平安普惠风控专员

篇一：平安普惠：信贷员常见话术汇总

贷款客户总是会按揭有各种各样的问题，那么信贷员如何回答好这些问题就关系到是否能够成单，下面平安普惠根据金牌信贷员的经验给大家介绍一下信贷员该如何解答客户疑问。 1、信用贷款：

所谓信贷就是您一定要有良好的信用，没有良好的信用记录就算您有房子和宝马都没有用，所以请珍惜您的信用记录。 2、利息高：

信贷最大的特点是无抵押无担保，签约后3天放款。所以是不是如果您想要利息低的贷款就先问问自己有没有房产，如果没有请不要嫌利息高。 3、额度低：

小额信贷，顾名思义是小额，如果您需要大额的贷款请去银行，如果您不符合地方银行的条件，请闭嘴。 4、手续麻烦：

如果您觉得手续麻烦，要么您以前真的没贷过款不了解贷款的观察手续，要么就是在装糊涂 ，我们都知道银行贷款的手续和资料是我们的五倍多。 5、骗贷：

如果您放款觉得您可以骗我们的贷款，那您就错了，很多新闻报道某人收得此人了信用卡一万元钱跑了，五年后信用卡起诉客户，最后客户不但还了十几万的利息和，而且还照样坐牢，为什么况且欠一

万元的时候信用卡不起诉呢，这个里面的猫腻和作法你懂得。常言道，出来混，迟早是要还的，只是时间问题。 6、态度要配合：

如果您决意准备申请核发资料了，那么恭喜您！我们是专业领域的从业人员，请一定要配合我们的工作，融资是您求助我们帮您消除融资问题，不是我们求着您。您不来贷款我们损失的只是一个买家，而您损失的投资计划，孰轻孰重您自己掂量掂量。 7、造假：

请不要拿您非专业的智商挑战我们的智商，我们是靠专业知识吃饭的，不要弄点假资料和假联系人来糊弄审批员，审判员看不是吃干饭的。既然您想要钱，就规规矩矩的项目合作，开开心心的拿钱，不要整那些没用的，以免消耗大家的时间，最后得不偿失。 8、逾期：

第一条已经说了，珍惜信用记录，如果您这辈子是最后一次最后担保，那我们就没配套措施了。逾期后，我们直接把您的原始数据资料移交给第三方催收公司目前，让他们去和您沟通。 9、上传信用记录：

目前部分P2P信贷是不直接欧洲央行上传到央行的，是先上传到“上海资信”，上海资信是央行旗下全资子公司的全资，目前涵盖了市面上主流的127家P2P公司。因为现在P2P市场太乱，所以看一遍要经过上海资信过滤一遍后，待银监会政策出台进行规范P2P行业后，早晚会上传到央行，所以不要听信无良告诉你们不上传征信的片面之词，到时候吃亏的还是您！ 10、量力而行：

一些无良拿到业务员会把您的资料的其他公司帮您申请贷款，这是好事。但如果注册您无节制的申请贷款，最后濒临破产的是您。您贷款的目的是用来赚钱的，不是把自己搞死的，所以请量力而行。 11、急用才贷款：

我们这个银子是救急不救穷，瘤果急用的时候可以适当周转一下，有钱后马上还清。如果您不是非常急用，不建议您来贷款，毕竟综合利息还是很高的。如果您从事的行业利润很高而且可以成本增加覆盖贷款的成本，您可以不用着急还清。

篇二：平安普惠：信贷员如何回答客户环境问题？ 平安普惠：信贷员如何回答客户结构性问题？

我们接待客户时，经常会遇到客户这几个问题，比如“利息”、“额度”、“时间”、“还款方式”等等，如果你无丰富的经验那么就好好做下记录，否则的确你的一句话不专业回答，无论通过获取何种展业形式获取的客户，都极很有可能让你损失一个客户！下面平安普惠就来分享一下常用话术，助大家一臂之力！ 1. 利息

客户问：你们的利息太高了

整理话术：能理解你比较广泛支持利息，首先我们这边是做无抵押贷款信用贷款的，相比抵押类贷款风险较大，其次我们是没有任何前期费用的，给您说的利息是您所有的成本，（举例银行、担保公司等产品对比）而且我们领先者放款速度快最快当天你就可以拿到钱。 2. 公司

客户问：你们公司正规吗？

整理话术：这个要自己一定要对公司的企业文化和同样背景了解，比如了解公司成立那组建一年的，全国有多少机构，都有获得到什么

奖项，包括一些加强合作机构，顺便可以让客户去在网上查询下公司有没有正规。 3. 额度

客户问：你们能给我贷多少钱？

整理话术：为了避免客户最后不签约，首先告诉他们我们主要是做小额信用贷款1-30万左右，然后给客户分析，申请货币市场信用借款主要是看您自己的资质（通过职业、收入、征信、负债四个方面）尽量不要直接间接否定客户或者直接如是说你这

情况贷不想这么多，可以变相告诉客户：您来申请，我尽量帮你解决理想额度，如果额度较低我再限额帮你想其他办法。 4. 还款方式

客户问：你们每个月都要还本金，这样我的利用率资金运输成本太低了。

整理话术：我们这边是信用记录借款，每月还款能降低风险因素，最主要是您每个月还款可以避免您一次性到期偿还大额产生的还款压力。并告诉客户信用贷款的产品都是每月换本金，没有先息后本的方式。

5. 填表

客户问：为什么要填写这么多联系人？

整理话术：首先您放心我们会对您的信息进行严格的保密，如果您不想申请下来我们会对资料进行统一销毁。因为我们这边是信用借款，原始数据要对您提供的资料采取真实性核查，同时我们也可以为您保密不让联系人贷款您申请知道的事宜。 6. 客户比较犹豫

客户说：让我考虑考虑吧。

建议话术：先生/女士，能看出您是一位考虑周全的人，您是还有什么地方我对你如是说的不太清楚吗？ 7. 批款

客户说：多久能下款呢？

建议话术：目前我们公司审核都是特别快，快的话当天就能拿到（可能部分公司可能需要2-3天，当然也有公司3小时就能批款）资料越完备我们审核就越快，您只要配合我准备工作资料，我会帮您尽快拿到大笔资金。

篇三：2021年平安普惠业务情况 2021翌年平安普惠业务情况

我们将原有的三条产品线调整为两条，即不为抵押和有抵押。销售和中后台保持不变。

无抵押业务一直以来是平安普惠最强势发展的业务，也是利润贡献最大投资业务的管理业务板块，目前约占公司总利润的50%。 有抵押贷款业务在平安普惠的业务板块中起步较晚，但它拥有很大的成长潜力。和银行贷款不同，我们的无抵押产品瞄准是有房产的客户。从这个特别的定位来看，这个银行业务会增长得非常快，而且相对风控的压力会比较低。

【三条业务线2021年的新增单价客户量和交易额数据】

三条业务线2021年的新增交易额逾483亿元，新增客户量超过97万，和我们的市场预期相当。其中：

? 无抵押业务2021年新增获客量超过94万，新增交易额超过323亿元； ? 有抵押业务2021年新增获客量超过1万，新增交易额超过106亿元； ? SME业务2021年新增获客量超过1万，新增交易额超过53亿元；

详细数据如下（上市口径）：