海尔国际化战略对中国企业的借鉴意义

海尔国际化战略对中国企业的借鉴意义

结合企业具体情况制定make品牌国际化策略strategy of brand-globalization.

海尔创国际化品牌的目标非常明确clear target，一只脚站实国内市场take the firm stand，一只脚走稳国外市场stand to one's guns站稳自己的脚步，共同支撑be supported jointly by海尔国际化品牌。国外市场通过海外建厂等措施实现品牌本土化implement the brand vulgar development strategy.，汇集多个国家的品牌本土化为海尔品牌国际化。这些使海尔国际化品牌战略取得初步成功Get to (or to reach) first base (with)。作为品牌国际化的操作模式Operation Mode，并非是每个企业都可以借鉴use for reference的。如1999年，TCL也曾经尝试过海尔的做法，它在越南Vietnam开设了第一家境外overseas工厂，经过了很长时间的赔本sustain losses in business，最后不得不放弃了此种模式。与海尔以内销sell on domestic market利润优势the advantages of profit.和国家支持支撑海尔创品牌战略相比，TCL缺少了国家支持，内销实力也不能与海尔相比。因此，中国企业是否采用出口创牌start a shop sign的国际化战略需要在综合分析comprehensive analysis后再确定。

3.2进入国际市场应以坚持稳健原则principle of conservatism为主

品牌影响力brand influence和产品的创新力innovative capability.是企业参与Get Involved in Competition国际市场竞争competitiveness in international markets的锐利武器a powerful weapon。发达国家的消费者是品牌意识brand awareness非常强的群体colony，接受一个新的品牌需要很长的周期Period，这就决定了要想开发发达国家的市场需要很强的资金实力financial strength作为支撑need….as the strut，同时要接受很长一段时间的艰难with the hard circumstances运作operation的考验trial。所以，对于

绝大多数中国企业不宜选择“先难后易”进入模式Entry Mode。进入发达国家参与强势竞争strong competition.是必经的过程the only way which must be passed，进入时间的选择视企业国际竞争力International Competitiveness确定。海尔选择“先难后易”是在具备be equipped with了一定的certain国际竞争力之后，对于成长中of growth的中国企业在开始尝试走出去strategy of “going global” going global strategy and bringing-in strategy时，目标市场target market的选择应以坚持稳健原则为主。

3.3选择适合企业的国际化战略路径

海外投资overseas investment有两种进入方式，一种是自我发展self-development模式，海尔海外建厂属于此种方式;另外一种方式就是并购cross-border mergers and acquisitions。

自我发展模式，即以海外建厂为主，这是企业实现品牌本土化的主要措施。海外建厂为企业国际化enterprises internationalization起到了积极作用play an active part in。以中国企业在美国建厂为例，首先，获取当地化localization信息。美国有规定，在当地投资建立工厂后，可以加入当地协会association，这就具备了参与制定draft当地行业标准industry standard的资格be qualified to do something，可以第一时间了解当地同行业a person of the same trade or occupation动态development trend和竞争对手competitor信息；其次，加速expedite设计本土化localization。

并购cross-border mergers and acquisitions。是实现品牌在海外本土化的另一捷径shortcut。国际并购模式，就是通过与国际资本international capital联姻alliance加速国际化进程expedite the process of，以国际品牌带动本企业发展。采用并购无需花费新建extral成本cost，收购acquisition后可以直接进入运营状态in the state of

operation;被并购merger企业的营销体系为我所用serve us，促进promote产品以最快的速度、最小的成本进入目标市场:更快地实现品牌本土化。同时，相关要素relevant item资源与管理体系management system一同并购;更有利于学习国外先进技术与管理经验managerial experiences。

3.4提升企业核心技术core technology水平

中国企业的自主研发Independent research and development能力培育势在必行be imperative under the situation，这是改变技术被动的根本。作为企业核心竞争力的技术不可能靠对手的施舍almsgiving，技术优势technical superiority的取得方式没有捷径shortcut，只有自己研发。在现阶段引进技术introduction of technology是需要的，引进技术要应用apply to于产品，提高产品竞争力，更重要的是通过引进技术提高自主技术研发的学习能力，要吸收、消化外来技术并使之转化为自主知识产品和技术研发能力。与引进技术相比introduction of technology，提高技术研发能力是改变中国技术落后lag in technology的根本。因此，中国企业在提高核心技术竞争力方面，要从以引进技术为主转变到提高技术研发能力、学习能力上来，从根本上解决缺少核心技术的局面situation。