新丝绸之路

—— 日本虽不在丝绸去往西方的路上但日本也受中国文化印象， 在三 国时期便传入日本，但由于日本国土面积狭小的关系，从古至今日本 仍然一直在中国进口丝绸做为高级的衣料， 尤其是日本的民族服装和 服。时至今天，日本的经济发展水平有了很大的提高，人们要求越来 越苛刻，不仅从质量，甚至款式都要求极为严格。他们不仅要求质量 有保证同时还要求更多的样式可供选择， 并且追求名牌和高标准的售 后服务。那么，对于日本这个市场我采取的策略就是高质量高价格。 由于日本市场需求量较大且支付能力较强，鉴于如此，我会大力提高 质量和样式，并且加大广告投入和其他宣传，把品牌做成名牌，且提 高售后服务，以此来迎合日本人的心理。优质当然伴随着优价，通过 以上方式我的成本有了非常大的提高， 所以只有提升价格才能保证我 的剩余利润，不过，这也正好迎合的日本人的口味。 海上丝绸之路第二站——中国 海上丝绸之路第二站——中国 丝绸之路第二站—— 是我国的特别行政区，并且也是世界著名的自由贸易港，它 的市场广阔， 更重要的是它是重要的转口市场和买方市场以及国际市 场。它的存在更是对我的丝绸贸易打下了一针强心剂，我的丝绸可以 在此处发散到全世界。而对于在的销售策略，我主要是大批量半 成品和大批量成品相结合的方式。 在这块风水宝地坐等全世界的 商家来采购。然而以上只是

在贸易的一部分策略。是全世界 著名的购物天堂，我可以在通过高质量的成品向外进行销售。香 港人民的购买力很强，并且的女孩子很有品位，喜欢追求时尚。 针对于此，我会加大质量和时尚元素上的投入，达到吸引港民们的注 意的目的。 路上丝绸之路第一 ——中东地区——阿拉伯联合酋长国 路上丝绸之路第一站——中东地区——阿拉伯联合酋长国 丝绸之路第 中东地区—— 作为中东的代表之一的阿联酋， 它的主要有其石油和旅游业做为 它的支柱产业。阿联酋的人均收入达 5 万美金，所以他们的购买力非 常的强大。阿联酋绝大部分的民族都是阿拉伯民族，信奉教。 他们的妇女穿着大袍子带着面罩， 但这却并不能阻挡住她们追求奢侈 的服装。那对于他们阿联酋人我就应该采取比较精细的做工的丝织 品。 例如， 针对阿联酋妇女她们身着的大黑袍子， 我可以改造生产线， 生产一些黑丝的面纱和黑袍。阿联酋国家是属于典型的热带沙漠气 候，白天普遍高温，那么透气舒适的真丝黑面纱与袍子便会成为阿联 酋妇女的新宠儿。 然而， 这只是针对中东国家我所采取的第一个步骤。 我下一步策略是通过阿联酋发达的旅游业，进一步带动丝绸的销售。 阿联酋旅游景观丰富， 其中就包含着世界唯一的七星级高级酒店—— 阿拉伯塔酒店和最大人工岛——棕榈岛， 以及世界最高建筑——迪拜 塔。 她们可以经常吸引到各国的大商人和一些

为这些奢侈景点而来的 国际模特级和设计师等品位较高的人们。 这样在阿联酋的市场上便可 以销售我的带有中国特色及阿拉伯特色的高级昂贵的丝绸衣服。 路上丝绸之路第二 ——西欧法国 路上丝绸之路第二站——西欧法国 丝绸之路第法国曾是欧洲的中心， 这个历史悠久的国家现在依然非常的有竞 争力和魅力。巴黎是世界著名的服装之都。法国的旅游业也非常的发 达，每年接待的游客人次都超过了它本国人口。那么对于法国来讲它 对丝绸并不陌生，远在古代的丝绸之路时，法国就是丝绸之路的终点 站之一。并且法国单身率较高，且法国女人们对于时尚的事物品位较 高。那么，中国风为主的丝绸加上时尚的法国气息，定会在这个浪漫 的国度迸发出惊人的魅力鉴于有报告指出， 法国的女人们每天三分之 一的时间都是衣着暴露。 这点可以说明法国的文化开放和对舒适程度 的需求。 丝绸制品正好能满足她们这些要求。 我可以针对法国的风俗， 推销一些高质量，且健康舒适的真丝睡袍及真丝内衣，并且可以加入 一些各种时尚的风格的样式在其中， 这样也可以满足法国人对时尚的 追求。 海上丝绸之路第三站——非洲南非 海上丝绸之路第三站——非洲南非 —— 南非是非洲唯一的一个发达国家， 也是一个最适合发展服装贸易 的非洲国家。南非的经济水平较强，黄金、钻石等矿产丰富，人均收 入水平较高。那么，对于南非这个市场我会采取在颜色上出口

一些非 洲国家人们喜欢的颜色和款式，并且加大一些半成品的出口，以便宜 的价钱争取市场。并且现在正值南非世界杯期间，可以用丝绸做一些 球迷的衣服和饰品来迎合各国国家球迷的需求。 海上丝绸之路第四站——北美洲美国 海上丝绸之路第四站——北美洲美国 —— 美国是一个经济实力很强并且人民具有很高的购买力的国家。 美 国对中国的丝织品比较喜爱。 并且美国民众喜欢追求时尚， 喜欢猎奇， 喜欢追求高品质的商品。 那么在美国的市场定位基于美国中产阶级占 绝大多数， 所以我会把丝织品的价格和质量包装定位在中产阶级可以 消费的价格区间内。并且服装在尺寸上要符合美国人高大的身材，与 对欧洲的销售策略一样是针对女性而来。在款式上会追求时尚元素， 并且推出古典风格的中国旗袍等情趣风格的产品， 在广告宣传上会提 升力度，因为美国人比较注重广告的宣传，从而迎合美国人的需要。 就这样丝绸通过各种方式在全球范围内进行销售， 跟据各个国家 不同的特点和习俗改良丝绸的样式，从而达到销售出去的目的。丝绸 虽然是我们祖先的创造，但我们也要把它与时俱进，根据不同的情况 作成不同的样式，把我们这一特色推广向全世界。 参考文献： 参考文献：《国际市场营销》 （第二版，高等教育出版社） 《南非概况》 （新华网） 《丝绸》 （百度百科，http://baike.baidu.com/view/35596.htm） 《阿联酋》 （联

合早晚报，http://www.zaobao.com/） 《法国》 （新华网， “法国概况” ）