论当前我国企业绿色营销发展策略 王 雨 （常州机电职业技术学院 江苏 常州 ２１３０１２） 摘要绿色营销的主体是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是由企业的一系列营 销策略和方法构成的。２ｌ世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，绿色营销必将成为２１世纪的经营理念。 关键词绿色消费 绿色营销绿色产品 中图分类号Ｆ７１３．５０ 文献标识码Ａ １绿色营销概述 保护．必然会导致环境的持续恶化和经济 承担起对全民进行绿色教育的责任．提高 效益的完全丧失。先污染、后治理的结果必 全民的环境知识水平．增强全社会的绿色 绿色营销是在绿色消费的驱动下产生 然是要付出沉重代价的．对资源的过度使 意识。 的 绿色消费是指消费者意识到环境恶化 用和浪费．必然会导致资源的加速枯竭．从 ３．２转变企业的生产经营观念．把握绿色 已影响其生活质量和方式．要求企业生产、 而从根本上制约着企业的发展潜力和前 机会 销售对环境影响较小的绿色产品．以减少 景 可持续发展战略的实施，从宏观方面， 有些企业缺乏环保意识．生产经营观 影响环境的消费。绿色营销是指企业顺应 要求政府重视制定及实施可持续发展战略 念陈旧．看不到国际市场的绿色趋势 因 绿色消费潮流，从保护环境、反对污染、合 的总体目标、方针及具体办法：从微观方 此．必须从根本上转变企业的生产经营观 理利用资源的角度出发，通过研制产品、利 面．要求各类企业将营销活动同自然环境、 念．要充分认识增加环保投入不是企业多 用自然、变废为宝等措施，满足消费者的绿 社会环境的发展相联系．使企业营销活动 余的负担，而是企业节能降耗、拓展国际市 色需求．实现营销目标 绿色营销是一个整 有利于环境的良性循环发展 这就要求企 场、实现利润最大化的前瞻性投资。必须确 体营销系统．是市场营销发展的一个新阶 业从实施可持续发展战略的高度来开展绿 立全新的绿色营销观念．寓环保意识于生 段．代表着一种全新的社会营销观念．服从 色营销 产经营决策之中，努力谋求企业利益、社会 于全球社会经济可持续发展的要求 ２．３有利于出口企业自身的发展 效益和生态环境的和谐发展。尤其是外贸 ２我国企业发展绿色营销的意义 当前．企业实施可持续发展战略的根 企业．必须认识到绿色营销已经不再是可 本途径之一是绿色营销 绿色产品适应了 有可无的．而是国际市场竞争中的必备条 ２．１跨越绿色壁垒 人类可持续发展的需要．具有极大的市场 件。 绿色壁垒就是一种主要的非关税壁 潜力和广阔的市场前景．世界绿色产品市 如果企业没有绿色意识、不注意研究 垒．常以环保为由对进口商品课征环境进 场每年以近ｌ０％的速度增长．大大高于同 绿色市场发展规律．则再有价值的机会也 口附加税以削弱进口产品的竞争力 发展 期世界经济的增长 企业实施绿色营销战 难以为企业所利用 因此．不仅要树立绿色 中国家由于受资金和技术等的限制要取得 略．及时发现并抓住切实可行的绿色机会． 观念，更重要的是要自觉地去发现、抓住并 发达国家的绿色标志难度较大．影响其产 加大绿色产品的开发投入．必将有利于企 利用好绿色机会 要主动去发现绿色经营 品进入发达国家市场 业可持续发展目标的实现 机会在什么时间、地点出现；研究绿色机会 我国主要的贸易伙伴都是世界贸易组 当今世界日益紧张的资源和环境压 有无价值、价值多大：分析利用绿色机会的 织与环境保护委员会的成员国．是设置“绿 力．警示我们必须摒弃传统的发展模式．树 最佳运用时间。通过对绿色机会的分析．就 色壁垒”的主要地区。我国加入ＷＩ＇Ｏ后．随 立新型的发展理念．企业实施绿色营销战 可以解决企业生产什么、生产多少、何时生 着国内竞争国际化．竞争程度的日趋激烈 略．这是我国在未来实现现代化过程中必 产及为谁生产的问题 化．在各国普遍采取绿色壁垒限制的条件 须充分重视的理想发展模式 ３．３建立绿色营销组织和制度．加强绿色 下。如果不采取相应的战略措施跨越其绿 色壁垒．我国的产品既不能在国际市场上 ３我国企业实施绿色营销的发展 营销管理 企业除了要树立绿色观念外．还要实 与发达国家的产品相竞争．在国内市场上 策略 行全面、绿色的质量管理．可概括为“５Ｒ” 也很难占得理想的市场份额 ３．１树立绿色观念．尽快培育全社会的绿 原则：一是研究（Ｒｅｓｅａｒｃｈ）．即重视对本企 ２．２绿色营销促进可持续发展 色意识 业环境对策的研究；二是减消（Ｒｅｄｕｓｅ），即 改革开放以来．我国加快了经济增长 目前．我国居民的绿色消费意识普遍 搞好“三废”治理．减少或消除有害废弃物 的步伐．与此同时．进一步的发展面临来自 较低，积极的绿色消费者所占比重较小。人 的排放；三是循环（Ｒｅｃｙｃｌｅ），即对废旧产 诸如人口问题、环境问题、资源问题等多方 们的绿色意识淡薄．相当多的人对环境问 品进行回收处理。循环利用：四是再开发 面的挑战 片面追求经济效益而忽视环境 题缺乏认识．政府必须注重绿色教育．必须 （Ｒｅｄｉｓｃｏｖｅｒ），即变普通商品为绿色商品： 收稿日期：２００８—０８—０９ ＰＩＯＮＥＥＲＩＮＧ ＷＩＴＨ ＳＣｌＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＭＯＮＴＨＬＹ ＮＯ．１ １ ２００８ ７５ 斟技创业晏 论当前我国企业绿色营销发展策略 五是保护（Ｒｅｓｅｌｒｖｅ）．即加强对员工和公众 产品。生产绿色产品要使用无公害、易分解 ３．５强化政府的宏观调控职能。实施扶持 的环保宣教．积极参加社区的环境整治．树 的新能源、新资源；要采用新技术、新设备， 绿色产业的政策措施 立绿色企业的良好形象 同时．还必须建立 节能降耗：要力求资源的回收再生．提高资 首先．要进一步健全和完善绿色法规． 绿色会计和绿色审计制度．从而精确地计 源利用率：还要考虑产品的使用安全与使 建立各级绿色组织 要根据我国的国情．参 算出资源和环境的消耗影响所付出的成 用后的废弃物无环境污染 本．并对企业现行的运作做出整体评估．为 企业的可持续发展决策寻求科学依据 照国际惯例，适时进行修订。其次，要真正 （４）选好绿色分销渠道 绿色渠道的通 把保护环境、维护生态平衡纳入国民经济 畅是成功实施绿色营销的关键 选择绿色 和社会发展规划．实行资源核算制度并将 ３．４树立绿色营销组合观念．实施企业的 渠道应考虑是否选用中间商．如果企业试 其纳入国民经济核算体系。最后。要完善绿 营销组合策略创新 图在绿色市场上不断提高知名度．对绿色 色奖励政策．切实落实环保产业的优惠政 企业必须在确立绿色营销观念的基础 市场进行调研．或向顾客提供更完善的服 策，要在税收、贷款利率、贷款额度上实行 上，在价格、产品、包装、分销、促销和销售 务等．就应自行建立分销渠道 反之．则要 优惠：鼓励通过资本市场直接融资．在工商 服务等各个环节上始终贯彻绿色原则．并 考虑选择中间商．考虑中间商的绿色信誉 注册上对绿色产业企业予以照顾．并给予 一科学地予以组合运用 （５）开展绿色促销 促销是企业与消费 些大规模的绿色产业企业以出口经营自 （１）合理制定绿色价格。它要求企业树 者的沟通．有着诱导需求、创造需求的功 主权。 立“污染者付费”、“环境有偿使用”的新观 能 绿色促销的核心是通过充分的信息传 念．把企业用于环境保护方面的支出计人 递．在谋求绿色产品与消费者绿色需求的 参考文献 成本．从而构成价格的一部分 同时，注意 协调中来树立企业和企业产品的绿色形 绿色产品在消费者中的形象．采用消费者 象，实现绿色产品市场份额的不断拓展 １ 吴肇荣．出口企业绿色营销探析阴．国际贸易 论坛，２００５（１） 心中的“觉察价值”来给产品定价，、 （６）完善绿色销售服务 绿色销售服务 ２魏绎．论绿色经济与可持续发展『Ｊ１．经济问题 探索，２００１（１） ３司爱丽－２１世纪中国企业与绿色营销［Ｊ］．经济 师，２００５（５） （２）采用绿色包装。绿色包装要把以促 是贯穿于绿色营销全过程的服务．是绿色 销为主的包装观念转变为以保护生态环境 商品市场交易的重要组成部分 在绿色营 为主的包装观念。应该采用组合型、复用型 销中，要坚决维护消费者的合法权益：要充 ４漆雁冰．绿色导向企业管理新理念 ．中外管 等节料包装物．应选用纸质等易分解、无毒 分考虑废弃物的回收和处理的方便：要努 理导报，２００１（７） 无味的材料．应增加对消费者使用和处理 力减少污染和二次污染 包装物的宣传及处理方法说明 总之．企业要灵活运用绿色营销组合． ｆ责任编辑戴钧） （３）进行绿色产品的开发 绿色产品的 使绿色产品与绿色包装、绿色价格、绿色通 开发是绿色营销的支撑点．面对大量的商 道、绿色促销和绿色销售服务相互配合．融 机．企业要从市场需求出发．及时开发绿色 为一体 Ｔｈｅ Ｃｕｒｒｅｎｔ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ Ｃｈｉｎａ Ｓ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ’Ｇｒｅｅｎ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｉｓ ｔｈｅ ｍａｉｎ ｂｏｄｙ ｉｎ ｇｒｅｅｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｇｒｅｅｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｓ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ ｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ｇｒｅｅｎ ｍａｒ－ ｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｃｏｎｓｔｉｔｕｔｅ ｂｙ ａ ｓｅｒｉｅｓ ｏｆ ｃｏｒｐｏｒａｔｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ ａｎｄ ｍｅｔｈｏｄｓ ｏｆ ｃｏｍｐｏｓｉｔｉｏｎ．Ｔｈｅ ２１ｓｔ ｃｅｎｔｕｒｙ ｗｉｌｌ ｂｅ ｔｈｅ ｃｅｎ— ｔｕｒｙ ｏｆ ｃｉｖｉｌｉｚａｔｉｏｎ ａｎｄ ｇｒｅｅｎ ｅｃｏｎｏｍｙ，ｔｈｅ ｇｒｅｅｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｓ ｂｏｕｎｄ ｔｏ ｂｅｃｏｍｅ ａ ２１ｓｔ ｃｅｎｔｕｒｙ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｇｒｅｅｎ ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ，ｇｒｅｅｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｇｒｅｅｎ ｐｒｏｄｕｃｔｓ （上接第６７页） 参考文献 １ 李玉剑，宣国良．专利联盟：战略联盟研究的 学研究．２００７（１、 ４ Ｒｉｃｈａｒｄ Ｅ．Ｔｈｅ ｒａｔｉｏｎａｌｅ ｆｏｒ ｐａｔｅｎｔ ｐｏｏｌｓ 条款强迫被许可者无条件将自己的专利的 使用权给予专利联盟．所以使得很多专利 权人不愿意从专利联盟获得所需核心专利 新领域［Ｊ］．中国工业经济，２００４（２） ２岳贤平，顾海英．专利联盟的微观机理研究［ＪＩ ｌａｎｄ ｔｈｅｉｒ ｅｆｆｅｃｔ ｏｎ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ［Ｄ］．Ｆａｃｕｌｔｙ ｏｆ Ｌａｗ，Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｌｕｎｄ，２００３ 使用权．从而影响了外围专利的正常使用． 不利于社会经济的发展 （责任编辑高平） 情报科学．２００６（５１ ３ 朱振中，吴宗杰．专利联盟的竞争分析阴．科学 Ｉｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌ Ｐｒｏｐｅｒｔｙ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｉｎ Ｐａｔｅｎｔ Ｐｏｌｌ Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｉｓ ａｒｔｉｃｌｅ ｅｘｐａｔｉａｔｅｓ ｏｎ ｔｈｅ ｓｉｇｎｉｉｆｃａｎｃｅ ｏｆ ｉｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌ ｐｒｏｐｅｒｔｙ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｉｎ ｐａｔｅｎｔ ｐｏｏｌｄｉｓｃｕｓｓ ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｌ ，ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ａｎｄ ｔｈｅ ｅｘｔｅｒｎａｌ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ａｎｄ ｔｈｅ ｅｎｓｕｒｅ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ｏｆ ｉｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌ ｐｒｏｐｅｒｔｙ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｐａｔｅｎｔ ｐｏｏｌ， ｉｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌ ｐｒｏｐｅｒｔｙ，ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ７６ 科技创业月刊２００８年第１１期