汽车销售毕业实习个人总结3000字

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汽车实训是汽车营销专业重要的实训课程，对于销售业务学生掌握汽车销售理论、实习培养专业技能有举足轻重的通过培训作用。今天笔为大家挑选了关于汽车销售毕业实习个人总结3000字的文章，希望能够很好的鼓励到大家。

实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个高级基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京_X店铺实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，停下来教会了我怎样回去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是做足那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然开花结果有新的开始就会有新的收获。受训因此报到的次日我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着跟着小贡开始了之后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的

时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯奔赴学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我终究的一次考验。 店里的那些人都特别漂亮接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的那种，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，上海现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的大多任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客打交道了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲到一下发动机，光听他所说的驾龄几岁就比我的年纪大，当时我都一点儿傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是无故在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，相信自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样能耐甩在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天下午重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了进来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中会，不知道我的长远目标在何处，还有如同时候我就好比一个夏斯利，不知道那一刻的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，认为自己社会变革还是欠缺一些

社会经验呀，从此以后我要好好的再说，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别倒霉，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就北站在那些销售员的旁边东站跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，可看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是第二种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就记不住，这就阻碍了我与顾客的交流。通过这件事看来我得才华洋溢呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最终一天，我终于得到了一个彻底与营业员接触的机会，我拿着钥匙想用带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所厄的问题。很快属我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，电动车忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了经销技巧，并且必须把车卖出去。

一、学习计划、目标

1、计划：通过本次实训的培训课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可

以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关机构的课程。

2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，实实在在的电话掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。

3、目标：在营销证的推断上取得优异的取得成绩。

二、学习进展

1、先做了2份实训的报告，让我们顶多大概的了解一下营销身分证的基本的题型。

2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆。

3、最后的一个营销证的试题汇总，准备营销证的复习。

4、老师在下一场的课程上总结了营销考证基本要求和题型

三、学习收获

一个月的汽车综合实训已经结束已结束了，通过上海汽车这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，好好去学习汽车营销方面的知识，使我得以更好的理解汽车营销这方面总的来说的知识，同时也提高了自学能力。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。提高了我们的动手能力，而且也中其增进了我们团队中的开展合作意识，因为不是一个人才恶意把演练做好的，还

需要好的搭档，这就需要紧密配合我们的配合与相互间的学习。

通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在今后我们未来的其他工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是两次非常有意义的经历。另外，实训确实锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富。实训过程中，老师为我们付了很多。在此，由衷的感谢他们!

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