文献综述 (1)

文献综述

论文题目 创意app的校园推广策略研究 学生姓名 梁琴 所学专业 广告学 导师姓名 周玥玲 日期 2014年10月23日

武汉工商学院教务部制

创意app的校园推广策略研究文献综述

一、 前言

近年来，以iOS和Android为平台的智能手机的诞生，并随着3G互联网的到来，国内 手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的爆炸式发展。APP作为众多开发者的产品，最终目的是为了实现盈利。因此，开发者必须将其推广到市场，让用户下载并安装到自己的移动终端。为此，开发者们借助多种平台采取了各种推广策略以实现该目的，而以大学生为主要群体的高校校园市场也是开发者们不可忽视的一个重要领域。对于app的校园推广，开发商们大多采取的是传统的营销方式，这些策略各有优缺点，共同促进了APP向校园市场的推广。大学生作为一个独特的细分群体所蕴含的市场价值无疑是巨大的，而各种充满创意的app在大学生市场中是有无限发展潜力的，因此对于app在校园的推广策略具有很大的研究价值。

二、 历史发展

1、关于app的概述与研究

App的概念：App是英文Application的简称，由于iPhone智能手机的流行，现在的APP多指智能手机的第三方应用程序。一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。

App的种类：盛大 APP 产品“有你”副总裁卢竞认为，现在的app应用大致可以分为四类，第一类是工具类，比如安全软件、浏览器等基础需求，还包括银行客户端、支付宝等刚性需求的应用市场类下载。第二类是与娱乐内容相关的 App，比如游戏类、阅读类、视频类、新闻客户端等等。第三类是社交类应用，如 Facebook、微信、有你、微博等等。第四类是电商类，如京东、淘宝、携程等。

2、关于校园推广策略的概述与研究

校园推广就是主要指针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。 校园推广一直以来采用的是传统推广的方式，主要有：地推、线上推广、社团（学生会）活动、校园媒体宣传、异业合作等。高校校园推广需要物料主要有海报、DM单、客户端光盘、条幅、公益贴纸、小礼品等。

地推：

（1）扫楼：挨个寝室发校园网DM单，向学生详细讲解校园网的特点，尽量进行“一对一”的推广。

（2）网吧推广：在网吧拉上产品的横幅，每周六周日上机高峰期向网吧的用户发放DM单，向其推广、介绍产品的特点。和网吧共同组织注册帐号活动，对优秀的用户发放笔、钥匙扣、手机链、形象公仔等周边产品。

（3）DM发放、海报张贴：针对下课人流高峰期和食堂的高峰期进行派发DM。海报全校性覆盖，不留死角，产生轰动效应，避免海报单张张贴，成片覆盖，告示板、寝室楼下都要覆盖到。 （4）横幅：在学校的门口、校道以及体育场附近悬挂产品的横幅，旁边配合产品的海报。

（5）公益贴纸：分别在寝室、水房、厕所、图书馆、教室、垃圾箱处，提供一些公益贴纸比如“无烟寝室”“请节约用水”“来也匆匆，去也冲冲”“请保持安静”“保护环境人人有责”，在卫生间张贴幽默小笑话，让人在长时间停留的位置能够有有趣的事情吸引，开心一笑的同时也记住了网站的域名和LOGO,这样更能提高产品的曝光率和品牌价值。

线上推广：

（1）QQ群：用QQ群组建本学校的公会，定期在QQ群开展活动，向用户发放小礼品。以这些人为核心，不断扩大用户群。

（2）通过高校BBS、百度贴吧、校园网SNS、新浪微博、百度知道和新浪爱问等宣传。 学生会、社团活动：与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。

校园媒体推广：校园媒体推广主要包括DM单、校报、校园广播、桌面广告、户外广告、大学城商店喷绘、地板广告等。

异业合作：校园推广可以和其他行业的相关企业联合做一些活动（包括大型讲座、派发实物等），赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。

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三、现状分析

目前在高校校园做推广的app大致分为三类：第一类是官方开发型，由学校有关管理 部门组织开发和运营,某种程度上此类校园APP相当于简化版的学校官网主页。其优点在于提供的学校相关信息权威、及时，能与学校管理系统实现较好的对接并保证个人信息的安全。缺点在于官方色彩浓厚,承载的内容灵活性不够,某些方面距学生的实际需求存在一定的差距。第二类是动互联网创业公司和业界大佬针对高校学生学习、生活的专属 App 。例如，一款能对接高校教务系统，帮助大学生快速录入课表至手机的工具类应用超级课程表，用户数已超过一千万，这个 90 后创业者与百度合力打造的应用近日获得了数千万美元的 B 轮投资。第三类是高校学生自行开发的特色 APP。例如，复旦大学的“旦事”手机应用，网罗了校园各种活动信息，还带有约饭、活动抢票等功能；三峡大学一款名为“三大彩虹”的校园 App，内容包括校园介绍、校园新闻、分数查询、招聘信息等。

现阶段app的校园推广方式：App应用在校园推广的常见方式一般是邮件、扫楼、短 信、Q群、论坛、海报等病毒式的营销，这种营销方式胜在效果明显，且收费低廉。各大论坛的一个广告需要上万块的资费，在一个高校的校园论坛只需几百块。另一种是赞助高校的某项活动或者比赛、以及在高校的开放日或者展销会的时候摆摊进行宣传，以传单、海报、易拉宝的形式进行产品的营销。运营商合作是以SP发家转型做APP的公司必选的一个方式，通过集群网短号信息发送、运营商校园活动参与、短信投票代码提供等方式进行宣传。 线下推广是目前高校校园推广中效果最显著的方式。

四、趋向预测和建议

从现有的发展趋势看，校园APP的发展热度将在未来一段时间内继续上升，部分学校可能出现数十甚至上百款校园APP同时运行的情况，而由于用户的选择、开发团队是否能够维持正常运转等因素将有相当数量的校园APP被淘汰，而运营团队相对成熟并能获得商业收益或其他经济支持的APP将积累起稳定的用户群体，这期间社会上的TI企业、投资机构、电子商务企业、社会媒体等将参与到其运作中来。未来校园APP的功能将不仅限于提供校园本地信息服务，而向着多功能的校园资讯平台方向发展，以往团购、电子商务网站和APP的部分功能都可能被整合进来但参与合作的商家本地化程度会更高。此外,现有的校园

APP以文字和少量图片为主，校园无限网络和4G手机的发展将为校园APP提供更多的表现形式，使其能够承载音频、视频等更多形式的信息。

新鲜传媒研究发现，大学生推崇原创，跟随潮流，欣赏文化，热爱运动，珍视友情，需要经验，更加享受参与的过程和乐趣，因此推广方式就必须对他们的胃口，摈弃传统单一的营销模式，富有活力的体验式活动颇受青睐。互动体验是关键。大学生是最不相信广告的群体，这也是众多商家面对这块大蛋糕头疼不已的原因之一。要想打动大学生，最好的办法就是让他们参与进来，直接体验产品。好玩＋有用＋互动＋分享”不仅仅是今后未来企业APP商业模式的主要方向，同时也是app校园推广借鉴的方向。

五、参考文献目录

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