红蜻蜓鞋业的消费行为分析

红蜻蜓鞋业营销方案

截止2013年底，红蜻蜓鞋业在全国共拥有4228个销售终端，覆盖全国各省、直辖市、自治区，并在华东、华南、西南占据领先市场地位。依靠直营与特许加盟相结合的模式，公司充分整合各种资源，规模迅速壮大，仅在2011年底至2013年底两年时间内，销售终端就增加297个。目前，红蜻蜓鞋业拥有直营店(含商场店)595间，加盟店3833间，其中，直营店规模约为30—200平方米，加盟店规模主要集中在30—100平方米。通过在重点销售区域设立销售分公司、全资子公司，建设完善的扁平化的销售管理体系，红蜻蜓鞋业实现了对全国直营店、加盟店的直接管控，提升了销售终端的盈利能力，2013年销售终端整体经营效益较好，直营店销售收入多在120万之上，加盟店销售收入在20—60万居多。

红蜻蜓鞋业的营销模式，值得全行业借鉴参考，其销售管理体系更值得推广。红蜻蜓品牌始终以增强直营店、加盟商盈利能力为核心目标，通过营销中心、销售大区、各分公司及子公司对区域市场进行监控、指导，对员工开展全方位培训，为店铺形象规范、产品陈列提出科学建议，提升了品牌整体形象，有效提高了市场占有率。

消费行为以及影响因素：

影响女性大学生消费者购买凉鞋的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。具体分析如下：

一、消费者自身因素

1、经济因素

红蜻蜓凉鞋属于品牌凉鞋，价格比较高，中国大学生群体，在校期间的经费来源还是家庭资金支持，因此在对红蜻蜓凉鞋产品的选择上，都受经济的影响。

2、消费者的职业和地位

由于大学生是消费者，在社会中属于低收入人群，因此，购买凉鞋方面产品及品牌与消费者的职位和地位有关。

3、消费者爱好

每个女生都有自己的爱好，凉鞋的款式，凉鞋的材质，也对女生消费者有很大的影响。

4社会因素

（1）社会的流行因素

每个季度都有流行的款式，贴别是女生都比较爱美，她们会根据每年的流行趋势购买凉鞋。

（2）气候因素

我们是华北平原地区，四季分明，夏季炎热，因此，夏季女生穿凉鞋的比重要大。

（3）企业的广告

企业经常做广告，在不同的地点，不同的时间段，给消费者灌输自己的产品。让自己

的产品有知名度，深入人心。

大学生购买红蜻蜓鞋业的相关情况调查

一、问卷设计：对红蜻蜓鞋业设计问卷的若干问题

1.您一个季度会买几双鞋？

2.您喜欢何种风格的鞋款？

3.您能接受鞋子的价格范围？

4.您较认可的女鞋品牌有？

5.当您购买鞋的时候什么因素会影响您的购买决定？

6.您喜欢哪种鞋款？

7.您喜欢什么颜色的鞋子？

8.您买鞋的动机是？

9.尝试过一种品牌女鞋之后，发现哪一种情况会导致您决不再次购买？

10.如果某品牌有很好的售后服务，您会愿意因此接受更高的价格吗？

11.平时哪个促销方式较能够促使您购买？

12.您通常在哪里买鞋子？

13.您买鞋时通常最在意的是鞋哪部分的质量问题？

14.您通常通过什么途径来了解女鞋的新潮流？

15.您对红蜻蜓鞋业产品有什么看法？

二、调查统计总结

（1）大多数女性朋友在买鞋子的时候受到价格，舒适度的影响，而品牌、时尚设计也会在一定层面上影响购买决定

（2）大多数女性朋友比较认可的女鞋品牌有：红蜻蜓、达芙妮、少数认可的也有百丽、千百度、奥卡索、天意美等。

（3）68%的女性朋友喜欢圆头鞋，部分女性朋友喜欢尖头和方头鞋。

（4）很好的售后服务会让大多数女性朋友接受更高的价格。

（5）大多数女性朋友喜欢浅色的鞋子，少数喜欢深色、混搭色或者其他颜色的鞋子。

（6）会员卡、打折、返现等促销方式更能促进产品的销售。

（7）一半以上的女性朋友认为红蜻蜓鞋子的价格太高，难以接受，部分则认为质量应该加强。

红蜻蜓鞋业营销的总结与建议

一、总结

当代大学生的消费观念：主要是价格、质量、潮流。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念，只有少部分同学存在一定的冲动性。在购买鞋子时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为大学生经济来源只要是父母赞助，自己赚钱的不多，所以就算家境富裕的一般每个月生活费也就1000多，所以购买鞋子考虑价格的要更多一些。

二、建议

1、我觉得很多大学生对鞋子的功能不够认识，没有强烈到鞋子可以体现一个人的气质和品味，是一个人身份的象征。

2、所调查的大学生竟看重价格多于质量，所以大学生的鞋子价格应越低越好。当然质量也是我们大学生考虑的主要因素之一，所以质量也不能太差。

3、现在的大学生购买鞋子主要以休闲为主，对鞋子的感觉主要注重的是自我感觉舒适，当然鞋子与个人的气质所占比重也不小。

4、在价格的定位，大部分学生还是可以接受100以内的鞋子。

红蜻蜓鞋业营销方角度对产品树立品牌偏好，进入大学生市场提出营销建议如下：

1、增加鞋子的科技含量，使鞋子不仅能够缓解脚的压力，而且能够起到一种保健作用，增加舒适程度。

2、增加宣传力度，使鞋子能更好的在消费者心中留下好的印象。

3、企业应该树立品牌效应坚持不懈地开展全面质量管理工作

4、坚持技术创新，实施名牌战略广告循环播放价格优惠款式新颖舒适