文创类商业计划书摘要项目概要

一、项目介绍

1.1

项目背景

随着国家经济的迅速发展，人民的收入水平也飞速提升，2014到2018年中国居民人均可支配收入增加了8303元，增长速度接近42%，反映居民购买力普遍加强。另一方面，中国的GDP早已排在全球第二，远远甩开日本，正不断缩小与美国间的差距，预计至2025年将赶超美国，成为全球第一大经济体。

数据来源：中华人民共和国国家统计局

各国经济水平增长的同时，也带动了全球化妆品市场的稳定增长，其增速维持在4%左右。其中，中国美妆整体市场更是高速增长，年均复合增长率约为11.53%，潜力空间巨大。

数据来源：中华人民共和国国家统计局

1.2 市场洞悉

随着社会的发展和观念的更新，化妆品市场不再是女性的“主场”，越来越多的男士护肤美妆的观念也开始迅速膨胀。根据凯度消费者指数数据，近年来男士护理在电子商务中的销售额在个人护理品类下的增速高达119%，是增长最快的细分品类。同时，在京东和唯品会联合发布的《2018中国男性女性消费趋势报告》中可见，男性用户对美妆护肤品的关注度也是逐年增高。

数据来源：《2018中国男性女性消费趋势报告》

据欧睿咨询预测，2019年中国化妆品零售市场有望突破 3000亿；另一方面，唯品会和京东称，2019年内地男性护肤品及化妆品市场零售额将达1亿元人民币人民币，占比高达6%。虽然相较于女性市场市场较小，但2016-2019年中国内地男性护肤品及化妆品市场零售额平均年增速将达13.5%，远高于全球的5.8%，更超过女性化妆品市场零售额增速。

从国内化妆品市场的构成情况来看，护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类，贡献了90%的市场销售额。随着消费者卫生习惯的改善以及大众日化产品的普及，护发产品、沐浴用品和口腔护理产品等基础日化产品发展已进入稳定期，未来竞争将更多集中在市场份额的争夺和对原有领导性品牌的挑战。护肤品和彩妆继续快速发展，而市场份额较小的男士护理用品和婴幼儿与儿童专用产品等新兴品类则进入了高速发展期。

数据来源：欧睿咨询

彩妆主要包括脸部化妆品、眼部化妆品、唇部产品、美甲产品和彩妆套装五大类。据欧睿咨询的统计数据显示，2016年我国彩妆市场容量为283.1亿元，占化妆品整体市场 8.5%的份额；其中脸部化妆品、眼部化妆品、唇部产品、美甲产品和彩妆套装分别为138.2亿元、60.4亿元、71.5亿元、4.8亿元和8.2亿元。2012-2016年彩妆市场的年均复合增长率为11.8%。

数据来源：欧睿咨询

另一方面，根据唯品会携手京东发布的数据表明，90后美妆用户占48%，购买过男装和美妆的男性占比更是高达96%，而男士美妆购买率也从16.7%上升为42.9%；从百度发布的数据来看，男妆日均搜索量约为11万，彩妆占比为19%，同比上升14%，护肤咨询占比81%，同比增加6%。

不过，男性化妆品市场与女用化妆品相比，男用化妆品市场开发尚显得不足，主流品牌市场占比并不高，且各个品牌产品的价格、品质参差不齐，产品及市场仍处于培育阶段。因此，男性美妆市场相比于女性美妆市场竞争小、发展空间大，是一个新兴的蓝海市场。

男士护肤品各品牌市场综合占有率14.52%欧莱雅欧碧泉12.78%46.2%7.48%6.61%3.48%3.5%5.43%妮维雅高夫兰芝资生堂曼秀雷敦 数据来源：中商产业研究所

1.3 项目创新

通过宏观数据及问卷调查，我们发现，首先男性群体对护肤品和化妆品存在极大需求，但却不知道如何根据自身情况挑选护肤品以及进行化妆、搭配；其次他们大都具有极大购买力，新一代人群更愿意举债消费。

1.4 可发展前景分析

在全球化背景下，男性生活也需要越来越精致了，尤其在受到韩国娱乐圈文化影响情况下，男性化妆已经不再令人惊奇，而慢慢的成为一种潮流。

由图可见，近年来各种美妆护肤品类男性用户销量几乎都在翻倍增长，可见男性美妆护肤产品需求量大。但与此同时，大多数男性化妆的技术远不及女性，甚至不会自己化妆，因此，我们为他们提供专业且优质的美妆服务，并为其针对性提供美妆护肤产品，解决男性由于自身化妆技术问题导致对个人形象管理的无从下手。同时，我们的产品和服务具有价格优势和品质保证，并结合了多种宣传方式推广，可发展性前景巨大。

数据来源：《2018中国男性女性消费趋势报告》

其次，我们选择的产品属于韩国市场较成熟的二线美妆品牌，一方面一线品牌大多在国内已经有生产线，曝光率较高，我们的生存空间小；相对而言，二线品牌在国内的线上线下曝光率都还处于比较低的状态，而且相比一线大品牌具有很大的价格优势，生存空间巨大。

同时，于2018年7月1日起，常务会议决定将护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率由8.4%降至2.9%。因此，目前的国际贸易形势以及关税都有利于跨境贸易的发展，我们的购货成本得以降低，相对于其他品牌商品的价格优势也将更为突出。

除以上市场以及优势外，我们采用的商业模式也具有很强的可发展性前景。首先我们的定制化妆容市场潜力巨大，男性对美妆的呼声愈来愈高，购物力与与日俱强；其次我们的美妆、护肤产品销售部分通过预售进行销售，前期将所有利益通过降低成本的方式转让给消费者，后期实现盈利。这种方式能给我们带来以下好处：降低我们的资金压力和库存压力；降低我们的进货价格以及海外运费的成本；降低经营的风险，及时了解到用户真实的需求。