1: 感恩心态
（1） 感谢父母生我、养我、教育我；
（2） 感谢客户信任我、认可我、给我佣金-养活我；
（3） 感谢公司第一名用结果让我相信我一定行，感谢我的团队给我强大能量让我无往不胜，感谢我的店长教我业务技能和领导技能，感谢大唐房屋给我打造创业平台。
2: 合作心态：
（1） 我们签单90%是通过合作完成，70%是店与店合作完成。把最优质的房源和最准的客户和全公司共享，只要客户在我公司成交我就能分到业绩=把我的成交机会放大200倍。我隐瞒资源，其它中介成交了，我一分业绩都没有=为竞争对手保留成交机会。
（2） 我今天和你争业绩，明天就得不到和你合作的业绩=自掘坟墓。
（3）房东和客户信任我们、开发商新盘给我们代理、我的团队跟随我，我的努力固然重要，大唐房屋的品牌美誉度和大唐房屋强大的团队吸引力更重要。
3: 执行心态：
（1） 遇到问题，就说是别人原因，我的能力就得不到提高，等于慢性自杀；
（2） 公司找我来，就是解决问题，没有问题，我立刻失业；
（3） 我享受工作带来的荣誉和收入，就要承担相应的责任和委屈；
（4） 白天在公司上班，私下说公司不好，等于出卖自己的灵魂和肉体。
4: 销售心态：
（1）销售就是修行，先把自己修成客户要的形，再帮助客户解决买卖中困惑来修自己功德。你是客户想要的形，客户接受你的服务。你的功德修到哪里你就能得到多少。
（2）你总是一味的销产品充业绩，而忽视是否是客户最适合，你的亲情、友情人际关系一定会随着成交而变瘦。
（3）销售的前提是：销售产品起心动念之前，要先生慈悲心，降服利欲心。自己是客户的条件，信息对称会首选我推荐的产品，才能销售给客户，自己是在度人，挣钱才心安理得。
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