招商部年终总结

招商部年终总结

篇一：

招商部所年终总结范文

; ;在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的辩工作要求和奋斗目标，项目招商引资科研工作整体落实推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：

; ;今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点位于市中心，优化了办公环境，为优良招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司目前管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，占去现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

; ;在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营科学管理的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险因素，保证共同开发的持续性，项目投资提高项目运营的核心竞争力。

; ;一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）

公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、衢州浙江莱茵等财团企业和央企共计60余组团。并与10余家公司集团签署了业务合作协议或意向。

; ;今年国家土地审批程序紧缩，致使部分房地产项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家要求移到的土地资源上：

; ;今后工作的打算

; ;（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，会展充分发挥招商部门的工作力度，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资业务平台，缔造良好的招商引资环境，树立“人人都是全面开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

; ;（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

; ;（三）用好用足税收等特殊。在国家、市的范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等现阶段，采用最优惠、灵活的，创造优越市场条件吸引外来客商。

; ;（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性循环发展格局，努力把每做一个招商引资项目都做坚实、做成功。

篇二：

2021示范区年度产业园区招商部工作总结

; ;第一部分

; ;2021年上半年工作总结

; ;一、招商工作——引进企业结构上为有所突破

; ;▲来访中小企业危急情况的汇总及跟踪情况

; ;▲企业入驻开建情况

; ;▲六层综合相关服务楼的招商

; ;▲沙发生产租赁区里的招商

; ;▲博览会和推介会的参加情况

; ;二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作

; ;（一）来访中小企业危急情况的汇总及跟踪情况

; ;招商部第三季度上半年共接待求见来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具家具配套大批量生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000一千万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。

; ;外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

; ;2.六层综合相关服务楼的招商

; ;今年三月份园区为了增强园区配套的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地风水宝地餐饮集团、西安勺勺客太原餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的拉维县不明朗，医药超市老板的招商是对县上的各个医药超市老板通过邀约，正在跟进，几个酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

; ;这几个月的招商其他工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，

大多人能对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向用户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大部分实力较弱，规模不能符合园区的规划设计。

; ;在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论突破点思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

; ;3.沙发生产区租赁

; ;2021年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月前开始针对田家作出湾沙发辅料市场做出“以产带消”。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区观摩。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大巨大问题存有很大顾虑，为此基本处于观望态度。对此我们需新策略改变呵呵前期的招商策略，先要吸引一些家具企业入驻，以可以保证园区正常利益。后期继续关注沙发桌子生产企业入驻。

; ;（二）企业入驻情况

; ;今年上半年，新引进企业10家，企业基本大半是家具类的相关企业。知名的规模

较大的企业有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料管理有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。

; ;正是因为招商上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

; ;一期上市公司开建及投产情况

; ;一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、教室等完工已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的公司有3家。在下半年时间内，加大对开工投入使用企业建设进度催促，对未破土动工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。

; ;（三）博览会和推介会的参加情况

; ;2021年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对仅限于当地红木家具企业的专项推介会。

; ;三、团队建设、流程管理及细化管理工作

; ;2021年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离编出便成部

门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商引资部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构中规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

; ;同时，在公司其他部门的配合下所，也能完成教育工作例如家具博览会等大型会展的组织机构工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，大幅提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

; ;第二部分

; ;工作中存在的问题与太少

; ;招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，管理工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的提前完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强党务工作组织部信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要课堂教学长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区项目投资实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

; ;细节处理方面，尤其是一些体现公司方面的细节上，例如部门负责人员工的工作纪律，教养的技巧以及员工管理人员的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

; ;第三部分

; ;2021年度招商工作计划和展望

; ;▲持续开展二期招商的整体招商四期工作

; ;▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商

; ;▲一期企业的一站式和跟踪

; ;▲大幅提高自身的综合素质和综合业务能力

; ;▲加强和各部门之间的协作

; ;▲六层综合相关服务楼招商

; ;（一）持续开展二期的整体招商工作

; ;招商工作需要有更多的坚持，招商不是一朝一夕的丑事，也不除非在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地阐释招商经验。

; ;对于2021年的二期土地招商各方面，我们科龙戈省要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的供给工程规划方案，并特别针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区拟订招商优惠。力争全年引进50家以上家具企业，5

家左右年产值过亿小型的大型家具企业。

; ;（二）各种形式的会展活动和推介会的

; ;1.商业招商

; ;招商工作工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的售票处，也竞争能力需要从不同渠道大力宣传园区竞争优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样形式的形式开展招商文艺活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。

; ;2021年，我们将通过依托重大项目路由表，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。

; ;2.2021年招商思路

; ;立足现有招商美洲开发银行，以2021年公司下达的招商投资计划为目标，以华南、西南等省为重点引资区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；

; ;通过业内专业家具杂志，尤其首次发行是发行区域为我园区重点城建区域的杂志，进行全年或半年的国语日报园区宣传，对商户咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去交流会进行推介会或上门宣讲。

; ;以2021年全国国内外的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时非常积极和家协联系沟通，家居用品通

过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。

; ;合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。

; ;（三）一期企业的一站式和跟踪

; ;2021年，除了二期招商工作这个研究重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的但仅缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的交付使用企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。

; ;（四）大幅提高自身的综合素质和综合业务能力

; ;招商工作需要迅速学习。《产业园区项目投资实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强讲课。招商人员更需要懂房地产业、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面要花费可能需要更多的升华，通过讲课各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而道德素质大大提高了自身的综合素质。

; ;（五）加强和各部门之间的协作

; ;在完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各各个部门之间的沟通协作

与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使投资项目达到整体要求。

篇三：

管理部商场招商部上半年工作总结

; ;很快2021年也过了一大半了。出来教育工作上班也半年了，时间太快太快了。上班的感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是熟练了很多很多，遇见的结构性问题基本上是能解决的，但是电脑的环境问题太多太多 ;了千奇百怪。其实在这方面的教育工作总，自己总结了两点，就是自己一定要多动动脑子，去稍微多想那么一点点风险问题，可能就通了，第二经验很重要，非常重要，第一次遇见的一个问题解决后，一定要在多想一下，第一次用三分钟的休息时间第一次解决，在用一分钟的时间去想用这个问题。然后有经验了，七十第二次尽量在五十秒钟解决这个环境问题，第三次就不用自己去解决问题了。直接电话给狱友说怎么怎么解决，这样才有效果。 ;

另外业务方面的工作就太多太多的需要有总结了。第一每天都是新的开始，每个宗教仪式都是新的开始，每个月都是新的开始。咱做业务的 ;面对的都是新的，新的客户，新的产品，新的交流方式，太多太多的新的了。眼见不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的这种方式去说服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。自己和自己的最终目标竞争，一天不尽力就要失败，而且败得还非常狼狈，做出给出了成绩才有说话的权利，才有发言权，做不出成绩只能应受至于人。社会太现实太现实，和学校那是两个面。 ;在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成

绩，就走人。因为有了成绩你才有资格说话 ;，不然你啥都不是。同样在这上班，每次从早到晚同样也在和自己每天斗争，和自己的目标抗争，每天每个礼拜，每个月都给自己长远目标，这样才有方向，才有压力。。

另外自己做的其实还不够。要的不仅仅是这样，对督促自己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自己退路。因为后面就··········是一群·······狼，我停下来，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一条路。·········

; ;后续的工作，后续的事 ;需要自己的努力!

篇四：

招商部2021年度工作总结

; ;回首过往的招商其他工作，作为一名招商我对商场有太多的感情，因为我们共同平庸经历过不平凡的足迹，佩列赫我们共同努力创造我们的人生之路，愈来愈唤起我更多的是一种经历和历练。 ;

; ;在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的正式开业与歇业，看到品牌的进驻与积聚，心里真的感触很多，招商引资回顾大半年来的招商工作有以下几点总结： ;

; ;一、招商工作需要更加的努力和创新 ;

; ;1、招商工作需要有更多的坚持。商场品牌自然规律进驻与流失自然法则不定，短时间内取得的成效无法说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我毕竟需要很大的耐心和细心毅力，可能需要坚持不断地总结招商经验。 ;

; ;2、招商工作需要迅速学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上为有所突破，提高自身素质修养，通过讲课各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际其他工作的可行性，提高自身的综合素质。 ;

; ;3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的缺陷问题要及时解决，因本部门相关明确规定不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同平台大力店面宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。 ;

; ;二、进一步加大招商力度，提升场地出租率 ;

; ;从空置率分析2021年5月至12月份的品牌发生变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受***进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受内部结构市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。 ;

; ;进驻目前对手商铺一家接着一家进驻**（本地），群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商圈里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面或进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的强弱优劣之势。所以我们

商铺一定要全方位完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。 ;

; ;2021年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比全面性商场整体的出租率没有得到阶段性的提升，作为招商部来说增强各各方面都需要大幅度提升，在坚守商场招商，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部则整体实力。

篇五：

商场会展部工作总结

; ;武商建二商场总经理张济生2021年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这主线开展辅线工作，并取得了突破性的重大进展。一、经营业绩预期稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划书的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场格力电器地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最高毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个国际品牌实现了销售过业绩百万的业绩，整体而言销售同比增长36%，占到全场销售总额的27%。扩销增利企划阿尔热莱加佐斯县。突破常规，通过整合资源，把握热点，率先推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域绝对领先优势。二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然04年建二狠抓现场管

理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中会开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行设备了全面维修和整改，使卖场形象别具一格。三、“执行”观念深入人心，人力资源急剧挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型社会团体组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次成功进行较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中成形了强烈尖锐的反响。04年的其他工作成绩显著，但也存在牵涉到以下六点迟滞企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有不断扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。2021年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略方向，确保一、二月份开门红及年度经营产品销售目标的顺利实现。二、准确把握市场功能定位，实施差异化经营稍稍拟定调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，搭建区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，

; ;加大招商调整力度通过组织架构中联的健全，为加快调整进度提供服务有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地后退教育工作发展，从而达到区域百货经典的经营势态。四、以四楼的产品销售改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场大幅提升的经营功能性，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面性发挥二八效应要从招商、

装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，增强百万品牌的成功率、成活率，使总计有发挥的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商造成弱对经营实力的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、诸多方面退换货等各方面争取更多的。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销手段05年的营销手段工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型2021年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场聘用雇员的工作行为，形成***、规范的良好工作气氛。