大学生水泥厂实习报告

为期1个月的实习终止了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上全然就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。

第一介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田当中，是一家地址国营企业，要紧生产\"鲁力\"牌强度品级一般硅酸盐水泥等产品，产品要紧销往江苏、安徽、河南、济宁地域，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于XX年通过ISO9001：XX质量治理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个时期。第一时期该厂领导安排我在厂的供给科工作，主若是组织收购原材料。通过对这一时期的工作使我明白了一样生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料通过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟从几个体会丰硕的采购员去周围的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用周围煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替粘土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的

典范。水泥行业作为微利行业，为了降低本钱必需要以一个较低的价钱买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价钱，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。尽管在供销科的实习只有两周，但相信对我尔后的学习和工作尤其在供销方面有了一个专门好的开始。

接下来的第二时期我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的要紧产品：硅酸盐水泥。关于我那个毫没有实际工作体会又没有业务联系的学生来讲推销一种商品确实很难。因此刚开始那两天真的无从下手，只能随着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个礼拜的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主若是销往苏、豫、皖等地域，在咱们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因此市场接近饱和，而且自己工作时刻短，体会少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。

\"皇天不负有心人\"通过尽力我终于在最后一个礼拜里做成了两档生意。尽管有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功老是值得快乐。另外一档确实是自己尽力的结果更值得自豪。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探问该店实际情形，

总结前几回失败缘故等等。通过这两个礼拜的推销实习使我深深明白到推销的重要性和弄推销是一件很辛苦的事，全然不是念书时想象的那样简单。一样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习进程中遵守该厂的各项制度，虚心向有体会的同事学习，一个月的实习使我知道了很多以前不明白的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：

(1)由于受市场阻碍的客观因素和主观尽力不够，产品质量不够稳固，使销售工作陷入被动，直接阻碍工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接阻碍工厂的正常运转;

(3)市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，他使咱们在实践中了解社会，让咱们学到了很多在课堂上全然就学

不到的知识，也打开了视野，长了见地，为咱们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是咱们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大学生，成立自身的十年进展打算已迫在眉睫。

最后衷心感激级索水泥厂给我提供实习机遇!

本次生产实习的目的是了解工厂的生产工艺、生产设备和生产组织机构，通过生产实习，把握水泥材料的具体生产进程，把握水泥熟料的形成进程，把握各类生产设备的工作原理和作用，为以后工作中补充知识，同时熟悉社会，培育试探、工作的能力，为以后的毕业设计搜集必要的资料和数据。毕业后能更好的适应工作。

这次生产实习的地址是智海集团榆次水泥分公司。榆次水泥分公司是智海集团的下属公司。该公司的产品(一般水泥)适用于制造地上、地下及水中的混凝土、钢筋混凝土及预应力钢筋混凝土结构，包括受反复冰冻的结构。也可配制高标号混凝土及初期强度要求高的工程;(矿渣水泥)适用于高温车间和有耐热、耐火要求的混凝土结构，大体积混凝土工程，蒸汽养护的混凝土结构，有抗硫酸盐侵蚀要求的一样工程。所获荣誉：XX年山西省质量信誉AAA级标准;XX年“全国水泥十佳安心产品”;XX年“山西省建材行业优秀企业”;XX

年“山西名牌产品”; XX年全国建材行业技术革新奖技艺法类二等奖。