地产营销策划之策划晋级考评

策划中心策划师晋级考核标准

考核周期 考核要素 考核细则 等 级 考 核 标 准 考核日期 分 值 10 7 5 考评人得分 业务能力 1、项目管理规模 A B C D 1.积极挑战自我，运作5个项目以上；运作同一项目3年以上；运作规模为30万方以上的项目至少2个，15-30万方至少2个，15万方以下的至少1个； 2.运作4个项目以上；运作同一项目2年以上；运作规模为30万方以上的项目至少1个，15-30万方至少2个，15万方以下的至少1个； 3. 运作3个项目以上；运作同一项目1年以上；运作规模为30万方以上的至少1个，15-30万方至少1个，15万方以下的至少1个； 4. 运作2个项目以上，运作规模为15-30万方的项目至少1个，15万方以下的至少1个；3 积极配合总监及高级策划师的工作； 1.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，五年以上带项目工作经验，逻辑思维能力和创意能力强，卓越的学习能力以及发现问题、解决问题的能力，良好的沟通与表达能力。对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识较深，并能给出指导性建议。 2.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，三年以上带项目工作经验，良好的口头及书面表达能力，思维敏捷，思路清晰，有良好的创意；对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识较完整，并能给出一定的建议。 3.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，两年10 2、个人能力 A B 7 C 5

业务能力 70 以上带项目工作经验，较好的口头及书面表达能力，思路清晰，有良好的创意；对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识一般。 D 4.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，一年以上带项目工作经验，较好的口头及书面表达能力；对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的基础认识。 3 3、提案能力 A B C D 1.熟悉房地产项目运作流程，卓越的资源整合与管理能力，优秀提案的能力；以季度为单位，10 参与提案三次以上，成功率90%以上；至少两次完成提案的主导性工作； 2.熟悉房地产项目运作流程，较强的资源整合与管理能力，能够提案，以季度为单位，参与提案两次以上，成功率80%以上；至少一次完成提案的主导性工作； 3.较熟悉房地产项目运作流程，具备资源整合与管理能力，可提案，以季度为单位，参与提案一次以上，配合提案一次以上，成功率80%以上； 4.熟悉房地产项目运作流程，优秀提案的能力，以季度为单位，配合参与提案一次以上，成功率80%以上； 1.详细制定分管项目的总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定营销、推广策略及文案和方案的有效执行，与开发商、案场经理、设计、部门内等沟通衔接良好，确保方案达到良好的落实与执行；主题策划能力较强，对于下阶段营销方向给予建设性意见并实施； 2.能够制定分管项目的总体和分阶段的营销策略、市场推广传播策略并有序执行，能够与开发商、案场、设计等沟通衔接良好，可以保障方案达到具体的落实与执行； 3.可以制定分管项目的总体和分阶段的营销策略、市场推广传播策略并能够执行，能够与开发商、案场经理、设计等保持基本沟通衔接，基本可以确保方案的落实与执行； 4.基本可制定阶段性营销策略和方案、活动方案，可与开发商、案场经理、设计等建立基本沟通，协调配合阶段方案达到良好的落实与执行； 7 5 3 10 4、操盘执行能力 A B C D 7 5 3 5、市场动态趋势把控能力 A 1. 具有较强的市场研究能力及主题策划能力；较强的专业判断与决策能力、计划控制与协调能力；10 具有敏锐的把握地产行业相关、项目周边竞争楼盘的动态、项目各层面进度、实时销售情况

业务能力 及阶段性销售主体等方面的把控能力，有较强的市场感知能力，结合销售节点给出指导性意见； B 2.具有一定的市场研究能力及主题策划能力；能够结合项目情况，做好营销策划方面的常规性业务知识与系统操作；一定的专业判断与决策能力、计划控制与协调能力；了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体； 3.具有初步的市场分析判断能力，文字表达能力，能根据楼盘策划思路，完成推广所需的企划文案；了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体； 4.具有基础性的市场分析判断能力，文字表达能力，能够协助完成推广所需企划文案，有较强的市场感知能力。了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体； 1、按时完成当月计划。 2、完成当月计划85%以上。 3、完成当月计划75%（含75%）以上。 4、完成当月计划75%以下。 1、所负责的项目按时、按量回款。 2、所负责的项目出现回款延时、不完整等情况。 3、所负责的项目连续两次以上出现回款延时、不完整等情况。 4、所负责的项目经常出现回款延时、不完整等情况。 1、上级领导、其他同事、督察、客户均反馈工作质量非常好。 2、工作质量较好，偶尔出现客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。 3、工作质量基本保证，出现2次以上客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。 4、工作质量受到影响，出现3次以上客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。 1、目标定位准确，措施得力，提高很大。 2、目标明确，措施较好，明显提高。 7 C D 6、计划指标完成情况 A B C D 7、项目回款情况 A B C D 8、工作质量、效率反馈情况 A B C D 9、自身能力素质发展 A B 5 3 5 4 3 1 5 4 3 1 5 4 3 1 5 4

C D 工作态度 15 1、精神面貌 A B C D 2、团队意识 A B C D 3、创新意识 A 3、有目标，有措施，但效果不太明显。 4、目标不明确，效果不佳。 工作积极主动，以身作则，能够做到严于律己，宽以待人； 工作认真、踏实、能够做到以身作则； 工作较认真，工作积极主动性较弱； 工作积极性差，被动接受工作； 1、团队意识强，注重内外部沟通，搞好部门内部以及和平行部门之间的团结，做到沟通有序，配合和谐； 2、具备团队意识，较好地与人沟通，工作配合能够有条不紊开展，和平行部门沟通较好； 3、团队协作能力一般，完成内部配合以及外部配合的能力一般； 4、团队协作主动性差，被动完成团队内目标，工作发生滞后的现象； 在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面，不断学习并突破自己；创新策略实施效果明显；在部门内部主动开展学习性、创新性讨论并实施；每一审核周期，有四个以上成功案例； 在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面，不断学习并突破自己；创新策略实施效果一般；积极参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有三个以上成功案例； 在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面的进展速度一般；创新策略实施效果较弱；参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有二个以上成功案例； 在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面的无明显进展；参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有一个以上成功案例； 1、紧紧抓住行业脉搏，遵守行业规范，严格按照原则办事，不徇私不舞弊； 3 1 5 4 3 1 5 4 3 1 5 B 4 C 3 D 职业操守 1、性与原则A 1 5

15 性 B C D 2、性原则性较强，能够做到客观公正； 3、偶尔不按和原则行事，自己解决不了的问题不能做到及时上报； 4、不按和原则办事，随机性强，工作拖沓； 1、热爱事业，责任感强，勇于承担因管理疏漏应负的责任，以身作则，做好表率作用； 2、事业心责任感较强，无明显不良表现； 3、事业心不强，缺乏责任心，遇事推诿找借口，不能很好的做好表率作用； 4、被动接受工作，工作消沉，经常不能按要求完成分内工作； 晋级结果 4 3 2 10 7 4 1 2、工作责任与敬业奉献 A B C D 总 得 分 同事意见 总经办督查意见 部门负责人意见 创意中心总监意见 总经理意见 1、同意 2、继续考察3、不同意 1、同意 2、继续考察3、不同意 1、同意 2、继续考察3、不同意 1、同意 2、继续考察3、不同意 1、同意 2、继续考察3、不同意 考评说明：晋级标准如下：1）评比周期：年度、半年度进行评比；

2）90分以上者（含90），晋级高级策划师C-1；85分以上者（含85），晋级高级策划师C-2 3）、80分以上（含80）者，晋级中级策划师D-1；75分以上（含75）者，晋级中级策划师D-2 4）、70分以上（含70）者，晋级初级策划师E-1；65分以上（含65）者，晋级初级策划师E-2 5）、61-65分，策划助理F-1。60分，策划助理F-2