阿迪达斯营销策划书

阿迪达斯营销策划书

一.明确营销宗旨

阿迪达斯从 1920 年创业至今近 100 年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销

新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方

案。

二.运动装产品定位

阿迪达斯品牌定位

消费者定位：消费者年龄覆盖 18 至 65 岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高

档消费核心顾客群。

市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。

产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特

征。

价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。

三.产品包装

阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字

图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定

位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运

动装品牌的市场价值。

四.产品质量功能方案

阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务

人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的

销售场所，要体现成功、成熟、高贵。

五.价格策略

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于

国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这

样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。

阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群

体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并

不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在

低价

的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。

六.体育促销策略

1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界

杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，

是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从 1992 年巴塞罗那到

2008 年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。

2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas 所受的支持度

更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当 adidas 发表了第一双钉鞋后，更是受到顶

尖足球员的支持与喜爱，由 1974 年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选

用了 adidas 的足球鞋便可得知当时 adidas 在世界足坛的威力。而在 1998 年的法国世界杯足

球赛中，地主法国队更是凭借 adidas 足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺

冠军，法国足球明星 Zidane 更荣获 1998 年世界足球先生头衔，再次证明 adidas「胜利的三条

线」的权威保证一直延续至今。

七.广告定位策略

“没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近 100 年不断积累和完善的结

晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没

有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传

递一种人生信念、体育精神和思想境界。

选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反

复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，

观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

八.营销分销渠道选择策略

分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及

处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作

就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。

对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端

业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，

对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元

化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”

等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。

林