外贸业务员培训方案-培训方案

外贸业务员培训方案-培训方案

Training program for foreign trade salesman - training program

汇报人：JinTai College

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外贸业务员培训方案-培训方案

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第一篇 外贸业务导论 第一章 外贸与外贸业务员

（一）基本要求

1.掌握外贸业务员的概念。

2.熟悉外贸业务员的职业素质要求、职业能力要求和专

业知识要求。

3.熟悉外贸企业类型、外贸业务类型。

4.了解外贸概念、外贸类型、外贸与内贸的区别。 5.了解外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系。 （二）考试内容

1.外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求。 2.外贸的基本分类。

3.流通型外贸企业与生产型外贸企业的比较。 4.代理进出口业务的形式。

第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作任务

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（一）基本要求

1.熟悉外贸业务员出口工作任务。

2.熟悉外贸业务员进口工作任务。 （二）考试内容 1.外贸业务员的四个出口工作项目。 2.外贸业务员的四个进口工作项目。 第二篇 出口业务操作 第三章 出口准备工作 （一）基本要求

1.掌握寻找境外客户的主要方法。 2.熟悉选择合格供应商的基本方法 3.熟悉国际市场调研的内容和步骤。

4.了解进出口经营权、海关登记注册、出口退税登记、

出口收汇核销登记和出口报检备案登记等业务的办理程序。

5.了解选择产品的一些基本原则和熟悉产品的方法。 （二）考试内容

1.国际市场环境调研的主要内容。 2.国际市场调研的四个步骤。 3.寻找境外客户的主要方法。

4.选择合格供应商的基本方法。 第四章 出口报价核算

与发盘操作

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（一）基本要求

1.能准确进行出口报价核算。 2.能规范正确的书写发盘函。 3.会准确翻译询盘函。 4.掌握发盘的构成条件。

5.熟悉寄样的策略、方式、费用、通知和跟踪。 6.熟悉我国出口商品。 7.熟悉客户资信调查的途径和内容。 8.了解样品的种类和作用。 9.了解发盘的撤销与撤回。 （二）考试内容

1.根据询盘函和其他信息，进行出口报价核算。 2.根据要求，书写发盘函。 3.样品的种类。4.寄样的策略。 5.我国出口商品

6.客户资信调查的途径和内容。 第五章 出口还价核算

与还盘操作

（一）基本要求

1.能准确进行出口还价核算。 2.能规范正确的翻译或书写还盘函。

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3.会进行还价分析。 4.熟悉还价策略。 （二）考试内容

1.根据进口商的还盘函，核算出口利润。

2.根据进口商的还盘函和设定的出口利润，在出口费用

不变的情况下，核算采购成本。

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3.翻译或书写还盘函。

4.针对还盘函，进行还价分析。

5.让步策略。 第六章 接受与出口签约操作

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