案例

一、活动背景二、活动目的三、活动时间四、活动地点五、人员培训六、活动宣传七、主要内容八，促销预算九、注意事项十、效果评估

姓名:

班 级：10市场1033班

目录

崇尚百货春节促销方案

一、 活动背景：

春节就快要到来了，新春佳节人人企盼来年大吉大利。春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵，祈平安。张贴春联等狗种各样的民间活动充分体现这一文化的内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来，同时感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（洋酒，保健品，这些高利润的商品应加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特产品的好时机）

二、 活动目的：

通过一定范围的敏感商品的特价销售，大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动，迅速吸引客源，提升超市的日销售以及客流数量。

三、 活动时间：

2012年1月20—1月26日

四、 活动地点：

人民广场崇尚百货超市

五、促销人员培训：

对促销人员的培训活动是最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员培训通常包括以下内容：

1.明确促销人员的举止行为，必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训；

2.明确工作程序，如报销等；

3.明确赠送的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货等；

5.服务态度与销售技巧的培训；

6.明确奖罚制度措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

六、活动宣传：

1.电视台宣传 2.流动宣传车

3.海报、贴图10000份 4.举办文艺晚会 5.印刷广告气球2000个

七、活动主要内容：

1.凡活动期间在我超市购物满58,88，118元顾客朋友，均可凭小票在活动中心兑换相应礼品。

58元 兑换6元赠品一份 每天400份 88元 兑换9元礼品一份 每天300份 118元 兑换12元礼品一份 每天100份

2.每天前十名一次性购物满100元的顾客可以获得20元的礼品 3.“欢乐幸运送”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应奖品。 4.“欢乐实惠送”

活动6天，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 5.“欢乐会员送”

推出数百种会员商品，让会员能感到拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员，要让会员卡变成顾客随身必带的物品之一。 6.一元抢购

活动期间每天推出一款一元抢购商品，每天300件。

八、促销预算

项目 培训费用 海报、贴图 媒体宣传 宣传车 气球 合计 数量 10000 4 2000 单价 0.05 0.1 总价 500 200 九、注意事项

1.注意天气的变化。做好防护措施

2.避免不愉快的事情发生，不与消费者争吵

十、效果评估

通过几天的活动，使超市的人气和销售量都大大提高，活动不仅使消费者买到了满意的产品。同时也达到了商家想要的效果，不仅增加了销量，也宣传了超市的形象，达到了双赢的好结局。