销售业务经理岗位职责说明书

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纺织整染企业岗位职责说明书范例

职位名称：业务经理 职位的概要描述： 负责公司产品销售、市场开拓、客户开发、款项回收等工作，完成销售目标。 职位关系： 管理范围： 下属职位类别 管理类 营销类 制造类 专业类 技术类 辅助类 同级职位 销售部经理本职位 业务经理 直接下属 直属上司 企业内部 联系紧密的部门/职位 订单部/计划员/跟单员 化验室/技术员 财务部/核算会计/出纳 企业外部 联系紧密的部门/职位 所属部门：销售部 职位类别：营销类 工资形式：月薪 客户 任职要求：1、素质要求：填写该职位应具备的五项关键性基本素质； 2、学历、专业、经历和技能要求：填写该职位应具备的受教育程度、相关专业、工作经验和基本技能。 更多免费资料下载：http://www.55top.com

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好好学习社区 1、 素质要求： 素质名称 要求程度 四级 三级 二级 一级 任 职 要 求 大专或以上 市场营销、企业管理、心理学等相关专业 二年以上大客户销售工作经验，个人业绩良好 学历 专业 人际理解力 √ 关系建立 √ 专业经历（或经验） 责任意识 √ 知识+技能 1) 熟悉大客户销售运作模式与特点 2) 熟悉订单业务运作流程 3) 掌握多种产品销售方法与技巧 4) 熟悉目标、计划管理方法与工具 5) 熟悉《合同法》及其他相关法律法规 6) 较好的产品销售实务操作能力 7) 良好的商务谈判能力与技巧 8) 扎实的市场营销基础知识 9) 熟悉市场信息收集方法与手段 10) 掌握一定的市场分析方法 11) 一定的心理学基础知识 12) 较好的人际关系处理方法与技巧 13) 熟悉客户管理方法与工具 沟通表达力 √ 团队合作 √ 其它 2、学历、专业、经历和技能要求： 工作领域：请描述该职位4∽主要工作内容，每一项工作内容请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 更多免费资料下载：http://www.55top.com

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好好学习社区 工作职责及目的：描述每一项工作领域的主要职责及其目的。 工作权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围，分三层次填写：执行（拟制）、组织执行(审核)、决策(批准) 工作性质：分三类情况填写：日常工作、周期性工作和随机性工作。 工作依据：请填写该职位各项工作职责所依据的流程、制度、标准和作业指导书等规章制度或文件的名称，并加注书名号。 业务权限 工作频率 重 执行 组织执决策 要 工作领域 工作职责及目的 日 周随(拟行(审(批性 常 期 机 制） 核） 准) 1) 收集市场情况及竞争对手信息，提供销售决策依据。 √ √ 2) 收集、跟进客户需求信息，有效开展销售活动。 3) 制订客户跟进措施与方案，打好产品销售基础。 4) 进行各种业务信息的跟进与洽谈，为产品销售提供保证。 5) 展示、说明、播放公司产品宣传资料，确保客户全面了解公司产品。 6) 实施各种业务公关活动，完成销售目标。 1 销售管理 7) 评估、开发、评估与优化客户，不断提升竞争能力。 8) 进行新样品确认与报价，满足产品销售需要。 9) 进行产品销售要素洽谈，符合公司相关规定。 10) 进行各种客户拜访、业务洽谈，签订业务合同，实现销售目标。 11) 建立、优化、维护销售渠道与网络，不断提高业务量。 12) 核对订单结算相关数据，保证及时、准确。 13) 协调处理产品交付的异常问题，提高客户满意度。 14) 进行销售货款的回收与跟催，保证货款及时回笼。 更多免费资料下载：http://www.55top.com

工作依据 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

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好好学习社区 15) 建立各种信息、客户档案，以备查询。 2 服务与支持 16) 核对、统计各种销售数据，编制报表，为决策提供依据。 17) 处理客户投诉及存在的一般性问题，为客户提供有效的支持与服务。 18) 负责客户的沟通与回访，维护良好的客户关系。 1．[√]办公室工作环境 工作场所环境 2．[ ]室外工作环境 √ √ √ √ √ √ √ √ 3．危害性:[ ]粉尘 [ ]噪声 [ ]强光 [ ]其他 4．[ ]其他，请注明： 制定： 审核： 日期：

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