石材市场历史及发展调查研究报告

市石材市场历史及发展调研报告

一、中国石材市场行业历史及发展概况

我国石材业已有上千年历史。而天然石材作为最古老的建筑材料之一，早在中国战国时代就在石基、石阶等建筑中得到广泛应用。东汉时就有全部由石头建成的建筑。隋唐时期，中国的石头建筑更是达到一个鼎盛暑期。石窟、石塔、石碑都有相当杰出的代表作。而被称为世界著名文化遗产的明、清两朝皇家宫殿的故宫，它的基座、栏杆都是用汉白玉和石建造的。

从1900年至1949年，我国只有几十家作坊式的石材企业；从1949年至今，我国石材企业已达40000多家，其中矿山开采企业约6000多家，石材加工企业3.4万多家，从业人员约550万人。

1910年意大利商人首先在天津开办了云石公司，利用半机械化加工石材，主要用于临街店铺的装修和商店柜台台面。

1919年北平私营丽人造石厂成立，占地仅30平方米。拥有小型切断机、锯石机、手扶研磨机、圆盘锯、活动磨石机。均用金刚石作磨料，工人20人，年加工石板500平方米。

1929年陵建成，成为民国时期最大的石材工程项目。

1930年～1948年德国人在开办石材公司；私营陆石厂成立；日商在开办奉福石厂；意大利商人在开办“大伟行”；

日商在开办天桥石厂；日商在开办隆昌公司。这些公司仍以半机械和手工为主，年产石、花岗石 、水磨石不足5000平方米。

1949年～1952年华际石材相继为中南海怀仁堂、和平宾馆等重点工程提供石材制品，年生产石板材仅为1000平方米。

1953年市第筑工程公司木材加工厂（今市建筑水磨石厂前身）开始生产水磨石。

1955年当年全国石出口板材仅为1000平方米。

1957年华际石材厂并入石厂，石成为该厂在独家加工经营的产品。产品开始出口至新加坡、埃及、柬埔寨、泰国、蒙古国等。同年，全部私营石材企业改造为公私合营企业。

1958年公私合营石材公司全部转为国营。为满足北十大工程需要，由原建筑工程部和有关省建材部门投资改扩新建了一批石材企业，主要有：石厂、天津石厂、石厂、建材 水磨石厂、建筑水磨石厂、石厂、石厂。当年花岗石、石产是全国为16万平方米，水磨石12万平方米。 1963年我国经一颗工业人造金刚石诞生，为石材机械国产化创造了重要条件。

1969年石厂经当时建筑材料工业部批准从意大利引进第一台普通钢丝绳锯，是我用金刚石工具开矿的开始，开创了机械开采的历史。 1972年全国石材及相关制品出口当年突破100万美元。 国家建材局人工晶体研究所成立金刚石工具专业研究会，成为我国金刚石工具产业的孵化器。

1973年国家建委、计委在召开全国三石工作会议（俗称全国第一次石材会议），着手制订“三石”技术质量标准。

1976年人工晶体研究所金刚石工具形成系列，切、铣、钻、磨工具齐全。

1977年毛主席纪念堂外装修大量采用石材，全国石材行业开始大会战船。提供石材的有石 英钟厂、石厂等；提供工具的有人工晶体研究所、三磨所；所用石材品种有：白、石棉红、杭灰、汉白玉等。首次采用石材干挂技术。

1978年全国掀起第一次石材热。开始了大量引进石材开采与加工设备高潮，共引进200余条生产线，引进金刚石工具制造设备290台（套）。同时国人员开始分批出国培训学习。

1979年当年产“三石”17万平方米，年创汇300万美元。 1983年国家建材局批准成立中国石材工业协会。《石材》杂志编辑部同时成立。

1984年机床厂、工业大学石材研究所、建材 设备厂生产出国产双头排孔凿岩机、液压钻机、卧式凿岩机、金刚石串珠绳锯石机、快速钢丝绳索锯、液压顶石机、桅杆式起重机等，使采石和加工设备时一步国产化。

1987年石材发达地区相继成立了8个省级石材协会，全国有会员800多个。当年石板板生产量为264万平方米、花岗石 633万平方米、水磨石 513万平方米。当年底统计表明：中国几科进口了世界上各类主要石材技术装备。

1988年成立国家建材局石材质量监测中心。

1992年全国第一次石材热开始。《天然石建筑板材》、《天然石荒料》、《天然花岗石荒料》、《天然花岗石板材》、《天然饰面石材术语》、《天然饰面石材试验方法》、《建筑饰面材料镜面光泽度测定方法》建材行业及国爱标准发布。

1993年《天然石材产品放射性防护分类控制》标准发布。 1997年天然石、花岗石出口首次突破7亿美元。 人民大会堂厅成为室装修使用汉白玉最多的场所。

1999年中国石材企业“第一集团军”出现：康利、高时；环球、东成；新疆广汇等，年营业额均在2亿元人民币以上。

2000年全国石材出口创汇首次突破8亿美元；欧盟开始对中国花岗石倾销案进行立案调查，中国石材企业奋起应诉；石材业创三项世界第一，并连续5年成为国建材行业单一产品出口第一大户。 2010年石材行业新品倍出发展大放异彩 1、石材化工新品倍出

石材化工产品除国外现已广泛使用的石材养护、石材清洗系列产品外，近年来在美国、德国及我国的新推出的石头漆又赢得人们的青睐。石头漆是以天然花岗石 、石 微粒为原料磨研而成的颜色彩沙，再经过复什与高技术的化学处理，调配及加工合成。它具有逼真的仿天然花岗石、石效果，而成本只有进口天然石材的三至十分之一，且石头漆造型不受任何限制，设计可随心所欲，有耐酸、碱及防水功能，它不但可收到只有天然石装饰方可达到的庄严、朴实、气势宏伟的效

果，而且能达到天然石头的冷静而坚固的质感，且只需用较低廉的材料及施工便可，已成为近年来最流行的一种装饰材料，发展前景广阔。 2、地理石装饰材料的新品种

马可波罗新上市的地理石是一种超自然的低碳产品，它源于自然却超越石材，是一种高档的家装材料，让消费者足不出户就能感受到大自然的鬼斧神工。

现在的家居装修越来越崇尚自然，因此天然石材大批量地进入建筑装饰装修业，不仅用于豪华的公共建筑物，也进入了家居装修，且用量越来越大，在人们生活中起着重要作用。但由于天然石材具有开采难、不环保、辐射人、颜色差异大等缺陷，与时下崇尚的“环保”“低碳”的生活主相冲突，在实际使用中有一定的局限性，地理石的出现恰好弥补了天然石材的缺陷，满足了市场的需求。 3、国产石材新品种层出不穷，不少是我国石材的名品

我国地大物博，矿产资源丰富，尤其是石材资源几乎遍布全国各个省区，由于地质年代的古老，产出于不同地质时期的石材资源应该是丰富多彩的，具有世界名品石材的产出基础，如最近面市的的黄沙石、洱源黄；的绿蝴蝶、红蝴蝶、海浪花、翡翠蓝；的燕山蓝、燕山绿；莱州的白麻；的雪花青；新疆的黑冰花、海底红；的六环石；的彩石花、冰花蓝；的黑冰花、黑金彩钻；广西的小翠红等都是新近发现与开采的石材新品种，是我国石材品种的姣姣者。 4、顶级石材展带动行业全面回暖，人造石材发展迅速

人造石除原有的岗石外，新近在、等地又推出弧线超薄石雅典娜云石、人造文化石等。雅典娜云石，它是直接用无机材料加树脂经高技术处理生产的一种8毫米的人造石薄板，图案美观，色彩斑斓，色调柔和。它重量轻，无放射性，为绿色环保产品，在建筑设计和装饰领域引发出一场新的革新。

人造文化石是以天然文化石的精华为母本，以无机材料铸制而成。它质地轻、成型容易，便于安装，更具无毒、不霉、不燃、色彩丰富，稳定持久等特点而被建筑师广泛选择使用。 5、复合石材注重设计和创新

随着石材加工技术和石材化工业的发展，现石材加工向薄板、超薄板化已成为可能，石加工成3mm，花岗石5mm的板材已成为超薄板化的一个趋向；石材化工的粘结技术已满足复合石材加工的要求，故复合石材近年来在、等省市有了长足的发展，现按其用途可分为 外墙干挂用复合材：可直接复合在平价花岗石底板上；可复合在加厚铝质蜂窝板上扣挂。在上述复合石材中，尤其是铝蜂窝石材复合板，具有重量轻，强度大，平整度高，隔音与隔热效果好，抗震性强，防火，抗化学腐蚀，抗风化，抗污易清洁。该复合板安装简便，辅助材料少，省时省力，总安装成本低，它在不少性能上优越于纯天然石材，故更适用于高层建筑幕墙或墙装饰。

墙面、地面用复合石材；可用天然石材、人造石材薄板复合在瓷砖上；亦可直接复合在一般平价的花岗石底板上或复合在需方指定的硬质材料底板上。

天花板用复合石材：用4mm厚天然石光面板直接粘于天花板找平板上，亦可复合于薄的蜂窝铝板上挂粘。 6、石雕、石刻产品标新立异

我国的石雕、石刻业在充分发挥传统雕刻优势基础上，推出新并大力引进先进技术和装备，使我国传统的石雕、石刻业走上了发展的快车道。尤其在我国的、，其加工能力、加工技术、艺术造型等都得到了很大的提高，除了充分发挥能工巧匠的天才外，首先在加工技术上，一些企业采用了电脑造型设计，声光配控，使雕塑品栩栩如生，艺术感染力强，造型千姿百态，无奇不有。可以毫不夸地说，我国石雕、石刻业无论在设计、加工、造型、品种数量上可算处于大而强的地位。

7、石材业的“大哥大”乘势而上

我国2010石材展和2010世博会成功举办中国经济在世界经济处于较高的增长速度，世界看好中国。为此，中国有实力的石材商贾大亨充满了发展的信心，为扩大自身企业的生产能力，以便更有利地在国际市场竞争中立于不败之地，故而纷纷投入巨资建设新的生产基地，生产中国的优质石材品种打入国际市场。可以预见，我国新一轮石材工业的发展锣鼓已经敲响，乘势而上必然是我国一些石材“大哥大”的理想选择。

8、石材向设计和品牌方向发展

2011年4月，第十八届中国（）国际石材产品及石材技术装备展览会于隆重开幕，中国国际石材高峰论坛也于展会期间召开，本次论

坛以“石材＋设计”为主题，探讨如何依靠来提升石材低碳性、耐用性特质的附加值，实现石材企业与建筑师和设计师的无缝拼贴，让更多的石材产品、高科技产品、精品进入我们的高档工程。

9、石材市场发展数据

在过去的20年间，我国的石材行业基本上保持了年均20%的增长率，是我国GDP增长速度的2倍。尤其在近二三十年以来，中国石材工业发展十分迅速。早在2003年，中国石材工业总量就已高居世界第一位。2007年中国石材进出口贸易总额占全球石材贸易额的15%，中国已经成为世界主要石材生产大国与消费大国。据统计资料显示，2008年，中国规模以上建筑装饰用石开采行业实现累计工业总产值177.4亿元，比上年同期增长了51.74%；实现累计产品销售收入167.3亿元，比上年同期增长了53.70%；实现累计利润总额 10.1亿元，比上年同期增长了57.80%。2008年，中国规模以上建筑用石加工行业实现累计工业总产值741.2亿元，比上年同期增长了34.45%；实现累计产品销售收入696.1亿元，比上年同期增长了34.80%；实现累计利润总额 47.8亿元，比上年同期增长了28.67%。最近两年，虽然爆发了欧洲围的金融危机，我国的石材市场仍保持两位数的增长速度。

如今，随着国民生活水平的不断提高，我国城镇化进程的不断前进，以及旧城改造、地铁建设、新建房屋、古迹修复，居民装修等大量建设工程都对石材产品产生强劲的需求，更促进了石材行业的持续发展。此外，全球围提倡节约能源、环保社会的主题不断深化，环保、清洁的石材也越来越受到人们的青睐，其需求在日益增加。伴随石材行业的交易量不断增大的同时，石材企业的经营也日益正规化、规模

化。此时，我公司介入石材行业将对我公司未来经济收益产生正面影响。

二、石材市场现状

1949年，当时只有30余家还停留在手工作坊规模的石材企业。但随着中国城市化进程的不断深入，尤其是改革开放以后的二三十年间，城市建筑市场进入迅猛发展阶段。目前，石材市场因为市场容量，便利的交通，已经成为、天津、、、蒙、东北三省等地的石材集散中心，近年年均增长25%-30%，年销售额在1500亿以上，行业平均利润达30%左右，市场前景广阔。

现有大小石材市场共计20余家，约有企业（商户）4000多家，主要分布在东五环。以西直河为中心，经过十余年的发展，形成包括西联国际、易开源、新纪元、石材大世界、新世界、千石元、玉秀圆、新鑫龙等10余家大小不一的石材市场，集中了超过3000家企业，约占石材的3/4，主要进行石材的生产、二次加工和销售。

到目前为止，以西直河为中心的形成10余家石材市场作为我国的三大市场之一（其余两家是水头，）已经发展成为中国北方规模最大、专业性最强、产品品种规格最齐全的专业石材市场。经营品种数以千计，形成了从开矿、粗加工、精加工到销售的石材生产经营产业链。改革开放以来石材产业发展迅速，实现了从传统的石雕制品向装饰材料与制品、从原料出口向进口原材料再生产大宗深加工产品出口、从单纯的产品输出向承接国外工程安装业务的转变。市场辐射华北、东北各省，甚至全国。货源分为国产石材和进口石材，销售占比大体相

当。根据调查，场石材企业的经营主要集中在石材产业链中的三个环节，包括矿山开采、荒料加工和销售，其中销售分为批零经销和承接大型工程。当中一些规模较大的企业业务贯穿整个产业链，但主要侧重于矿山开采和荒料采购和加工。较多的是规模中等的企业，侧重于加工和批零经销。

根据调查发现，石材市场企业业主以闽商为主（这其中有闽商文化作为基础），约占石材市场80%左右，基本垄断整个石材经营的产业链。而且基本都是伴随市场石材市场同步发展起来的，通过自有资金逐步发展，平均从业年限超过十年。但整个市场企业，包括中国石材行业通过最近十年的发展，才开始逐步步入正规化的企业经营。当中的大部分企业还不具备完善的财务制度和公司管理制度，关联企业较多，家族化经营特点明显，企业经营随意性较大。这对我公司获取企业真实、有效的信息，控制贷款担保风险带来一定的操作便利,对一些隐性消息会有第一手的来源渠道。随市场行业的繁荣，企业业主大多聚集了数量可观的个人资产，但企业厂房多为长期租赁，企业资产多以存活形式存在（荒料，半成品及成品），最多可占去企业资产规模的80%。经过市场摸排，本行业平均利润率在30%左右，进口石材略高于此水平。

三、石材市场行业特征及面临的主要问题 （一）行业特征

1、强周期性行业。石材行业与宏观经济高度正相关，下游房地产和装修行业的周期性波动对石材行业影响显著，尤其受固定资产投资

的拉动作用明显。同时，行业整体议价能力较弱，下游需求变化较快，对产品供求平衡构成较大压力。

2、耗能大、污染多的行业。石材加工是一个机械的物理加工过程，耗电量较大。同时，部分企业在石材加工过程中产生大量的石粉、碎石、污水和噪音也相当大，要产生40％废料，伴随石材加工产生的这些粉、渣、边角废料等已经严重影响了周围环境，破坏了生态，这些污染对水、土、气、声都有很大影响，对人的损伤尤为严重。应关注当地政府环保政策的变化。

3、规模经济明显。石材产品同质性强，生产工艺成熟，技术稳定，经济技术指标的先进性与单一装置产能规模成正比，通过规模扩提高区域市场定价能力是企业利润增长的主要驱动力。

4、资源性、资金密集型行业。工业生产受资源约束，生产消耗的荒料属不可再生资源。石材生产线投资较大，同时由于规模经济要求，收购兼并频繁，资金需求不断增加。

5、市场外向型为主。近几年，国家取消石材出口配额限制直至取消部分石材产品的出口退税，将部分石材列入加工贸易禁止类商品目录。同时应谨慎评价人民币升值、运费和劳动力等生产要素价格变化对出口企业竞争力的影响，不介入低附加值的石材企业。

6、企业经营管理规性及关联企业动态。大多数石材企业主同时注册有多家企业，经营管理不规。普遍存在低进低报、低出低报及互相打压举报现象。联企业的信用记录、海关记录和外汇核销记录是企业主信用情况的直接反映，应予关注。

7、财务报表核实。核实财务报表各科目之间的钩稽关系和衔接关系、将借款人提供的业务材料与财务数字对比检查、通过验证纳税申报表、税收缴款证实书、海关进出口记录和银行对帐单来对企业的销售收入和净利润进行查证、主要财务指标与同类企业进行比较等。

8、关注存货积压风险。石材行业的专业性较强，多数企业专业从事某些品种石材的加工和贸易。部分企业由于所经营的品种流动较差，因此存货积压时间较长。石材进口过程中一般难以确定其品质，部分石材在进口后被发现存在质量问题甚至成为被遗弃。应关注存货的周转速度和适销情况。

9、行业标准滞后，石材变现率不高。 10、传统动产融资方式介入存在以下问题：

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我公司对该类贸易业务专业经验缺乏，抵质押物价格认定缺少专

业技术。

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石材单位金额下重量较大，总体产品流动性一般。

动产抵质押方式出入库监管手续较繁杂，操作风险较大，操作流

程有效防效力不够。

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石材行业现货贸易较为特殊，大批石材荒料进口后，长时间堆存

甚至弃货的情况多，一旦发生弃货很难像钢材等流通物资那样随时处置，质物处置难度较大。 （二）可持续发展分析

自从世界贸易组织的大门向中国开启之后，我国的石材行业和其他行业一样，既迎来了新机遇也迎来了新的挑战。面对新的形式，我国石材行业只有积极开拓国外市场，控制总量，调整结构，促进产业优化升级，实现速度与效益协调发展，才能走出一条捞金之路。 1、 加强新技术投资力度 增强科技创新意思

在不断促进石材科技提高的同时，必需加强石材防护产品，以及石材不同部位的施工方法的研究，解决石材应用中的详细题目，进步应用效果。技术立异，防止重复研究造成铺时间和资金的现象，提倡出产、科研单位联合攻关，共担风险，共同受益。在科学技术迅猛发展的新的年代，企业发展的后劲，企业的竞争水平，往往取决于其科学技术水平的高低和技术后备前提。企业要根据市场需求，研究市场竞争中具有决定作用的枢纽技术和主导产品，向成为科学技术研究的主体，技术产权的主体与科技先导型方向发展。这样有利于施展各自上风，加快科技提高。

2、 扩大应用领域，更新观念，调整产品结构，以适应不断变化的市场需求

历史经验证实，石材的应用往往反映一个民族、一个国家和地区在一定历史前提下的文化习俗和历史发展。 近几年，我国一些科研单位和石材企业投入资金和气力，从事超薄型花岗石石板材的研究，已初见成效。石材出产企业应及时了解用户心理，加强应用设计方面的研究，匡助用户公道选用石材，引导石材消费。石材工作者必需及时把握不断变化的石材应用市场信息，扩大新的石材应用领域。据调查，

这种板材厚度为3.5mm、5mm、8mm三大系列，规格为 60×120cm、60×180cm可与高分子板材、石棉水泥板、金属性和纤维性板材进行复合使用，具有轻质、高效等上风，预计不久即会投放市场，将对石材传统出产方式和施工方法产生冲击。近几年来，石材产品的异型化、艺术化不断增加，说明人们应用石材不仅是把他看成装修材料，而是作为一种追求天然美的文化时尚。

3、开拓国际市场，促进石材业国际化进程是石材行业开拓市场的重点

国外石材发达国家，产品出口占主导地位，一般占全部产品的60%～70%。开拓国际市场一定要有强烈的创名牌产品和着名企业形象的意识。但另一方面说明，我国石材出口仍有较大潜力可挖。加入WTO后，我国石材业必需按照国际尺度组织出产和治理，推动企业出产技术及设备的不断更新和产品结构的调整。 根据我国石材现有出产规模，总投资额大约1000多亿元人民币，基本上是根据市场需要，由民间投入的。 预计我国石材出口产品2015年可达全国石材产品的50%～60%，石材出口商业额达到20亿美元，可跻身世界石材强国。我国石材目前出口产品约占全国产量的25%左右，与石材资源大国和石材出产大国很不相当。

4、加强石材矿山建设，为石材可持续发展打基础，合理开发和利用有限的石材资源

没有资源，或者资源被破坏，发展石材就是无米之饮。同时，石材矿产资源的开发利用，以不破坏原有天然风景为原则，果断制止以

破坏天然风景区为代价，获取石材资源的分歧法行为。石材资源是发展石材产业和开拓海外市场的基本物质前提。切实加强治理，依据《矿产资源法》，制定全国同一的出产许可证治理办法，严格审批手续和开采技术前提，制止乱开乱采，使石材矿山建设走上规、秩序的发展轨道。 我国石材资源是大天然给我们的宝贵财富，资源一旦流失不可再生。因此要进一步进步对公道开发利用石材资源的熟悉，把保护和开发石材资源进步到石材产业可持续发展的高度来熟悉。

5、行业发展处于成长周期，前景看好

石材建材与建筑装饰呈现出高度正相关，从国家的政策、GDP的发展速度以及国建筑装饰向石材装饰转变的趋势来看，目前石材建材处于成长周期，前景看好。由于石材主要用于装修装饰，与房产消费有较大关联性，但与房产投资市场关联性则较低，因此石材产业与受房地产市场调控影响较大的其它基础建材相比，行业发展相对稳定。

而石材石雕被广泛应用于城市园林，而不仅仅是一般的房地产，既可分享到建筑行业发展成果，同时其主要产品墓碑制品，与下游国家的死亡率及老龄人数相关，受经济周期影响相对较弱，从某种角度来讲，石材石雕既是享受经济上行发展成果的强周期行业，同时又是抵御经济下行的较弱周期行业。

从整个石材产业发展现状看，一方面存在供销两热的局面，另一方面产业也在发展中不断升级。从以前的石材简单加工生产到各种加工工艺、技术水平、装备水平的不断提升；在产品创新方面，石粉废石回收循环利用的人造石，石砖合一节约能耗的复合板，以及各种各

样具有艺术美感的异型石材都在推出新；产业链条上，矿山收购、物流整合、各地石材市场的控制，以及营销渠道的创新和品牌建设不断加强，都说明了石材产业的发展日新月异。

此前，国石材加工企业大多走出口路线，国市场主要以批发大板为主。受上半年人民币升值、原材料和运费上升以及国际金融危机等因素的影响，海外市场出现波动，日本碑石市场已经相对饱和，欧美市场利润空间狭小。国装潢市场大部分处在起步阶段，有较大的市场空间，并且随着我国城市建设的发展，石材产品在建材市场中的份额将不断加大。在海外订单减少、出口率下降的同时，国市场呈上升的趋势。

从整个石材市场的发展中表明了，依托国城市建设与房地产等的发展，石材业正在积极探索国市场，并陆续推出一系列新产品，作为房地产装潢的配套。

房地产装饰石雕、城市园林石雕、陵园墓石等领域都成了石材业寻求突破国市场的途径。不少公司新组织部门开拓市场，设置十余个销网点。

四、石材企业融资问题调查

截止到2010年10月,据国家发改委统计资料显示,我国经工商部门注册的中小企业已超过480万户,包括个体工商户,我国中小企业总数已超过4200万户,占全国企业总数的99%以上。中小企业创造的最终产品和服务的价值占GDP的59%,生产的商品占社会销售额60%,上缴税收占全国的51%,提供的就业岗位占全国城镇就业岗位总数的75%以上。在20

世纪90年代以来的经济快速增长中,工业总产值、销售收入、实现利税、出口总额分别占全国的60%、57%、40%和40%。中小企业已成为技术与创新的主体。目前,我国专利的66%是由中小企业发明的,技术创新的75%以上是由中小企业完成的,其研发的新产品占全国的82%。但是,与此相矛盾的是,中小企业蓬勃发展与其狭隘的融资渠道形成了鲜明的对比,中小企业的经济产出占全部经济产出的比例与其获得银行贷款的比例是极不相称的。占全国企业总数99%以上的中小企业占贷款资源不到20%,股票、债券发行等融资方式几乎与中小企业无缘。融资已经成为制约中国中小企业发展的主要因素。

资金结构分析。根据中国中小企业2010年抽样调查报告,我国中小企业对融资的需求比较迫切。在被调查的企业中,35.4%的企业表示有很大的资金缺口,急需融资;38.1%的企业表示略有资金缺口,需要融资;只有26.5%的企业表示没有资金缺口,无需融资。在需求的资金类型上,中小企业最需要长期投资资金。在个别调查的企业中,59.1%的企业表示主要需要长期投资基金,36.3%的企业表示主要需要短期流动资金。 其次,财务结构分析。自2010年以来,贷款利率的连续上调增加了中小企业的财务成本,挤占其利润空间,使其财务状况恶化,融资资金受到影响。据中小企业局统计分析,由于受银行利率上调和民间高息借贷等影响,2010年1—4月份,规模以上中小企业财务费用增长40.55%,其中利息净支出增长45.18%。抽查个别企业财务费用支出增长51.7%,利息支出增长51.2%。正是出于对此问题的担忧,人民银行2012年6月前2次下调贷款基准利率。

理论上说,利率的下调将减轻中小企业的财务负担,但鉴于目前经济形势仍不明朗,出于对风险的考虑,银行向中小企业发放贷款的积极性变低,这就导致了其融资困难。加之银行门槛较高，大多数中小企业无法达到银行授信标准，所以只要我们公司掌握企业的真实情况，运用我们商会加担保公司的模式，为企业进行担保，即为银行增加了新的业务增长点，也解决了企业的融资困难的问题，实现了经济效益和社会效益的双丰收。 五、目标市场定位

中国，尤其是石材市场的迅猛发展，为我公司提供了一大批中小企业潜在客户，其中的大部分企业规模都在我公司的中小企业担保围，这为我公司拓展中小企业相关业务、加深银企互联合作提供了良好的契机。同时，伴随整个石材行业的正规化发展，国家管理监督体系的不断完善，我公司介入石材市场的时机变得越来越成熟。但是本行业相较于其它行业，虽然规模巨大且不断发展中，但其行业的不足之处依然非常明显，诸如规模相差较大，经营潜规则较多，市场不透明度较高，关联企业众多，民间借贷现象严重等一系列问题也为我公司介入设置了不小的困难。因此我公司决定针对我公司中小企业担保方针，拟确定成立年限三年以上、年销售规模在5000万以上且近三年销售保持稳定增长、具有独立加工荒料、独立生存半成品和产成品的石材加工、销售企业作为我公司的目标客户。通过调研表明，能够抵御住自08年开始的全球围的经济危机冲击，且觉有独立加工的能力的石材企业还是具有一定实力，抵御风险能力较强。而且在企业发展的过程中，

由于行业特点（需大量囤积货物），确有资金需求，贷款用途清晰。因此我公司选择这样的石材企业作为切入石材市场的目标客户，将极大降低我公司的担保风险。 六、担保政策

担保思路：鉴于石材市场的不断发展，石材行业相对较高的行业利润，石材企业发展过程中必须面对的资金需求和银行贷款相较于民间融资所具有的稳定、成本低等竞争优势，我公司立足于市商会，首先选择各大石材市场的商会会员为基础的优质石材企业进行担保业务服务。

优质的石材企业一年流水较大，流水过亿的企业不在少数，具有一定偿还银行贷款的能力。并且石材的销售和加工场所多以租赁为主，有效的不动产较少。存货较多，但是市场价格风险依然存在，变现没有实质保障。因此，我公司通过个人不动产加联保为反担保措施，同时辅以存货监管、流水监控、实际控制人无限连带责任人反担保等措施，提高被担保主体的违约成本，合理、有效的控制风险。 七、风险管理措施 1. 宏观经济风险

宏观经济变化对石材行业的影响越发显现：欧债危机不断恶化，意大利被评级公司降级，美国经济衰退迹象明显，受人民币升值与原材料涨价的影响，人工成本的增加，企业的出口成本将急剧上升，而缺乏议价能力的企业将受到沉重的打击。10万亿融资平台的风险若隐

若现，导致通过这种方式融资的“铁公鸡”或地方政府项目进行大旗鼓的基础建设可能受到影响，同时受国家对房产地限购等调控措施，以工程带动销售的石材企业可能受到影响，利好的动态是截止2012年二季度末全国的一线房地产市场已经解冻，这将极大的带动全国相关市场，拉动企业生产销售。 2. 政策法律风险

由于石材行业的发展对资源的依赖性较大，并且带来的环境生态的严重破坏，因此国家产业政策和地方政府的政策法规对石材行业发展影响很大，一旦出台限制政策，行业发展中涉及的土地、税收、水电等将受到极制约，如出口关税率调整、矿产资源税、差别电价、限水限电等措施，无疑增加企业的成本，导致一直保本或亏损企业大面积倒闭或转产，甚至由政府主导整个行业退出政策等。 3. 企业经营风险

由于土地、房产、矿产品等资源市场价格的高速增长，部分企业进行资源投资所产生的增值幅度远远大于正常贸易的毛利率，受高利润率的驱使，部分企业抽取正常经营资金或大额举债，投资土地、房产、矿产等资源类商品，导致公司的流动性非常紧。应关注企业实际控制人的投资行为，审查其他应收款、应收账款、预付账款的流向，防企业超限度扩可能产生的资金陷阱。

石材行业的专业性较强，多数企业专业从事某些品种石材的加工和贸易。部分企业由于所经营的品种流动较差，因此存货积压时间较长。石材进口过程中一般难以确定其品质，部分石材在进口后被发现

存在质量问题甚至成为没人要的死货，应关注存货的适销情况，防止存货积压风险。 4. 企业信用风险

国家保守的货币政策导致信贷紧缩，企业融资越来越难，资金周转困难导致资金链断裂可能性增加。因此，必须加强调查，谨慎选择客户群体，严格选择满足我公司准入要求的客户。鉴于区域石材行业的特点，大多数石材行业企业主同时注册有多家公司从事经营，因此应同时分析关联企业的信用记录、海关记录和外汇核销记录，关注关联企业动态。 5、关注环保风险

生产型企业和工贸一体化企业必须符合国家相关产业政策和环保政策要求，禁止向不符合国家产业政策发展方向、违反国家环保政策、存在环保隐患的生产型企业提供担保支持。 八、结论和建议

积累石材行业的风险识别、控制手段和相关经验，开发初期以不动产抵押的组合担保方式为主稳步开展业务。优先选择具有稳定国外下游客户的“工贸一体化”企业批量开发、制管理，稳步拓展专业的石材贸易企业，谨慎支持纯贸易代理企业、小型贸易企业，对以转口贸易为主的贸易企业原则上不介入。由于石材行业标准化工作滞后，在石材行业开发形成足够经验积累前，暂不开展动产质押融资担保业务,石材企业的融资环境在产业链条不同阶段也存在差别，矿山开发企业，由于其前期需投入的资金量大，矿山的储量及石材品质较难把握，

不确定因素较大，风险较高，银行介入较少，对于此类客户，我公司原则上不介入；而加工企业，由于大多数均拥有较多的固定资产，赢利性较好，风险较低，系各家银行争相介入的对象，在风险可控的前提下我公司可采取灵活多样的方式介入；而纯商贸型的企业，由于其固定资产较少，一般没有自己的厂房及仓库，主要的资产为存货，但存货流动性较大，企业的违约成本较低，风险较高，其他银行也较少介入，我公司可从组合担保、存货质押、联保等方式介入。

团队建设方面：重点市场应成立一个专业的开发团队，成员由1个负责人、2个客户经理及1个风险经理组成。客户经理主要负责市场的开发，风险经理在把控好风险的同时，需做好业务推动工作，在深入调研的基础上不断完善开发方案。团队成员均须通过石材行业相关专业知识的培训，石材专业技术需达到一定层次，力争使每个团队成员都成为石材专家，做到专业的人做专业的事。

开发步骤方面：根据我公司实际掌握的客户信息情况以及客户金融需求状况，我公司可以进行二步走的策略。

第一步：开发重点市场、重点客户。区域方面，我公司将优先开发市的石材市场。具体客户方面，根据我公司所掌握的客户信息，选择由商会或当地市场管理方推荐的企业作为我公司的重点发展客户，以点带面带动对当地优质企业的全面开发。

第二步：总结上述重点市场的开发经验，逐步开发全区域的优质石材企业，在全市的石材行业中，树立良好的金融担保服务形象，做实做透整个石材行业。

开发渠道方面，除商会推介这法宝外，根据不同的产业集群，可采取不同的开发策略。其中商贸企业一般集中在大型的石材市场，市场管理方与其接触较频繁，了解程度也较高，可侧重由市场管理方推介。而在市场的选择方面，优先介入当地规模大有影响力的石材市场，可使我公司较快产生影响力，提高在当地的知名度，减轻后续客户的开发难度，做到事半功倍。加工生产企业，一般从业年限较久，大多数有加入当地的石材行业协会，可侧重通过协会推介。加工生产企业可优先介入在当地具有影响力的企业或人物，可起到较好的示作用，提高我公司在当地的知名度。

构建石材产业金融服务链，是一个多方位配合的系统工程，在调研过程中我们的体会是很多的，主要包括：总分联动，各业务线的有效配合；头脑风暴，要突破框架和传统思维模式的局限；深入客户，服务客户，不断微调方案，为客户找到最准确的方案，要设身处地，尽可能完善风险管控，与银行建立长期的共享策略，实现经济效益和社会效益双丰收。

荣京融资担保

2012-08-11