运营部业务经理绩效考核办法

运营部销售人员绩效考核办法

第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条 业绩考核的范围是所有销售人员。

第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条 考核办法分为两大部分：

（一） 月收入方面考核

1、 基本工资

2、 销售量目标考核

（1） 业绩提成

（2） 超额提成

3、 管理目标考核

业绩奖金

（二） 奖金方面考核

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每月根据绩效考核表评选出优秀业务经理，所有考核达满分或有突出贡献的给予评为优秀业务经理，公司给予300元奖金以示鼓励。

注：销售人员收入=基本工资+80%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金

第五条 销售人员的基本工资：

（一） 试用期销售人员工资

1、 试用期： 3个月

2、 基本工资：1600元/月

3、 转正：（1）实习期3个月满后，考核合格给予转正

第六条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

（一） 业绩提成

1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。执行办法按营销中心2013年营销人员待遇标准执行。

（二） 业绩提成和超额提成的总金额的80%发给销售人员，20%留作管理目标考核。

第七条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

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（一） 管理目标项目与对应考核最高分

1、服从上级领导 15分

2、回款情况 10分

3、促销任务完成率 10分

4、现有客户销量升级幅度 5分

5、月市场分析报表报送及时性 10分

6、合理化建议 5分

7、区域投诉情况 15分

8、市场政策兑现及时性 10分

9、出勤情况 15分

10、业务知识技能 5分

注：管理目标考核总分为100分。

（二） 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次

1、50分（含）以下 业绩奖金全扣

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2、60分—80分（含） 50%下发

3、80分—100分 100%全发

第八条 奖惩方面考核。

（一） 惩罚方面

1、 挪用公款者，一律开除。

2、 做私生意者，一经查证属实，一律开除。

3、 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

4、 凡利用公务外出时，无故不执行任务者一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

5、 外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。

6、 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

7、 A、 记功一次加当月考核3分

B、 记大功一次加当月考核9分

C、 记过一次扣当月考核3分

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D、 记大过一次扣当月考核9分

（二） 招商部每月对市场区域业务经理进行招商任务考核，超额完成任务每个点奖励350元，少完成一个点罚350元。按季度验收店面

（三） 销售人员的考核由销售主管评分，销售主管的考核由销售经理评审，销售人员该年度考核得分将作为评星级销售人员和晋升的依据。

滁州市扬子家居门窗有限公司

运营部

2013-4-16

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