美食抖音实施方案.doc

——以美食为例

一、定位：我们做什么内容？

专注吃喝玩乐，可分门别类，例如美食类（探店）、酒店 （以旅游攻略的形式主推酒店）、休闲娱乐类（美容按摩美甲、 电玩城、游乐票务等），邮寄类无线下实体店吸引力，暂不做重 点。

美食类抖音账号有很多，有以个人名义类的，也有以公司或 团体的更偏向于商业性质的账号。剧情类的需要精彩的剧本，特 定的场景、专业的摄影剪辑，会耗费更多的人力物力，故而推荐 探店形式的，简单直接展示商家亮点。

补充：酒店

酒店和旅游可作为互补竞品，一般住酒店的人都是来旅游 的。因此可创立酒店类抖音账号，视频内容包含酒店自身和周边 游。

旅游类账号推荐房淇kiki （988.5W）,她的视频以美景为拍 摄主体，除了美景还有文案写得特别诗意，看起来很舒服。遇到 特别美的景点可以借鉴这个号的语言风格与拍摄手法。

二、方达：具体怎么做？ （-）建立团队

抖音运营团队人数少而精，只需要几个人就可以了，主要是3 个岗位：运营、文案、拍摄剪辑。

人员 常规/临 时 性别 人数 要求 策划 常规 / 1 关注各类时事热点、 能写段子、有一定剧 本编创能力 摄影 剪辑 演员 常规 常规 常规 / / 男 1 1 1 1 熟悉移动端浏览要求 熟悉移动端浏览要求 长期稳定、高颜值、 有一定表演能力 演员 常规 女 长期稳定、高颜值、 有一定表演能力、带 妆上镜 演员 临时 / 2 熟悉常规视频演员， 能按需求协助剧情发 展

（二）怎么做内容?

1、模仿

当前，吃喝玩乐类账号有很多，例如以地域划分的广州吃喝 玩乐蒲（241. 5W）、广州吃喝玩乐生活（1.9W）、南通吃喝玩 乐（156.7W）、长沙吃喝玩乐（14L0W）、成都吃喝玩乐

（100. 9W）……这类账号多为攻略类，视频内容为画外音或者一

个主角直接进店介绍亮点、品尝美食，吸引人前去。

个人类美食账号也有很多,例如浪胃仙（3829. 1W）、大LOGO 吃垮北京（2227. 7W）、红雨老师（13. 4W）、密子君

（1321.0W）,小贝饿了（452.5W）、馋人老田（381. 7W）、好滴

多仔（349.7W）、六六吃垮深圳（2. 1W）、一碗吃饱了

（280. 1W）、这很凉爽（22L4W）.橙仔开吃啦（210. 7W）、二

十吃垮长沙（129.6W）、少女食（116. 0W） o

这些美食探店创作者能在抖音火起来一点都不意外，些创作者、视频内容都太有趣了。他们不是单纯地推荐、食，而是带你一起去感受新奇、有趣的美食体验。

由此可以借鉴的是：以销量最好的几个大站的城市（北上广

深……）各自注册一个抖音账号，由上镜的或者特质吸引个演员可作为每条视频的主角，视频脚本可借鉴文案中的亮点, 拍摄内容围绕这些亮点，一条简单的探店短视频就诞生了。当然

了最重要的仍旧是亮点

新奇、有文 的美食体验。

2、创意

1）代吃、陪吃路线，参考：王大山Sanmei （656. 1W） 2）吃饭相亲，参考：吃不胖娘（1283. 9W） 3）吃饭陪闺蜜相亲 4）吃饭省钱

5）吃饭？

为这品尝美的一因 人 标题：具有诱导性、吸引力

XX餐厅吃到爽要花多少钱？ XX酒店住一晚是什么体验？

明星家的美食店，到底好不好吃？ 这场面真刺激……大结局是……

烦死啦，怎么吃顿夜宵也能搞出这么多事！ ！帝王蟹澳洲龙虾吃到爽要花多少钱？ 为什么这里会出现这些东西……这是什么情况（三）帐号怎么运营？

1、养号

创建抖音账号

持续在同领域下评论、点赞

2、推广

！

每日维持作品持续专精领域更新

2、推广

1）日常推广

更新频次：日更

更新时间：每日19： 30 （视实际情况而定） 更新内容：

其他：带有品牌或产品特性的小视频推送 更新频次：月更

更新时间：每月1日、15日前后（节假日微调）19： 30 更新内容： 文案与摄制

常规文案：每周四完成下周全部拍摄文案撰写并通过审核 常规拍摄：每周五、周六完成下周全部视频拍摄

视频剪辑:根据摄影提供的视频素材与现有素材进行剪辑，每 日至少完成并通过审核一个视频

品牌特性文案：每月10日前完成 拍摄文案；每月25日前 完成拍摄并通过审核

品牌特性视频拍摄：根据文案分别在每月8日、每月23日前 完成拍摄

即时热点：根据时下热点及时撰写融入热点的文案及摄制

视频管理：当日推送热点视频则将常规视频储存作为节假日 备用

2）付费推广

除了常规发布视频，还可以付费推广。大众点评、美团、携 程等均有在抖音投放广告，点赞集中在1,600,评论200,转发

200,用户界面直接进入购买界面。示例：去本地，超级火爆的美

食美景攻略，赶紧来看看吧！

3）直播推广

当粉丝量达到一定基础，就可开直播，这个要谨慎。

推广时间节点：运营超过30天、关注量超过lw （仅供参考） 推广内容：常规视频人物关系发展融入品牌、产品介绍等元 素

直播人：常规视频主角

推广时间：初期每周一次，每次30分钟；后期直播人熟悉节 奏和内容要求后增加为每周三次。每次直播时间点根据关注用户 浏览抖音数据分析而定

三、抖音运营细节 定位

这份方案既然是给老板看的，不用写面对的用户是谁，因为 老板会说，所有人都是，针对哪些用户，自己心里知道就好。定 位，主要包含3方面内容：

表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这 些形式种，分析公司的资源，确定其中一种；

类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同 样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；

行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆 等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这 一部分是比较容易决定的。

框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的 同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容 易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公 司品牌等。

前期准备

托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用 处。虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。包括， 准备条件、准备关键性动作两部分。

准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小 成本是多少。抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快 速剪辑的软件，比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同 一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限 流，保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方 式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。

在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个

WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以

及养号）。准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条 件，都是能在一周内搞定的！

准备关键性动作。这一部分，是向老板争取缓冲的时间。关 于抖音运营，在前期，有一个关键性动作是必须的，那就是养 号。很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布视频，然后 开始盯着数据看。

其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖 音创作内容前，先养号5-7天，主要的目的就是为了增加账号的 初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、 看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）……而你 刷的这些内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内 容，这个时候，你关注的竞争对手就很重要了。

前期准备要呈现出周期短、过程简单易操作，但却很有必要 的特征，一般来说，一周时间，老板还是给得起的。你不说清 楚，他今天要求了，明天就会要你出结果。

内容方向

定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板，一些可操 作的内容，就是在他不知道能做什么的时候，给他一个思路。包 括：

IP的建立：在表现形式、类型和行业的基础上，赋予你的账

号人格化，比如洋葱集团孵化抖音，选取的多是神话人物，那么 公司的IP呢？这个IP相当于是一个载体，就像以前我们做微信 公众号，不称小编，会有小微、小表妹、小新等多种称号一样。 你就告诉老板，公司抖音号的自称是什么，他就理解了。

选题的方向：老板在看到方案的时候，肯定会有一个疑问， 可以做哪些内容？那么，你就要提供一些参考，比如旅游类的， 具体到时间点、地点、场景等，描绘出一种画面给老板。

内容时长：有些老板，觉得抖音时长越长越好，其实不是 的，抖音视频，在表达清楚的同时，能短一秒是一秒。在抖音的 推荐机制里，推荐根据账号的权重，会分为三档：

200—500左右流量，大概推送一小时内，能有百分之10的点 赞和几条评论以及60%完播率等，平台就会给第二次推荐。

1000—5000左右流量，视频播放量达到5000以上，并且点赞

数高于100,评论数高于10基本上就会给下一级推荐了。

第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。

总的来说，对于抖音，播放量（完播率）〉点赞量〉评论量》转 发量。所以你要说服你老板的就是，越长的视频，完播率越低， 越不利于传播。

推广

视频制作完成，上传推出后，老板定然是想要好的数据，怎 么有好的数据呢？推广是必不可少的！

从内部入手：前期没有粉丝，只能发动身边亲朋好友，保证 初期的完播率、点赞量和评论量等。这一步，是很容易获得老板 支持的。

从外部入手：老板喜欢短平快，最好的方式就是利用D0U+上

热门，但你这么和老板说，他不一定听的懂。你就告诉他，每个 他方式，就看公司的性质，还有渠道的优劣了。

月多少的预

数据指标

保证每条视频多少的点击量就行了。当然还有其

这里的数据指标，不是运营人意义上的数据分析，而是KPI 指标，也就是，方案里，你要给老板一个你能做到的结果。数据 分析，只是你做到这一步的过程而已，老板并不想知道。

一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增 长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等，让老 板知道，他盯着什么看就行。

人员分工

最后，你还要告诉老板人员分工，什么人去做这些事，什么 人负责这些事，什么人对最终结果负责，他找什么人问情况。给 老板一个目标对象，让他能够寻到踪迹。