营销点选址标准

营销选址标准

限于公司营销策略的特殊性，选择石斛鲜榨汁营销点，首先应当考虑特定的商圈，即指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围。由于受消费习惯、市场传统、交通等因素的影响，特定区域的市场往往形成特定的商圈。那么，结合我们公司产品营销的特殊性，什么样的商圈才能符合选址的要求呢？换句话说，鲜为人知的石斛鲜榨汁营销点的选址应该遵循哪些条件和标准呢？

一、特定商圈选址的人口密度标准

人口密度较高的地区，例如居民聚居，人口集中的地方是适宜设置的地方，在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要，如果店铺设在设在这种地方，力于满足人们的需要，那必定会生意兴隆。这种店铺的收入通常比较稳定。

二、特定商圈选址的客流标准

（一）客流量要大：

满足此类标准要求的地点包括城市中央商业区、城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区及其附近、大型商超购物区域及期权附近、街道、餐饮集中区域、大兴集贸市场等。

（二）确定有效客流：

1.该商圈的客流应当可停留（观光、购物、逛街等），非匆匆过客，具备消费的可能性条件；

2.该商圈的客流有石斛鲜榨汁的消费需求，参照指标（口渴、养生、功能性、价格、体验、便利）；

3.该商圈的客流还必须具备消费能力，参照指标（商圈类型、客流层次、收入水平、消费水平等）；

4.该商圈的客流还必须具备消费习惯的可培养性，参照指标（白领、工作压力大、养生保健需求）；

三、特定商圈选址的租金标准

（一）租金适中，长期租金根据实际情况控制在300元之内（日租金）；

（二）预期效益应当高于租金成本，以最低限度的确保投资与回报的平衡；

（三）可利用特定商圈门店的外围区域，提供门店低租金或销售分成；

四、特定商圈选址的商业活动频繁程度标准

商业活动频繁程度高的地区，比如在闹市区，商业活动极为频繁，把商铺设在这样的地区营业额必然会很高，这样的地址就是“寸土寸金”之地。相反在客流量较小的地方设店，营业额一般很难提高。但此类商业圈应当考虑实际效益与租金的平衡问题。

五、特定商圈选址的交通便利性标准

交通便利的地区，比如在旅客上车，下车较多的车站，或者在主要车站附近，或者便

于停车的区域附近，也可以在顾客步行距离很近的街道设店。

六、接近人群聚集的场所的参照标准

例如公园，电影院，娱乐场，舞厅等娱乐场所，或者机关，工厂附近。

七、竞品或同类商店聚集的街区参照标准

事实证明，对于那些诸如“大维”、“哈鲜族”等饮品店来说，若是比较集中集中在某一地区，则势必形成竞争，同时有可能导致整体效益分散化。从顾客角度来看，店面众多表示货品齐全，可比较参考和选择的也比较多。但对于商家来说，集中则是双刃剑，竞争是必然的，但就业绩来说，可能人气随着竞争而逐渐提升，也可能不适应竞争而退出市场。