实习报告6

尊敬的老师：您好！

转眼已经开业一个多星期了。真是说时迟那时快啊。做的总赶不上说的说的总也赶不上想的。在去年的时候还在给别人打工从来没想过自己要干什么事业。到今年刚过完年自己的店已经开张了。不得不感慨事态变化万千竟如此之快。

在这段时间里，认识了很多的人。有和我一样刚刚毕业就自己创业的大学生，有好几个店面的老板成功认识。还有某某笔记本电脑的代理商什么的。同时透过聊天也学到了很多东西。谈论的最多的无非是就挣钱，在商人眼中这似乎是一个永恒的话题。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

下面是我给自己算的一笔账。创业就是两点 ：一是赔一个是赚。如果赔的话，我陪的是自己的时间和精力。还有我的店面钱。灯箱花了600电话安装时100网费是每个月40一个月的饭费是200.，广告宣传单是400，柜台时450房租每个月是700,，押金是1400。个体工商户营业执照时200。桌子椅子一共是，200我所有货都是我姐姐的我可以先从她那里拿货卖完之后再给她结账这样就把风险降到最低了。我打算坚持半年来看这个效益。所以半年的费用一共是00元。这是在计算我一分钱也不赚的情况，就算是赔了我还能积累一些人脉关系，我发现干销售行业拼的就是人脉。如果赚了的话，以上的一笔账只不过是以个小小的投资，毕竟这是以个长久的工作，一个市场带来的收益是无法计算的。不像给别人打工给的死工资。

至此

敬礼

时间：2010年3月31日

实习单位：建成科技网络 姓名：李腾龙 学号：0702031334