占有量仍比较少，有百事可乐，可口可乐，两大饮料的竞争，在夹缝中生存，就得加大七喜饮料的宣传力度，把七喜饮料的特色凸显出来，将市场规模扩大。

2、据市场调查，可口可乐的销售量与销售额一直稳居第一，其次分别为百事可乐，七喜和其他饮料占市场份额不大。

3、北京市统计局计算中心对可乐饮料的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，百事可乐为3%，七喜不列入调查范围。

4、消费者年龄大都是在15到30岁之间，男女比例相差不大，主要群体是学生，社会青年；学生没有经济收入，都是靠家庭给予；社会青年都有自己的经济来源。

5、可口可乐与百事可乐是美国商品，知名度高，拥有很长的历史，而且广告投入量大，收益好。非常可乐是娃哈哈的一个品牌，在中国也是很受欢迎。它们以良好的口碑占据市场，同时也是它们的不足，就是固定不变的产品，没有给消费者带来多大的惊喜和新鲜感。而七喜可以利用这一空缺点，设计出新颖的广告，打造出全新的品牌，赢回消费者的心。

6、可乐饮料主要是在大的酒店饭店等整体型的消费群体，而七喜更多的是针对分散的客户，主要是在超市，零售店销售。因此七喜可以扩大市场定位，抢占市场。

7、可乐饮料主要是请大牌明星来做品牌代言，明星效应强；想象力丰富，凸显青春活力，广告费用投入大，收益也大。七喜饮料通过想象奇特、夸张的广告来表达它的诉求点，新颖独特，吸引力强，广告费用相对可乐饮料较低。 8、可乐饮料，雪碧等经常在大型活动上做宣传、代言，赞助，达到很好的广告作用。七喜饮料主要是在社会上，在各大校园内做促销活动，吸引年轻的消费群体。

9、销量下跌5大品牌饮料 ：可口可乐经典、 百事可乐、雪碧、 七喜、 健

怡可乐 二、

策划正文

1确定校园为目标市场和产品定位是针对青年人 （1）、公司的主要政策：○2销售目标是扩大市场占有率○3广告表现是通过在校园内开展活动，○广告预算是3促销活动的重点是宣传推广七喜饮料○4公关活动的重点是借助师院篮2万元○

球场进行有秩序的活动，以安全有序为原则。

（2）、销售目标：七喜饮料在一年内必须实现提高20%的销售量

1目标是实现整个策划案的销售目标，达到推广活动的目标○2（3）、推广计划：○策略：广告表现策略：以“七喜----年轻就是活力”为主题；媒体运用策略：主要是在校园内发传单为主，相应地以海报张贴为辅。其中传单占75%，海报占25%；促销活动的策略：促销的对象是在学大学生，促销的活动是在师院长岗校区的篮球场开展唱歌、跳舞、有奖竞猜等活动，希望达到宣传七喜饮料，增加销售量的效果；公关活动策略：公关活动的对象是师院，方式是租借师院篮球场开展活动，3细部计划：用A4纸的传单，传单主题目的是为了活动能正常有序胜利进行。○

是“七喜----年轻就是活力”，并附有七喜的瓶装图画，整个画面是伸出一只手想要抓住瓶子，画面底部是活动时间、地点、举办单位、赞助单位。整个画面以绿色为主打，凸显青春活力。海报也采用相同的广告，张贴在师院校园内的广告4促销活动计划：在活动舞台上陈列七喜饮料，讲解今天活栏以及各宿舍楼前。○

动的目的，流程，先开场舞和唱歌。接下来主持人调动现场气氛，赠送一些印有七喜饮料图案的精美卡片，接下来提问有关七喜饮料的问题，答对者可获得七喜饮料一瓶。给在场的所有观众发序号牌进行抽奖活动，中奖者可获七喜饮料的购物卷、折扣卷以及七喜饮料赠送的背包。

（4）、费用预算：总费用为2万，传单与海报费用预计500元，奖品800元，工作人员总费用5000元，场地租金500元，活动设备10000元，广告创意设计500元，剩余2700元用以意外防范费用和后期的开销。

（5）、意外防范：比校领导的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外活动无法继续进行等等，则另选择到演播厅进行，这就需要调用剩余的2700元。 （6）、效果预估：这次促销活动是在5月26日，即星期天早上9点到12点，正好是周末时间，同学们都有闲暇的时间来参加，达到很好的刺激、宣传、促销作用，使七喜饮料被广大消费者所知，从而增加七喜饮料的销售量，提高营业额。 （7）损益估计：此次宣传活动主要是针对在校大学生，在校大学生的一个很大的消费群体，他们将带动其他的消费群体去消费七喜饮料，让七喜饮料深入人心，从而扩大市场占有量，提高营业额。因此，这次的宣传活动只会让七喜饮料公司获益颇深。