海福百货开业前、后期活动方案

策划人：李镇江 2005年3月3日

一、 活动目的：

为了加大开业轰动效应，从声势和气势上压住所以竞争对手，充分张显公司企业文化，提高商场的知名度、美誉度，充分挖掘消费群体。 二、 目标群体：

核心商圈：安岳县城城区现有居民 二级商圈：安岳县周边城镇居民 三级商圈：县城周边农村居民 四级商圈：安岳周边县城及城镇居民 三、 宣传模式：

1、 电视媒体广告 2、报纸媒体广告 3、DM单派发

4、横幅、大型喷会广告

5、员工，邀请锣鼓队、秧歌队 6、舞台活动宣传

四、 具体方案：

第一章：开业前期

4月份

1、 电视广告：

投放时间：4月1日～4月30日 策划创意：悬念、吸引类 策划主题：海福百货即将开幕 策划方案：

开始，一个人在人流中徘徊（模糊的人群，主角的特写），身边人流、车流川流不息„„

271729.doc 第 1 页 共 12 页 作者：李镇江

突然，一个人拿着一份宣传单兴高采烈的从主角身边奔过，主角望着该人快速远去的背影„„（此时露出不屑的神情）并继续徘徊„„

接下来又有3～5个人每人拿着一份宣传单兴高采烈的从主角身边奔过，主角被其中一人撞了一下，该人回首笑了一下又快速的去追同伴，主角望着他们快速远去的背影„„（此时露出更不屑的神情）并继续徘徊„„

随即又有一群人每人拿着一份宣传单兴高采烈的从主角身边奔过，主角被他们挤撞的晕头转向，且没有一个人滞留，主角迷惑的望着他们快速远去的背影„„（此时露不可思议和迷惑的神情）„同时从天空中飘落一张宣传单，正好掉在主角的脸上，盖住主角的脸，主角气愤的拿下来扔到地上，随即又快速的捡起来（脸上露出兴奋的笑容），一挥手仍掉宣传单，然后用超快的速度向人群追去„„

最后，宣传单在空中翻飞两圈后落在镜头上，然后黑屏打出“海福百货—即将开幕”和“海福百货地址等”字幕„„（结束） 2、 报纸广告：

投放时间：4月1日～4月30日 策划创意：悬念、吸引类 策划主题：海福百货即将开幕 策划方案：

4*4版 详见附图

3、 DM单派发：

投放时间：4月1日～4月30日 策划创意：悬念、吸引类 策划主题：海福百货即将开幕 策划方案：

420mm*297mm 1版 2P 详见附图

4、 横幅、布幅宣传：

投放时间：4月1日～4月5日 策划创意：吸引类

策划主题：海福百货即将开幕 策划方案：

271729.doc 第 2 页 共 12 页 作者：李镇江

800mm*10000mm 1版 2P 详见附图 5、 员工宣传：

时间：4月1日～4月8日 策划创意：吸引类

策划主题：海福百货即将开幕 策划方案：

从4月1日～4月4日，组织员工着工服、佩绶带，列队，持公司铭牌、彩旗，从广场开始出发分四天四个方向举行开业宣传，并携带宣传单沿路派发（具体路线、人员根据当时情况而定）„„

4月5日～4月8日，组织员工着工服、佩绶带，列队，持公司铭牌、彩旗，从广场开始乘车出发分四天四个方向到周边乡镇举行开业宣传，并携带宣传单沿路派发（具体路线、人员根据当时情况而定）„„ 6、 锣鼓队、秧歌队：

时间：4月25日～4月30日 策划创意：吸引、告知类 策划主题：海福百货火爆试营业中 策划方案：

从4月25日～4月26日，组织员工着工服、佩绶带，列队，持公司铭牌、彩旗，连同锣鼓队、秧歌队从广场开始出发分二天四个方向举行开业宣传，并携带宣传单沿路派发（具体路线、人员根据当时情况而定）„„

4月27日～4月30日，组织员工着工服、佩绶带，列队，持公司铭牌、彩旗，连同锣鼓队、秧歌队从广场开始乘车出发分三天向几个主要个方向到周边乡镇举行开业宣传，并携带宣传单沿路派发（具体路线、人员根据当时情况而定）„„ 7、 舞台活动：

举行时间：4月25日～4月30日 策划创意：吸引、告知类

策划主题：海福百货火爆试营业、厂家商品宣传 策划方案：

271729.doc 第 3 页 共 12 页 作者：李镇江

从4月25日～4月30日，每天可分为两场（上午9:00～12:00、下午14:00～17:00），具体由业务部向供应商要求举行（具体品牌、内容根据具体情况而定），主要目的是要达到吸引各类顾客前来观看、了解，从而提高我公司的企业形象及品牌意识和赚取广大顾客的人际口碑„„

第二章：开业后期

5月份

1、 电视广告：

投放时间：5月1日～5月30日 策划创意：吸引、告知、诱惑类 策划主题：海福百货盛装开幕 策划方案：

开始，（结束）

2、报纸广告：

投放时间：5月1日～5月30日 策划创意：吸引、告知、诱惑类 策划主题：海福百货盛装开幕 策划方案：

4*4版 详见附图

3、 DM单派发：

投放时间：4月25日～5月30日 策划创意：吸引、特价、诱惑类

策划主题：海福百货盛装开幕、特价酬宾 策划方案：

420mm*297mm 16P 成册 其中：食品类 30个单品 生鲜类 20个单品

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非食品 30个单品

专柜区 60个单品（或每一家一个形象图片）

4、 横幅、布幅宣传：

投放时间：5月1日～5月15日 策划创意：吸引、告知类

策划主题：供应商祝贺海福百货盛装开幕 策划方案：

800mm*10000mm 1版 1P 详见附图 5、 员工宣传：

时间：5月1日 策划创意：吸引、告知类 策划主题：海福百货盛装开幕 策划方案：

早上7:30～8:00组织员工着工服、佩绶带，列队，持公司铭牌、彩旗，从广场开始出发分四个方向以广场为中心围绕举行开业宣传，并携带宣传单沿路派发（具体路线、人员根据当时情况而定）„„ 6、 锣鼓队、秧歌队：

时间：5月1日～5月1日 策划创意：吸引、告知类 策划主题：海福百货盛大开幕中 策划方案：

从5月1日早上8:30～12:00、下午13:30～17:00，组织员工着工服、佩绶带，列队，持公司铭牌、彩旗，连同锣鼓队、秧歌队从广场开始出发分四个方向以广场为中心围绕举行开业宣传，并携带宣传单沿路派发（具体路线、人员根据当时情况而定）„„ 7、 舞台活动：

举行时间：5月1日～5月7日 策划创意：吸引、告知类

271729.doc 第 5 页 共 12 页 作者：李镇江

策划主题：海福百货开业典礼、厂家商品宣传 策划方案：

从5月1日（上午除外）～5月7日，每天可分为两场（上午9:00～12:00、下午14:00～17:00），具体由业务部向供应商要求举行（具体品牌、内容根据具体情况而定），主要目的是要达到吸引各类顾客前来观看、了解，从而提高我公司的企业形象及品牌意识和赚取广大顾客的人际口碑„„ 8、 其他人气类活动：

（1）、空降商品大抢购！

活动时间：5月1日～5月31日（分四档），部分商品让利100％或负毛利出售，每个

类别1～2种；活动目的：为了提高商场的人气量和成交率，在消费者心中营造出“海福百货——就是便宜！”的购物理念。 （2）、超值商品、超值换购！

活动时间：5月1日～5月7日，顾客在我商场购物满58元加1元可换得500g海福洗衣粉一袋；物满88元加1元可换得12卷海福卷纸一提；物满108元加1元可换得海福雨伞一把；物满168元加1元可换得8件套餐具一套；物满268元加1元可换得8件套茶具一套

礼品计划：500g洗衣粉100件/20包 12卷卷纸 1000提 雨伞 1000把 8件套餐具 200套

8件套茶具 100套

（3）、广场气氛活动：

活动时间：5月1日，准备3000只印有海福标志的气球，凡是15岁以下的儿童均可获赠1个，专门指派人员赠送。

（4）、开业利是—红包疯狂送！

活动时间：5月1日，顾客在我商场购物满58元的前100名顾客，均可在兑奖处挑选开业利是一个，价值1元～100元

利是计划：1元 50个 2元 20个 5元 15个

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10元 6个 20元 5个 50元 3个 100元 1个

合计：红包100个，内装费用575元

（5）、选用大型活动：

A、 首届“海福”杯“我型我秀”才艺PK赛

目的：

针对开业及市场有的放矢，务必消灭销售下降趋势。通过此次活动活跃商场气氛，凝聚人气，刺激拉动消费；充分挖掘潜在顾客，提高我商场的人气量与销售量，增加商场的美誉度和忠诚度。

主题：

我青春、我快乐！ 我沧桑、我感性！ ————我型故我秀！

活动时间：

4月25日至5月30日

宣传方式：

1、场外展板宣传1M*1.5M喷绘广告（内容附后）； 2、场内播音宣传；

3、四色 A4 DM快讯宣传单；

4、车体喷绘广告、车载广告（可选）；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“首届“海福”杯“我型我秀”才艺PK赛火爆开锣！”

活动内容：

为了提高商场开业后的人气量，充分利用现有资源和人气，进一步提高我公司的销售量、美誉度和忠诚度。

1、 活动实操：

1.1、 参与条件：凭我商场销售小票均可报名参加 1.2、 奖项：

1.2.1、奖项如下：

一等奖一名 奖现金888元＋海福奖杯1座＋荣誉证书1本＋精美礼品1份 二等奖二名 奖现金388元＋海福奖杯1座＋荣誉证书1本＋精美礼品1份 三等奖三名 奖现金188元＋海福奖杯1座＋荣誉证书1本＋精美礼品1份 最佳风格、创意、人气奖各一名 奖现金88元＋荣誉证书1本＋精美礼品1份

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1.3、 报名：

1.3.1、报名时间：4月25日～5月15日

1.3.2、报名条件：凭我商场销售小票均可报名参加 1.3.3、报名：

1.3.3.1、年龄、性别不限

1.3.3.2、曲目、题材、参赛风格不限

1.3.3.3、但所有参赛内容须健康向上、符合本次大赛主题

1.3.4、初赛：5月1日～5月15日，每隔一天举行一场（每天19:00～21:30），每场安排12～15位参赛选手进行初赛，每场选出前3名入围复赛，共8场40名

1.3.5、复赛：5月18日～5月27日，每隔二天举行一场（每天19:00～21:30），每场安排10位参赛选手进行复赛，每场选出前3名入围决赛，共4场12名

1.3.6、决赛：5月31日（19:00～21:30），由所有决赛选手抽签排名上场

1.3.6.1、本次活动只取前6位排名，余下6位争夺三个特别奖（没有获得名次的选手将获得我公司送出的神秘礼品一份。 1.3.7、注意事项：

1.3.7.1、所有参赛选手均自备影音歌碟、演出服饰（我公司可提供免费化装）

1.3.7.2、初赛不预先通知，所有选手均凭报名回执参加初赛，初赛、复赛结果不予以公布，晋级复赛、决赛选手我公司将电话通知

1.4、评奖方式：

1.4.1、初赛评委：由我公司中层管理人员及邀请专业人士组成 1.4.2、复赛评委：由我公司高层管理人员及邀请专业人士组成 1.4.3、决赛评委：由我公司董事会成员及邀请专业人士组成

1.4.4、记分方式：采用去掉一个最高分和一个最低分后的分数总和除以评委数后的所得分为选手的最后得分

费用预算：

1、小条幅：20元/条*15条=300元 2、海报 10000*0.15元=1500元 3、展板1.2M*2.4M=100元

4、实物奖品费用：合计约1000元 5、现金奖费用：2492元

6、背景台布印制费用：3m*8m＝24m*8元＝192元

7、其他费用：约500元（评委、嘉宾、决赛选手的纸笔、饮用水等） 8、合计约：6084元。 海报制作明细表

性质 P数 有效期限 发放时间 数量 费用预算 快讯 2P 2006/5/1至2006/5/31 4月25日 10000份 1500元 商品分类明细：

生鲜部5单品、日用部5单品、食品部7单品、百货部3单品1P； 封面及活动内容1P

内部协调：

活动安排：企划部 活动总指挥： 活动分管：

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品；

271729.doc 第 8 页 共 12 页 作者：李镇江

前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计；

营运部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行、人力协助； 财务部：负责费用核算等工作

防损部：负责活动现场秩序的维护等工作；

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。 人事部：负责跟进所需物料的到位；

电脑部：负责快讯商品价格的调整与跟进； 总经办：负责整体协调此次活动的指挥工作； 董事会：负责督查此次活动的整体落实情况；

如有未尽事宜，另做补充！

本次活动最终解释权归安岳海福百货有限公司所有！

B、喜从天降、好运自然来！

目的：

针对开业及本地市场有的放矢，务必消灭销售下降趋势。通过此次活动活跃商场气氛，凝聚人气，刺激拉动消费；充分挖掘潜在顾客，提高我商场的人气量与销售量，增加商场的美誉度和忠诚度。

主题：

喜从天降、好运自然来！ 天天168、大礼带回家！ 海福百货开业返利大行动！

活动时间：

5月 1日至5月30日

宣传方式：

1、场外展板宣传1M*1.5M喷绘广告（内容附后）； 2、场内播音宣传；

3、四色 A4 DM快讯宣传单；

4、车体喷绘广告、车载广告（可选）；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“海福百货开业返利大行动 —— 喜从天降、好运自然来！”

活动内容：

为了提高商场开业后的人气量，充分利用现有资源和人气，进一步提高我公司的销售量、美誉度和忠诚度。

1、 活动实操：

1.1、 参与条件：凡在我超市区购物满10元（百货区购物满50元），即可凭当天电脑销售小票在前台填写奖券一张，{超市区购物满20元（百货区购物满100元），即可凭当天电脑销售小票在前台填写奖券两张，依次类推。注只限单张小票，金额可累计，但小票不可累加！}

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1.2、 奖项：实物加现金模式

1.2.1、实物奖每周日开奖1次，奖项如下： 钻石奖一名 自行车1辆 铂金奖两名 高级电风扇1台 翡翠奖三名 精美礼品1份

1.2.2、现金奖每天开奖1次，奖项如下： 一等奖一名 奖现金88元 二等奖一名 奖现金50元 三等奖一名 奖现金30元 1.3、 操作：

1.3.1、 参与：顾客消费到规定金额后在服务台填写号码券，将副券投入奖箱，自行保存正券（以便对奖）。

1.3.2、 奖券：示例如下：（见下图1）

使用说明：顾客在消费达参与金额后在服务台领取相应数量的奖券，分别在正、副券的数字框内填写0~9任意数字（备注：正、副券数字必须一样如有差异，该券作废！建议准备一套数字印章，以免出现涂改、不清晰等异议），

1.3.3、 抽奖：

1.3.3.1、现金奖每天晚上8:00时开始在大舞台当众抽取，每个奖项均为一票否决制，兑奖截止时间为开奖后3小时以内，即于晚上11:00时截止，如无人兑奖，该奖金滚入下期奖金之中，所累计奖金将会在每月1号晚上8:00时开出月末大奖，最高累计金额将达20元，月末大奖将实行。

1.3.3.2、实物奖每周日晚上8:00时开始在大舞台当众抽取，每次号码保有1分钟机会，超过1分钟无人兑奖，则重新抽取，每个奖项均送出为止；（另加现金抽奖）

1.3.3.3、现金奖滚入说明：即第一天的现金奖中如有奖项没有人兑奖，则将该奖项奖金累计到第二天的该奖项中去；如第二天的现金奖如有奖项没有人兑奖，则将该奖项奖金累计到第三天的该奖项中去；依次类推！直至兑出，周而复始！次月1号开出月结大奖，所有奖项直到抽出为止！下月重新累计！

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本次活动最终解释权归安岳海福百货有限公司所有！本次活动最终解释权归安岳海福百货有限公司所有！ 1.3.4、 抽奖器：本着公平、公正、公开原则，同时为了照顾离舞台较远的顾客和节约成本，特设计出此“号码转盘”：（见下图2）

1.3.5、 中奖即奖金分配：

1.3.5.1、 实物奖有多人同时中奖的，实行几人奖券单独抽奖制，（即有几人中奖的，同时将几人的奖券投入奖箱，由主持人或邀请观众从中抽取该奖项的最后得主，其余中奖者奖精美礼品一份。）

1.3.5.2、 现金奖有多人同时中奖的，实行几人平均分配制，（即将该奖项所有金额平均分给所中奖顾客。） 1.3.6、 注意事项：

1.3.6.1、 单张小票金额可以累加，但小票不可叠加； 1.3.6.2、 本次活动的最终解释权归海福百货有限公司。 1.3.7、 市场分析：

⑴、本次投入费用共计约14680元，按每天填单量10000张计每张价值10元，则总销售额应为100000元，每天送出168元+其他费用约20~30元共计200元，总百分比为2‟；计毛利比为8%，可以赚毛利8.8%，所以此次活动的实行是可行的。 ⑵、 本次活动总分类可分为以下三种：

（3.1）、就上述，本方案优点在于随着奖金的累计，吸引的人流将加大，销量也会与奖金高度成正比，弱点在于随着奖金的兑出会有1 ~3天的削弱；

（3.2）、奖券上印制号码，奖金每天兑出，不滚动，本方案优点在于销售和人气相对稳定，上下波动与吸引不会太大，弱点在于不会有太大的吸引力，而且会有人产生金额太少无所谓的思想；

（3.3）、奖券上印制号码或就上述，奖金每天抽去，如没有人兑奖，则奖金不滚动，单独累计，到次月初抽取累计大奖，本方案优点在于销售和人气相对稳定，平时上下波动与吸引不会太大，只有在抽大奖是人气就会大量提升，弱点在于平时不会有太大的吸引力，而且会在月底和月初产生人流加大，商品流通控制不好，资金流动不稳定等情况发生。

费用预算：

1、 小条幅：20元/条*15条=300元 2、 海报 10000*0.15元=1500元 3、 展板1.2M*2.4M=100元

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4、 实物奖品费用：

5、 现金奖费用：168.00元*30天=5040元/月*2月=10080元 6、 奖券印制费用：约100000份*0.02元=2000元 7、 抽奖转盘制作费用：约100元 8、 合计约：14680元。 海报制作明细表

性质 P数 有效期限 发放时间 数量 费用预算 快讯 2P 2006/5/1至2006/5/31 4月25日 10000份 1500元 商品分类明细：

生鲜部5单品、日用部5单品、食品部7单品、百货部3单品1P； 封面及活动内容1P

内部协调：

活动安排：企划部 活动总指挥： 活动分管：

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品； 前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计；

营运部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行、人力协助； 财务部：负责费用核算等工作

防损部：负责活动现场秩序的维护等工作；

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。 人事部：负责跟进所需物料的到位；

电脑部：负责快讯商品价格的调整与跟进； 总经办：负责整体协调此次活动的指挥工作； 董事会：负责督查此次活动的整体落实情况；

如有未尽事宜，另做补充！

本次活动最终解释权归安岳海福百货有限公司所有！

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