国际工程市场开发策略探讨

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国际工程市场开发策略探讨

蒋利华 江苏核电有限公司

中图分类号：TU712 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2020）10-0-02

摘 要   现阶段，国家在“一带一路”倡议项目上投入了大量的资金和精力，并且随着诸多开放的制定和实施，许多中国企业逐渐在国外开拓了相关业务和工作，共同参与国际工程。国际工程市场开发在企业发展中占据着重要地位。国际工程市场所面临的困难主要是市场竞争日益激烈、市场环境日趋复杂、开发人员素质有待提升等诸多方面。本文针对国际工程市场开发中存在的问题进行了探讨，提出了合理的应开发策略，借此希望在国际市场上获得更大的利益。关键词   国际工程   市场开发   策略探讨在当前经济形势和环境下，建筑行业取得了非常显著的发展成果，一些工程企业也将业务拓展到了国外，参与诸多工程项目的建设，并在这个过程中发挥了十分关键的作用。但是在实际实施过程中，因国际工程市场的复杂性和多变性，使得国际工程企业受到了许多方面的因素的影响和，需要承受很大的风险。提高企业的开发水平和能力，增强自身竞争实力，是企业发展要求里的重点内容和目标。国际工程开发企业应在发展过程中不断地吸取经验，将各种优质资源有效的整合起来，同时加强项目管理，制定科学计划来提升工程的建设实力，在人员方面上促使其树立良好的全员承包意识，做好国际工程开发市场团队的建设工作[1]。

一、国际市场开发

考虑到中国工程公司缺乏相应的样板作为发展依据，其要想在国际工程建设市场上站稳脚步并取得发展成果，就需积极学习国际先进工程公司的模式，并将其与自身的优势相结合，进而找到一个全新的发展方向和道路。此外，为了应对国际市场的变化和发展形势，应及时的建立和培养出具有较高业务能力的开发团队，确保其能够在项目报价、合同谈判、采购、检验、运输、交接等一系列环节上发挥出应用的作用和功能，为中国工程公司的发展提供可靠保障。从全球金融危机对经济所造成的冲击和影响程度来看，市场必须要朝着多元化的方面发展。针对此方面内容，中国工程公司应及时制定有关拓展海外市场的计划和方针，加强开拓力度和深度。此外，为了尽快地实现工程承包一体化的发展目标，中国工程公司应利用好我国相关的出口信贷，在庞大资金的支持下，加快项目的实施和运行速度，这样不仅有效提高了竞争活力，同时也培养出了具有高素质能力的财务和商务人才，不断地为公司积累良好的声誉和口碑，促使其向着国际性工程公司发展和进步。

二、国际工程市场的发展特点

国际工程市场开发中主要有带资承包和总承包两种方式。带资承包的趋势是：在现如今国际工程承包市场的发展和运行过程中，私人投资正逐渐凸显出来，并呈现出日益增长的趋势，出资项目逐渐下降，国际工程更多的要求带资承包，引导承包商利用不同的手段和方法来帮助业主完成融资、垫付工程款、参股等工作，已经逐渐在国际工程承包市场推广和引用，

成为主要的发展趋势。与此同时，承包商本身具有的融资能力是工程项目投标和建设中非常关键的因素。总承包的趋势是：国际工程项目正逐渐朝着大型化和复杂化的方向发展。再考虑到业主为了减少成本投入，同时缩短项目的建设时间，简化流程和步骤，企业开始尝试将工程建设设备、材料等资源以及管理工作交由承包商来负责[2]。

三、国际工程市场开发存在的问题（一）市场竞争日益激烈，环境日趋复杂

在“一带一路”倡议实施的背景下，许多企业开始进入国际市场来谋求发展，市场竞争也由此变得愈加激烈。部分企业在进行国际市场之后，为了尽快地抢占市场先机，占据有利发展条件，没有将国家和企业利益放在首要位置，甚至在亏本的情况下参与工程招标竞争。另外，受到经济形势的影响，导致一些国家的经济发展速度非常缓慢，为了尽快地走出低谷，解决预算严重赤字等问题，国家联合反贪局、税务委员会等部门针对外国公司制定严格的检查措施，利用罚款、补缴税费等方法，对外国公司进行大范围的搜刮和压榨，在一定程度上加大了公司的运营成本和整体风险。一些中资企业在市场开发中没有对其抱以足够的重视和关注，最终使得自身的利益受到了严重损失[3]。

（二）竞争力不足

在当今世界格局和经济发展形势下，很多国际性企业将业务扩展到了发展中国家和地区，其中一些企业的实力非常强大。相比较中资企业来说，国外企业在市场开拓、管理、创新等多方面的竞争力都拥有非常明显的优势。中资企业受到自身竞争力的和影响，在发达国家和地区没有足够的竞争实力，并且在发展中国家和地区所面对的挑战也愈加严峻，基于这个情况，企业需要及时的转变发展模式，以此来适应不断变化的国际工程市场开发形势。在国外企业的打压和针对下，找到提升竞争实力的有效手段，是目前中资企业需要尽快解决的重要问题。

（三）市场开发人员素质不高，结构不合理

国际工程市场开发工作具有一定的复杂性，开发人员要想胜任这份工作，需要对市场开发的诸多内容有详细的认知和了解，同时具备良好的语言和技术能力。在中国企业的市场开发

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企业战略

人员中，工程技术人员占据的比例较大，在上岗之前没有进行系统的培训，对国际工程开发了解得不够全面，在和外国的开发人员进行交流的过程中，语言不通成为一个较大的制约因素。与此同时，企业在市场开发人员的招聘、培养和管理等方面上，没有形成一个较为科学完善的企业机制，部分企业在市场开发中，为了降低成本，市场开发人员的配备存在着严重的不足，同时再加上结构的不合理，在缺少市场开发人员的时候，开发工作就难以进行下去，以此引发的人际关系网接替等问题也显现出来。

四、国际工程市场开发策略（一）整合优质资源，加强项目管理

通过掌握和分析自身的实际情况与特点，按照项目的建设要求，将各项优质资源有效的整合起来，加强项目管理力度，满足业主的需求。在工程设计、关键设备研发制造、运输等多个步骤中，利用国内外的各项资源，选择最合适的技术、产品和服务供应商，在技术层面上提高项目的整体质量水平，借助加强合作的方式来增强国际市场竞争实力。此外，国际工程企业应组建一支高水平的项目管理团队，结合先进项目管理模式，在项目质量、进度、成本等方面展开科学管理，将项目的组织与协调工作做到位，确保优质技术、产品和服务能够应用在工程化的过程当中，提高管理的质量和效率，进而在国际工程市场开发中获取更多的经济利益[4]。

（二）工程项目中应树立全员承包意识

工程项目的承包，也可以说是技术质量的承包、合同价格的承包。每一个国际工程项目的承包商、在项目建设中对所有分包商和项目参与方都存在着一个承包意识的建立过程。国际工程项目管理人员和技术人员，在项目参与过程中都需要遵循科学性、先进行、实用性等基本原则，做好工程项目质量、成本和进度的控制与协调工作。实现这个目标，有利于企业在进行重要方案决策的时候把握正确的方向，在确保质量符合要求的情况下，将整个项目的成本控制在合理范围内。企业在提高对此方面内容重视程度，加强项目管理的时候，可以有效地提高项目的建设水准，为业主提供更加良好的服务。

（三）加强国际工程市场开发团队的建设

通过有效手段进行考察以及推荐，发现一些具备良好业务能力和外语基础的人才，并将其招纳到国际工程市场开发企业中。与此同时，按照企业即将开展的深入开发国别市场逐点和各种国际工程项目活动的实际要求，针对各类专业型、管理型的人才进行培训、和储备任务。企业可以定期组织这些人才参加国际业务英语培训班，并聘请专业的外语教师，开展海外业务融资、信用保险培训等各项活动，从而建立一支具备较强业务能力和高素质水平的国际工程市场开发团队。

五、当前国际工程项目管理的发展趋势（一）国际化

在国际工程项目规模不断扩大的过程中，其中的科技内容也在持续增多，借助改革项目需求，以及发展项目管理技术的各项规定，有效地推动了国际工程项目管理的深入发展。在当

前项目管理中需要转变的包括思想、理念和模式这三方面内容。传统的管理模式在当前市场已经无法满足发展需求，演变精神也应在工程管理中有所展现。国际工程项目管理需要符合时代的发展要求，结合当地的实际情况以及项目特点，实现管理国际化转变的目标[5]。

（二）项目管理发展的专业化和科学化

现阶段，国际工程项目管理体系比较成熟，应用的也比较熟练，快速科学方法得到了大力推广和宣传。学术教育在发展过程中上升到了博士领域。国际项目管理机构所应用的认证体系主要分成PMBOK(项目管理知识体系)、ICB(国际项目管理标准)和prince2(项目管理知识体系)三部分，其中存在的许多的共同点，但是在行业属于和表达方式上又存在着较为明显的差异。PMBOK的重点是所有项目管理知识的范围。ICB对项目经济的实际能力有着严格的规定和要求。prince2看重的是项目描述和规格。

（三）属地化

国际工程承包商制定了针对项目的科学管理措施，其在增强企业市场竞争实力中发挥着非常关键的作用，同时能够有效地减少企业日常运营成本的支出，并显著提升项目的管理质量和效率。国际工程本地化管理的实质是借助现场各项资源，在相关管理模式的帮助下，尽可能地将工程成本控制在合理范围内，进而为企业争取更多的经济效益。例如在非洲等国家和地区，借助其中的人力和材料等丰富资源，从国家高速公路管理到国家移民局，相关单位将承包商工人减少到一定数量内，在市场开发技术方面适当的增加了投入。

六、结语

综上所述，国际工程市场开发是一种充满了困难和条件的任务，其中的竞争环境非常激烈，在多方面因素的影响和下，工程企业在拓展海外业务的过程中需要面对很多不确定因素，不可预测的经济形势以及复杂多变的社会政治提高了企业的运营风险程度。在这种条件下，国际工程企业需要积极响应国家，紧跟国家战略，大力开展改革和创新活动，增强自身的竞争实力，在国际市场中占据有利的发展地位。及时发展企业发展中的各项问题，并制定科学的解决措施，使得企业在国际工程市场开发中获得更多的经济效益。

参考文献:

[1]洪松,孙宝升.国际工程市场的宏观经济风险分析[J].海河水利,2002(06):56-57.

[2]秦庆斌.国际工程市场开发阶段风险点及应对措施[J].时代金融.2017(17):279-279.

[3]王立杰.国际工程市场开发国别分析方法[J].国际工程与劳务.2020(03):61-62.

[4]王健.国际工程市场开发面临问题及建议[J].居舍.2017(21):10-10.

[5]许克.国际工程承包企业动态能力及对企业绩效的影响研究[D].华北电力大学(北京),2017.

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