创业计划书绿色农产品销售行业

创业计划书 -- 绿色农产品销售

1.执行总结

创意背景和项目简介

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。特别是关于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种豪侈的追求。他们白天辛苦的上班，夜晚回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场也许商场去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产质量量错落不齐，没有一致的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过检查与解析，决定在一些大型的社区也许小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，尔后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和低价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区必然要能及时供应新鲜蔬菜水果等农副产品，且供应的产品新鲜无污染。自然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，能够和一些工厂追求合作。

市场描述和利益本源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必要品，所以市场比较牢固和安全。在启动资本方面，主若是店面租借和装修以及产品购买和今后产品的不断更新。先期主若是店面的租借花销和进货的花销，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货物件种可能较少，只有常有品种，但随着收益的增加会不断增加。

预计投资运营今后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理优秀，很快就会有收益。主要的收益本源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营优秀的

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情况下，半年到一年的时间回收先期投资花销。当前的经济情况能够保证店面正常运营，正式运营今后若是不能够马上收益，需要贷款。

市场竞争解析

关于此类项目，主要的竞争本源是菜市场和商场。竞争优势是我们比他们便利且产质量量可靠新鲜，供应的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有富强的后盾支持运营。所以我们要在盈利今后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在必然的机会考虑开分店和网店并进驻商场和菜市场，形成一致的场面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候能够去菜市场也许商场慢慢优选，紧急的时候，在家门口也许网上就能买到想要的产品。

团队归纳

我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细仔细，都能供应必然的资本和力量。关于分工问题，四个人的能力也平分秋色，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以依照各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资本管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时认识多方动向。碰到分歧会协商解决，必要时合时引进第三方参加管理。

2.产业背景和公司归纳

产业背景和市场需求

农副产品在人们的平时生活中必不能少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋零的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，

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为我们供应了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要耗资大量的农副产品，关于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，关于人口密集的城市社区来说，便利的农副产品供应显得特别重要。而很多时候，忙碌的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原资料。现在，我们把新鲜而低价的原资料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

公司归纳

公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民平时饮食必要品。所涉及的服务有店面直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店面直营能够满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便也许来不及到店面选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特别需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康的奶而供应便利。

进入市场策略

进入市场从前，我们会选择好地点并作针对性的市场检查，尔后作合适的宣传和营业的先期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不一样地方的销售业绩。依照销售业绩、居民的反应情况和市场检查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在必然的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到必然程度能够兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父亲母亲办理特别会员卡买菜优惠并如期送货上门等活动。

当市场牢固今后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散；并扩大店面范围，增加

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经营品种，提升优惠力度；合适机会增开分店和网上商店。

3.市场检查和解析

市场检查情况

我们选择检查范围的条件是：一个城市的不一样地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。尔后向在小区内长远居住的居民作了检查。经过检查，我们发现，经常在外面也许单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而烦忧的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；能够接受送菜上门的居民占了%；经常去菜市场也许路边小摊买菜的居民有90%，经常去商场卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人也许行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的检查中，60%的居民选择了“质量”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便利”，76%的居民选择了“品种”。经过解析数据得出，小区居民需要一个能够供应便利、安全、低价的蔬菜等农产品便利店。

目标市场大要

主要的目标市场顾客有一般小区居民、特别白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、一般小区居民一般每天都有买菜的需求；特别白领阶级、行动不变的居民一个星期最少有3次以上的买菜需求。他们关于所买农产品的要求各不一样样，但总结起来，主若是质量好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

市场容量较大，在未来都不会减小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，最少占五分之三，也就是说，我们能够服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市

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场和商场等地方。这个市场的另一个优势是当前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式商店。

市场份额和销售额

预计的市场份额我们能占到服务地域的五分之三。销售额以服务地域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均花销为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。

市场发展和走势

任何一个地方进行农产品生产和营销都应依照当地天气、资源、区位、市场和花销集体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差其他客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，合时卖上好价格。

还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭花销分为3个阶层：一是工薪花销阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所花销的农产品就完好不一样样：工薪花销阶层主要花销一般的农产品，追求低价与优惠；年轻白领族和高薪退休阶层，花销一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节季节农产品等；小康阶层花销要求比较高，多追求高档、独到、保健和欢喜等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

其他还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不不过表现在产品鉴别上，更重要的是将产质量量、市场信誉传导给花销者，给花销者以信心和市场影响力，在给花销者物质享受的同时，带给花销者必然的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生活水平提升而产

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生的。当前，花销者日益重视食品安全，抵花销无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要掌握时机，发展农产品的绿色营销。