直销的魅力

营销策略　来达到成功的目标的。他们必须先帮助人．才能自己成功。我们　有这个责任．将这个如此特殊的信息同全世界的每一个人分享。　◎◎　毅赵琦　浙江理工大学　◎　我们围绕这个中心的信念就是，让每个人都有达成理想的机　在安利．你和我拥有一种能力，我们可以鼓励我们的亲朋好友．　会，当他们成功之后，还会去帮助别人。　帮助他们看清楚自己．知道自己有多么的重要。我们既然有这种　能力．就有责任善加利用，像医生一样．让盲人重见光明一样．现在　你已经了解自己的这个能力．那就应该下定决心去做。记住．你和　随着２００５年《直销管理条例》《禁止传销条例》的颁布．直销　的时代已经来临。什么是直销呢７直销是一种没有店铺的生意，随　我都有一个共同的使命．就是将安利这个信息带上向全世界每一　时随地地可以开展工作．而且．没有经验有人教，也不受年龄、学　历、形象的。只要你努力．经过汗水加口水的辛劳过程．一定　能的得到在传统生意中得不到的结果。直销，给那些没有很多资　金．没有很高学历的人们。敞开了惟一的一个致富之门．就看你是　否敢于尝试。它带给你的不仅仅是优质的产品．或许还是你需要　的事业机会。　直销的魅力之一：双赢的贯彻　所谓双赢其实很简单将员工的利益和公司的利益紧密　结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单．但具体形式却有很多种．　效果也相去甚远。员工之间的恶性竞争一直是传统行业中的一个　难题。比如说你是某企业的员工．当你有一天对着你的经理说。”　我要成功．我要超越你，坐你的位置。”我想你不用等第二天就得　下岗了。因为你的成功是建筑在别人的失败上的。所以在你未成　功之前我就会先把你干掉。即使你的能力再强。也不可能爬到最　顶峰。所以传统行业一直处于一个金字塔的模式中。一山不容二　虎是千古不变的真理。但是．直销方式却要挑战这个千古不变的”　真理　．从最底层到最高层都有无数的位置为所有只要达到公司　考核指标的员工准备着。也就是说，你不需要踩着别人的肩膀．　甚至是尸体才能走上宝座。　第二个问题是新老员工之间的沟通。传统行业一般都是教会　徒弟就饿死师傅．所以师傅都姓留．留一手。传统行业往往就是培　养一个人才就等于培养了一个竞争对手。结果．员工之间总是剑　拔弩张．气氛紧张．精力都花费在尔虞我诈．互相攻击上了。但　是在直销企业中．你会发现直销人员非常的热情．你所不知道的东　西，只要肯学．一定能够得到。没有任何学历．性别．的。　直销的魅力之二：温馨的直销文化　首先．每一个直销公司都有自己独特的企业文化。在《卓越　的基石》一书中，理查・狄维士说到　我相信．你同我一样．都有　份责任．要将安利信息传递到全世界同所有人分享。你想想．就　是因为有人关心你．将安利介绍给你．并且对你有信心，相信你一　定会成功．你才有机会做安利。　同样．你有责任将这份爱心带给其他人．如果你明白安利生意　的宗旨．你就会知道安利的目的就是让全世界所有的人都有成功　的机会。　安利是一个互助互惠的生意．而不是一个单靠贬低别人来抬　高自己　如果我成功．你一样会跟着成功。我们之所以有今天这样　的成就．就是因为在安利生意中没有一个直销人员是靠贬低别人　“商场现代化　２００６年８月（下旬刊）总第４７７期　个人分享。”　安利是一项鼓励全家人齐齐参与的事业．一个为每个人．尤其　是那些自以为全无希望的人，提供无穷希望的机会．一个不仅奖励　您的个人成就．而且奖励您帮助别人取得同样成就的直销计划。　家庭、希望和奖励．就是让安利成为世界上最优秀事业机会的基　础．亦为很多人所印证和信赖。　直销的魅力之三：巨大适应能力　直销能在新世纪蓬勃发展．缘于它的巨大适应力。随着社会的　发展．一些重要的科技进步正在从根本上改变整个游戏方式和规　则。在这场巨大的变革中．一些原本取得巨大成功的商业理念、运　作方式也可能会变得不合实际．变得格格不入。而直销以它巨大　的适应能力，却能在自我否定、勇于学习的基础上．旧树换新颜。　在福特时代，福特通过规模化生产与作业．将本来只有达官　显贵才能拥有的汽车送到了普通老百姓手中，但在当今这个时　代．这种通过规模化生产降低成本的需求在发达市场已经渐渐萎　缩。人们在“衣食足”的前提下．已经开始追求更高层次的心灵　的满足感．一种能展现自我的精神愉悦感．即使像中国这样一个　发展中国家也存在一批已经厌倦了开出一辆满街跑的标准车的阶　层。这一阶层希望拥有独一无二的产品和服务．希望自己能ＤＩＹ．　能参与到产品的设计中．让产品反映出个人的品位和个性。更重　要的是．这一阶层并不是一个小群体．随着中国经济的发展．属　于这一圈子的人越来越多，而且他们是一群有着强势购买力的群　体。所以．任何聪明的商家都不敢忽视他们的存在。但是．要达　到量身定做．要让顾客参与，首先需要企业有这样一个平台．”网　上直销”这种”直销的变体”便是其中的一种。比如．网上直销　巨子ＤＥＬＬ公司的运作方式就是允许顾客自己在网上选择电脑的各　种配置，将配置单从网上传给ＤＥＬＬ公司．ＤＥＬＬ根据这个配置来　组装．然后．将装好的电脑送到客户手中，并通过网络及时跟踪　客户的售后服务。这样．客户既有一种ＤＩＹ的成就感．也能足不　出户享受到包括配送、保质、保修等高品质的服务。日本一家自　行车公司也是通过同样的方法起死回生。他们摈弃以前的大批量　生产自行车业务，转而生产由顾客订购的小批量自行车业务。这　群消费者的数量较以前少．但其购买力强．而且由于建立了一条　能够满足消费者独特需求的作业渠道　开辟了一条竞争较小、附　加值较高的细分市场．终于取得了巨大成功。　因此　我们可以预计在新世纪里，直销这种销售方式将以它　独特的魅力．在分销市场中占据一个不可或缺、不可替代的位置。　聪明的商家会继续利用它来造就一次次商界传奇。