派斯校园鲜花销售策划方案

斯 校 园 鲜 花 销 售 策 划 方 班 级：2012级工管11班 指导教师：向洪玲 策 划 人：赵刚 陈天东 杨雪健 唐全刚 日 期：2012年3月29日

案 派

目录

一、活动主题 二、主题解析 三、活动目的 四、目标群体 五、活动时间

六、活动参与与品牌及产品 七、活动范围 八、活动方式 九、活动细则

十、活动配合 十一、宣传形式 十二、媒体策略 十三、费用预算 十

四

、

实

施

分

工

派斯学院校园鲜花促销策划方案

前言

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 通过介绍如何在校园促销鲜花，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。鲜花促销最初的进货资金。鲜花促销的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、地段 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是较少的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的校园里面。

三、进货 进货渠道是鲜花的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。 一、活动主题：“让花香连接你我”

二、主题解析：顾名思义，此项目与鲜花有关，而鲜花是现在年轻人越来越喜欢用来代表自己的心意的物品，而主题“让花香连接你我”则更加突出的表现出鲜花的作用。 三、活动目的：

1. 提供鲜明的服务,塑造有效使命,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场在我校的大发展。我们的鲜花促销将成为一个可

爱的信使,把祝愿和幸福送到每个人心中，为大家创造最佳生活环境! 2.鲜花促销目标立足地大,服务校园，本小组将用一个月的时间在派斯学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 我校市场容量在10000人左右,当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在合川区内其他学校开分店。 四、目标群体：广大校园内的师生

五、活动时间：2015年4月1日——2015年4月7日

六、活动参与与品牌及产品：合川花店、主要为常见的各类中低档鲜花。

七、活动范围：合川区内高校（主要为派斯学院） 八、活动方式：店内售卖、广告宣传、买赠促销 九、活动细则：

1、开业当天鲜花一律8折

2、如购买数量达到一定程度以后也可享受8折优惠 3、超过100元以上还可以提供送货上门服务

十、活动配合：由合川区内大型鲜花店提供各类鲜花，展品和包装。由本小组成员和校园学生会帮助宣传，做好完善的宣传和促销服务。

十一、宣传形式 1、校园内实地展品宣传 2、校园报“世纪之光”文字宣传 3、传单发放宣传 十二、媒体策略：

1.市场范围在投入期选择派斯学院市场,充分运用我校一万师生的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣 3.现场促销选择每年“2·14”情人节、母亲节、教师节、七夕节为重

点

宣

传

日

期

,

宣

传

内

容

包

括

:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条,以\"派斯花店\"地址和\"校园花店隆重推出\"为题搭配悬挂。 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在

宣

传

当

天

将

配

送

礼

品

现

场

送

出

。

⑶以绿意的宣传平台宣传给我校师生。

十三、费用预算：

1、宣传传单50元 2、促销小礼品50元 3、媒体宣传费用50元 4、鲜花成本300元

5、人力成本0元（本小组成员自我行动） 6、共计：450元 十四、实施分工：

1、杨雪健：负责整个团队的运营和活动管理 2、赵 刚：负责团队中的宣传策划 3、唐全刚：负责鲜花的具体销售

4、陈天东：负责一定的送货上门服务和鲜花包装

小结：据调查分析,我们可以预测主要销售收入在节假日,每天销售额在100-200元以上.

1、支付方式主要为现金（但也可少部分网上订货支持支付宝结算） 2、订货方式：电话订购，花店直购，另外,我们重点推出倍受学生喜欢的网上、短信订购.

3、客户特点 年轻化,99%为青年人,以学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.

4、消费特点：多以学生为主，中低档鲜花为主要销售产品