国际营销promotion

Advertising

Public Personal 促销组合 relations selling

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1. Advertising

我们公司近期会有一场大型活动，广告的作用想必都知道，但我们更加强调“树立企业信誉和品牌形象”；从消费层看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求，著名的英国人„丘吉尔‟演讲过的一段话从一个侧面反映了广告对消费者需求的引导、刺激和创造的作用：“广告充实了人类的消费能力，也创造了最求较好生活水平的欲望。它为我们及家人建立了一个改善衣食住行的目标，也促进了个人向上奋发的意志和更努力的生产。广告使这些极丰硕的成果同时实现。没有一种活动能有这样的神奇力量！”

首先，我们确定针对年轻女性服装订制服务（准确了解我针对的消费者的年龄、文化程度以及接触媒体的时间与方式），如今的年轻女性，他们往往接触的媒体信息通常是手机网络传媒，因为时下流行的手机文化影响了我们一代90后的青年(年轻的16、17，大的差不多25岁，足够要求了)，她们总是无时无刻的在手机网络平台中查阅他们感兴趣的信息，年轻的女性她们通常会在一起聚会聊天，这就形成了无形的广告，带动了我们产品的间接性宣传。

除了手机网络传媒，我们主要着重于各大时尚周刊广告；广告是一种艺术，好的广告能给人一种以美的享受和感动，更能美化市容，美化环境，你说对不对？啪的一张广告贴上去，上面奥黛丽赫本，这牌子本身的价值艺术就自然而然的体现出来了，品牌形象和企业信誉直接就被这名人用人皮贴的牢牢的。我们需要厉害的杂志出版社商的合作，因为涉及到信息的传播途径、方法和具体步骤。

杂志广告的优势在于它提供的阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强（好的传媒公司），挑选好的有影响力的杂志社媒体，他们肯定会带来这些独特的、固定的读者群的青睐，特别对于这些年轻时尚的姑娘来说，她们在上课，在地铁，在图书馆，服装店，她们往往会一边阅读，一边又拉动亲友团对这些女性服装饰品广告里的产品做出评价“哇！这件衣服好漂亮，我想买，唉你快看这件衣服！你觉得怎么样？ 那个„唉‟说：不错嘛！我们周末叫上小姐妹去逛逛！”，这也就带动了无形的广告。

到此，我们公司一致决定采用的广告代理商必须能够覆盖全欧洲的大型媒体。Ogilvy &

Mather！啪啪啪啪啪。。。。他带动的决定是全欧洲的流行方向。

近期我们会安排一场“未来之欧洲顶级品牌Audrey Hepburn（奥黛丽·赫本）开幕晚会上演时装表演show，即TOP系列奢侈品展法国站开演。邀请名人那是不计其数，再来个红地毯，啥也别说了。总之按照剧本就是那晚的时装show成功的展示了我们Audrey Hepburn的品牌魅力，完美程度堪称新一代“Kiton①”，信息就像铺天盖地，之后更是席卷整个欧洲的各大媒体，杂志，互联网，电视广告，路边的广告牌，报纸，各大媒体杂志周刊像疯了一般采访我们，特别是时尚杂志。

一说到Kiton我想大家都很清楚，这个品牌是国际订制服装品牌，他也是我们需要学习的品牌（他是意大利顶级男装），Kiton品牌携其意大利“四大金剪刀”之一，这反映的就是其高超的订制水平。他遵循50年前的传统工艺，Kiton服装几乎所有工序都是由意大利最有特色并且最为珍贵的纯手工制作，多位顶级缝纫大师合力才可完成，每年生产的服装数量极为有限，既有很高的鉴赏力和实用性，又有很高的收藏价值。Kiton的手工制作过程古老而传统，主缝纫师仍然像一个世纪前那样用粉笔勾画出每一处裁剪部位，用大剪刀进行裁剪，接缝部位依然要用普通的方法浸泡，然后晾干。缝纫师们在裁剪、缝制、熨烫这些布块的时候都极其细心。Kiton的缝纫师们都经过专业的全程培训，任何一个步骤都来不得半点马虎。如，要让一个胸部口袋独特的形状和柔软度达到一定的精度，就有大量的事情可做。只有每一个细节都像这样做到位，方能达到Kiton服装完美的风格和品质。\"那不勒斯的肩\"是一流的，而这也是用剪刀和针线一点一点缝制出来的。

二．人员的推销。树立完美的品牌形象，必然会加强对销售人员的挑选、招聘、训练、激励和评价，特别是那些在培训期间表现出的工作能力及其优先的种子员工，我们会给予更好的待遇以及更加重要的工作。

人员招聘，因为欧洲市场是我们公司的主要目标地区，对于招聘人员推销，我们会在欧洲市场上直接招聘。对于本国外派人员组成的销售队伍而言，成本很高，而且有文化以及法律方面的障碍包括人员可能不愿到海外工作的负面工作情绪，我们尽量派驻一部分有胆识，经验丰富的营销人员。由当地人员以及第三国人员（不同的欧洲成员国）组成的销售团队，他们对于当地市场、当地的风俗和法律肯定都是十分了解。

在培训中，我们会让本国带来的精英培训的重点进行英语（欧洲的主要语言）、礼仪、生活习惯和商业习俗及在欧洲市场销售时会遇到的各种特殊问题等方面的培训；对于本地推销员，我们则应让他们充分地了解本公司生产的服装产品，随时掌握目前的流行的服装信息和必要的变更化推销技巧。

三、公告关系

届时会有一场大型活动敬请期待。我们通过公益活动以及赞助足球队的方式来扩大企业对当地市场及社会的影响，赢得公众的信任和支持。我们企业参与这种国际化经营不仅要考虑到自身的经济利益，更要考虑当地市场及欧洲社会效益和企业的国际形象。二通过举行各种社会活动，制造各种有意义的事件，可以突出企业公关关系的公益性，向公众表明，企业的经营不是以短期经济利益为出发点，而是追求以公众利益和社会利益为基础的长期利益。 Ogilvy & Mather，我们之间的合作的是愉快的，并且我们决定出资赞助这个大型大众传媒媒体公司，这样就方便以后的有益社会和进步的活动，赞助媒作广告，赞助这个媒体的有益观众的节目播出，举办之后的欧洲巡回展销会等活动，以此赢得国际社会以及欧洲市场的广泛认同与支持。

四、营业推广

其实吧，我们觉得这个营业推广有贬低我们产品之嫌。 千奇百怪的促销方式，总结出来就是“机不可失，（时）失不再来”之感，所以我们不采用直接降价的促销，我们能做到的回报顾客的方式就是顾客可以来我们各个分布店中免费护理衣服的服务，就是免费帮你清洁衣服以及比较专业的护理这些衣服，我们是专业的嘛。毕竟那些有钱的太太家的佣人哪会完全了解不同衣服的洗法，万一洗坏了，哪个洗的步骤错误了，这件衣服要是皱了、宽松了、褪色了这还能穿到礼宴上吗？

OK直奔主题(具体流程)：

由于先前在法国罗浮宫出演top系列的大型时装表演秀，让我们公司的产品瞬间碉堡，同时登入欧洲各大时尚周刊，名气席卷全欧洲乃至全球。 我们将举办一个大型巡回展销会—全欧洲。我们的第一站必然是英国，因为考虑该牌子的故乡，我们会纪念Audrey Hepburn（奥黛丽·赫本）为噱头，登入广告。 我们公司必然在会展中展示出将能够展现我们品牌魅力的服装、重点在于可以显示其优势和特点的产品集中陈列。在展览和销售过程中,我们将邀请著名的大型媒体--我们亲爱的合作伙伴Ogilvy & Mather媒体的大力支持和目标市场国的社会权威人员共同组织这一场公益活动，看头肯定有，到时再邀请几个欧洲的著名明星在舞台上面唱歌跳舞什么的。由于展览能让消费者看到很多高质量产品的同时,还有充足的时间去供消费者们去挑选自己喜爱的衣服，毕竟是年轻人嘛，肯定会带个4、5个小姐妹，一边聊天一边评价、一边挑选“唉！你看，这不就是我前几天在杂志看到的那个名模身上的衣服吗？”“唉！是啊！我想买~~”。所以对于消费者来说这种展销会的促销能力很强,并且我们承诺在这次巡回展销会现场活动,我们承诺将把出售的每一件衣服所获得的钱，我们将提取50%的金额捐献给当地社会的福利项目，作为对当地人民的回报与感谢,由地方当局和当地媒体权威人员以及我们亲爱的合作伙伴Ogilvy & Mather共同见证。这无疑是轰动的活动，当然，这绝对不是亏钱的买卖，只不过前期的投入相当大，而已！~,第一场的轰动是必然的，那么带来的是什么？是那些潜在的消费者，我们当然不会只开一场，全欧洲的巡回，必然是名利双收，让顾客对我们的品牌建立起牢固的忠诚度（不是要开2014的巴西世界杯了吗，顺便一个联系他们的经理，“我们愿意赞助你们，开个价,球衣我们包了，还有你们的队服，运动服，我们统统吃掉”）。经过德国站（意大利，英国都行）的时候，我们会增加赞助足球队的额外赞助活动。

说到这，老师你可能会问，为什么我们没说，市场划分这点 我们公司采用专卖店的形式（我问过老师，她说完全可以），照道理说即使是专卖店也需要中间商的运转吧，OK，上面描述的展销会大家都想必不陌生，展销会还有一个优势就是：虽然在展销会中50%的利润捐掉了，但是展销会中接单子才是重点（就是那种订制服装，以及零售商，批发商，代理商的邀请）.

你可以在展销会中接单子，同理也起到了对于各个中间商，代理商的宣传作用，他们看到了我们这么碉堡的品牌和时装SHOW以及这么轰动的展销会，他们必然会屁颠屁颠跑来，蜂拥到我们这里哭着喊着祈求我们给他们机会代理运营，然后么就简单了，挑几个牛逼点的，当然主动过来的都是些小鱼小虾，好的搭档还是得我们主动去找，去签约，去合作。

在欧洲市场，法国是有着全欧洲最大的市场，既然有个竞争者

1.广告

曾经有位大公司的总裁说过：“人们是否喜欢广告，这并不是一个问题。广告是我们生活和现实社会政治经济制度中不可缺少的组成部分，他们喜不喜欢，这些都已经毫无意义。”这话说的虽有点苛刻，却道出了广告在现代社会中它以是一个不可缺少的部分了。

我们会在媒体界，首先以通知型广告开始，主要针对新产品的入市阶段，目的在于树立品牌，推出新产品

媒介，杂志，互联网，电视广告，路边的广告牌，报纸 席卷全欧洲的媒介，特别是时尚杂志

广告代理商制作广告的质量，就像产品质量是产品的生命一样，广告的质量也是广告的生命。广告质量的高低直接影响广告收视后的效果及潜在客户对产品的认知程度。

广告代理商必须能够覆盖全欧洲的大型媒体。Ogilvy & Mather

2.销售人员

首先利用广告，杂志以及时装show的宣传 ，利用媒体席卷整个欧洲，展销会以全欧洲为主导战略，一个国家接着一个国家的安排下去，展销会中安插慈善事业以及赞助当地欧洲世界杯国家队。