垃圾分类回收平台
商业计划书
目录
一、 项目背景 ........................................... 3 1、 垃圾危害日益严重 .................................. 3 2、 垃圾的增多严重影响社会发展 ........................ 3 3、 垃圾分类政策利好 .................................. 3 二、 项目介绍 ........................................... 4 1、 项目简介 .......................................... 4 2、 创始团队 .......................................... 4 3、项目亮点 ........................................... 4 三、 市场分析 ........................................... 5 1、 市场规模 .......................................... 5 2、 市场痛点 .......................................... 6 3、 用户需求 .......................................... 6 四、 商业模式 ........................................... 7 1、 我们的商业模式 .................................... 7 2、 我们的运营策略 .................................... 7 3、 我们的盈利模式 .................................... 8 4、 未来产品规划 ...................................... 8 五、融资需求 ............................................ 9 1、相关数据预测 ....................................... 9 2、融资需求 ........................................... 9 3、资金分配 ........................................... 9
一、项目背景
1、垃圾危害日益严重
随着社会的高速发展，每日产生的生活垃圾已经成集合倍数增长，垃圾对城市、社会、生活的危害也日益严重，目前，垃圾的危害主要表现在以下6个方面： (1) 垃圾露天堆放大量氨、硫化物等有害气体释放，严重污染了大气和城市的生
活环境。
(2) 严重污染水体。垃圾不但含有病原微生物，在堆放腐败过程中还会产生大量
的酸性和碱性有机污染物，并会将垃圾中的重金属溶解出来，形成有机物质，重金属和病原微生物三为一体的污染源，雨水淋入产生的渗滤液必然会造成地表水和地下水的严重污染。
(3) 生物性污染。垃圾中有许多致病微生物，同时垃圾往往是蚊、蝇、蟑螂和老
鼠的孳生地，这些必然危害着广大市民的身体健康。
(4) 垃圾爆炸事故不断发生。随着城市中有机物含量的提高和由露天分散堆放变
为集中堆存，只采用简单覆盖易造成产生甲烷气体的厌氧环境，易燃易爆。 (5) 60%以上的城市生活垃圾主要是由小区居民的有机垃圾二次污染后所产生
的，也就是说，小区有机垃圾的不断增多是城市生活垃圾不断增加的源头。
2、垃圾的增多严重影响社会发展
20世纪80年代，全国城市垃圾年产量约为1.15亿吨。到了2018年，这个数字达2.28亿吨，近几年，它还在以每年6%的速度增长。预测到2030年，中国城市垃圾年产总量将达到4.09亿吨。2016年，全人类1年产生的垃圾量是20.1亿吨，足可以填满130个西湖，平铺开来可覆盖4.1万平方公里，约等于瑞士的国土面积。
根据中科院的数据预测，全国城市生活垃圾累计堆存量已达70亿吨，累计侵占土地超过5亿平方米，每年的经济损失达300亿元。
3、垃圾分类政策利好
近几年，国家乏力推动垃圾分类政策的落实，并且陆续出台了一系列的有利政策。 (1) 2000年4月，原建设部城市建设司召开“城市生活垃圾分类收集试点工作座
谈会”，确定八个城市为全国首批生活垃圾分类收集试点城市。
(2) 2016年6月，国家发改委、住建部联合发文，明确到2020年底前重点城市
生活垃圾得到有效分类，垃圾分类收集覆盖率达到90%以上。
(3) 2017年3月，国务院办公厅发布关于转发《生活垃圾分类制度实施方案的通
知》，规定到2020年基本建立垃圾分类法规和标准体系。
(4) 2018年1月，住建部发布《关于加快推进部分重点城市生活垃圾分类工作的
通知》，规定2020年底前4示范城区范围内实现强制分类。
(5) 2019年6月，生态环境部发布的《固废法修订草案》规定，县级以上地方人
民政府应当采取符合本地实际的分类方式。
(6) 2020年5月，北京正式实施《北京市生活垃圾管理条例》，全面开战垃圾分
类工作。
二、项目介绍
1、项目简介
我们的项目名称是“趣分类”，是一个垃圾分类回收服务平台，专注于运用人工智能技术解决社区垃圾分类问题，通过垃圾分类知识分享、垃圾分类积分奖励等方式，鼓励居民积极开展垃圾分类活动，并结合可回收垃圾的统一收购，去中间化交易，后期的家庭智能垃圾桶产品实现项目的快速发展及盈利。
2、创始团队
我们的项目像是团队均来自互联网与环保行业，有着多年的经验积累与沉淀。 (1) XXX，“趣分类”平台创始人，CEO，从事互联网行业15年，曾担任多家知
名公司的运营和产品负责人，对互联网行业、电商行业、O2O的产品运营具有丰富的经验。
(2) XXX，“趣分类”平台联合创始人，CTO，从事技术开发工作15年，曾担任
多家知名公司的技术VP，对互联网行业、电商行业的主流技术均非常熟悉，且有过独立创业经验，并成功获得某大型互联网公司收购。
(3) XXX，“趣分类”平台联合创始人，COO，从事环保行业18年，对国内、国
际的主流环保业务体系、垃圾分类的发展趋势有深刻认知。
3、项目亮点
(1) 有力的政策支持
我们的项目非常符合当前国家垃圾分类的政策趋势，并且在多个来及分类试点城
市，均有大量的政策补贴以及政策支持，因此该项目可快速获得政府方面的支持，并且借助政策利好的支持，可以快速拓展线下物业、小区的合作渠道，让业务快速落地。 (2) 市场前景广阔
垃圾分类的市场目前仍然处于蓝海市场，很多版块都是刚刚起步，根据市场调研机构的预测，我国垃圾分类的市场体量目前约为2000亿，在不久的将来，即可成为万亿级市场。 (3) 落地实施快
我们的项目受到政策的支持，符合市场的需求，并且目前垃圾分类的试点城市正在逐步增加，实行强制垃圾分类的城市数量也在快速增长，多数的物业、小区均有这个需求，并且是刚需，因此我们借助产品线上线下结合的特点，可以快速的实现产品落地和盈利。 (4) 产品的壁垒高
我们的模式和产品均采用当前最先进的技术，结合5G、人工智能技术，并且模式上也具有高度创新，因此在产品、技术、模式上均有很高的壁垒，不易复制，竞争优势明显。
三、市场分析
1、市场规模
生活垃清运量（万吨）300002500020000150001000050000197919902000生活垃清运量（万吨）20102018250017520125002752315805 国内垃圾分类市场规模大接近2000亿，前景广阔。
某研究机构有研究报告测算，到2020年垃圾分类服务全国市场规模超过610亿元。源头和中间环节理顺后，完成分类的生活垃圾将涌向末端，对末端处理能力提出挑战。某研究机构研究报告认为“十三五”期间餐厨垃圾处理设施投资市场规模达千亿级别。而东方证券有研究报告指出，以上海模式向全国城市人口推广，中国分类垃圾市场规模超过1960亿元。
2、市场痛点
当前垃圾分类的大市场仍处于早期阶段，市场痛点的需求非常的明显，我们对当前市场痛点进行了总结，主要有以下三个： (1) 分类知晓率、参与率低
在我国，家庭是垃圾分类源头主体，生活垃圾源头分类是城市生活垃圾管理的基础和前提，但居民普遍没有垃圾分类常识，也没有养成分类意识，因此，在市场的运营初期，必须要先通过我们与地方政府的协同工作，提升居民参与度。 (2) 管理不规范、产业链断截
从管理上来看，生活垃圾分类涉及的环节多，包括家庭源头分类、垃圾收集、转运、资源回收、最终安全处置等多个环节，任何一个环节的管理落实不到位，都会影响分类进度和效果。分类好的垃圾被环卫清运工人一锅端，没有专车专运而是混装上车。
(3) 基础处理设施不匹配
垃圾分类处理需要的经济、人力的投入，以及相应的垃圾处理技术。目前很多地方的经济条件不允许，处理技术跟不上，导致了分类的垃圾仍然采用填埋方式处理。
3、用户需求
针对以上的市场痛点我们可以看出，垃圾分类的市场需求非常明显，并且是刚需，主要需有有以下三个方面：
(1) 用户急需工具、媒体型的线上内容
据百度指数显示：“垃圾分类”关键词在7月1日搜索指数达到巅峰值近150万次，而之后每日平均搜索次数也维持在10万次左右，可见网民对于垃圾分类的关注度与日俱增，与之相关的需求也将成为流量新机会。
(2) 垃圾代收成为新的热门需求
XX网站在微博发起投票，主题为 “网约代收垃圾APP火了，你希望垃圾分类APP有什么服务呢？”。投票数据显示超过4.3万人希望有“上门取，专人代扔垃圾服务”，位居第一，占投票总人数的68%。可见对于代扔垃圾服务需求十分有前景。
(3) 家庭智能垃圾桶成为新宠儿
另外来自XXX的数据显示：6月份，“分类垃圾桶”关键词搜索量同比增长30倍以上，销售额同比增长5倍以上，分类垃圾桶的价格偏高。150元至300元为主流价格区间，而智能感应垃圾桶不用脚踩，不用手按，轻轻一挥即可开盖，也因此而受到广泛青睐，销售额同比增长120%以上。
四、商业模式
1、我们的商业模式
政府部门
获取收益
资金扶持
“趣分类”平台 上门代收废品 利润补贴
C端用户 小程序 商城，积分现金购买产品
商业模式解析：
我们通过政府合作的方式获取资金扶持，为C端用户提供上门代收废品的服务，并且给予一定的补贴，回收的废品处理销售后去取一定的利润，并且按照垃圾分类要求做的端用户可在平台上获取一定的积分，积分可以和现金结合在小程序端进行产品的购买，从而获取利润。
2、我们的运营策略
“趣分类”的运营策略分为三步进行，详情如下： (1) 获取政府支持与合作
与政府协同，共建回收服务项目，获取政府支持以及相应的财政资金扶持，加速产品落地和市场推广。 (2) 开展社区合作，获取流量
在政府支持下与各大社区进行合作，产品进入通过小程序迅速实现流量的提升，把废品回收利润，补贴C端用户。 (3) 产品覆盖，有偿代收
通过前期C端用户获取，推广C端产品，实现全覆盖，最后提供有偿上门代收服务。
3、我们的盈利模式
(1) 市政财政的投入的收益
从全国相关的招投标信息来看。平均每个小区获得的资金都在25—90万之间。 (2) 网上商城收益
通过网上商城返还积分,超粘性用户群体形成交易量，用户集中的优势让配送更加便利。 (3) 广告收益
经核算，只要大面积铺设智能化设备超过50个小区。广告收入就能实现价值。 (4) 新零售的收益
居民扔垃圾到智能化箱体产生收益同时换取优惠券，进而与我们的无人售货柜组合，采用积分或金钱购物。 (5) 配送物流收益
同城配送瞬间形成强大的物流网，同时和快递公司合作，用积分兑换及打折，垄断所有的收发物品。 (6) 其他收益
积分兑换洗车，养老，干洗，家政等等，垃圾分类是一个入口。社区被誉为蓝海商业中最后一片蓝海。
4、未来产品规划
未来我们将投入力量专门研发适合家庭使用的智能分类垃圾箱，通过硬件产品完成我们的产品闭环，形成完善的产业链条，也锁定客户的粘性。
五、融资需求
1、相关数据预测
年份 XX年 XX年 XX年 XX年 XX年 预计营收 1100万元 2500万元 3800万元 5000万元 8000万元 预计支出 600万元 900万元 1100万元 1500万元 2500万元 预计盈利 500万元 1400万元 3700万元 3500万元 5500万元 市场份额 2% 5% 7% 8% 10% 2、融资需求
融资轮次：A轮
融资金额：1亿元人民币 出让股权：15%
3、资金分配
资金分配产品研发市场拓展团队扩张其他用途
趣分类项目团队 XX年XX月XX日
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容