名家论坛之张朝阳讲话内容.

（张延录音 徐振春整理 共计24352字） 注：红字表示不能确定的地方。

陈章良：同学们保持秩序，千万不能乱，但是外面的同学已经等了很久，而且很冷，等了很久。现在过道我请同学们进来。这是违规的。可是张朝阳今天来了，太多同学要听他的报告。刚才说了外面的同学已经等了很久了，所以现在请外面的同学进来。大家盼望很久了，从上学期就在因特网上公告，要请张朝阳来，而且我在网上也看到大家强烈呼吁要请张朝阳来和我们学生见面，谈谈他的奋斗历程和他的成就，那么今天特别高兴，我们请到了张朝阳。大家给他掌声。按道理呢，礼貌至上，请到客人应该介绍一下，可是呢对张朝阳，绝对不需要介绍，你们上网的时候，上搜狐网呢，反正他就是老板，他就是头。那么我跟张朝阳说如果要介绍他浪漫一点的话，那就是他在几份杂志上，今天有好多记者在场，他都是被评为京城最有价值的王老五。（掌声）但是没有关系，女孩们也别激动，基本上他很少看得上。

张朝阳：谢谢（掌声）。

陈章良：她的眼界很高！那么他的股票两年前就几毛钱，大概六毛到八毛左右，可是现在他的股票已经30美金。所以如果你们信任他的股票的话，你们可以问问他的股票能赚多少，然后你们以后出国的话有钱的话，还可以看看能不能买他的股票。这是对张朝阳的基本介绍。那么可能很多同学还不知道，张朝阳的老家在陕西，就在你们很多同学都来自陕西，西安一带。第二个他是清华大学毕业的，学物理的，出国留学，在麻省理工学院MIT。所以应该说是一个牛人。（掌声）参加今天张朝阳报告的有我们其他几位朋友，因为朝阳是我多年的朋友了，我们给他们掌声，感谢他们来到我们农大。（掌声） 好了，现在就请朝阳做报告。那么我和朝阳说同学们一直想听他的报告，他怎么把一个竞争这么激烈的因特网网站办得这么成功？而且从零开始。包括它的名字为什么叫搜狐。那么第二个是他的思想，他很有思想。在几次的，各位在电视台看到，他有他很的看法。他对中国的文化和世界文化的比较，大概胜过北京大学学习比较文学的那些人。（笑声）所以呢他最近很有意思，他最近几次讲话呢都讲中华民族，中华民族今天的位置，昨天的位置。然后呢！他喜欢和欧洲中世纪的时候比较。我估计呢他今天讲话还会讲这个。这是第二个部分。第三个部分，留给同学们问问题，我再次重申一下，同学们问问题一定要有水平。不许重复别人已经问过的问题，人家已经问过了或者朝阳在讲话中已经讲过了。你就不许再问。否则我会打断你。好不好？大家给掌声。让他开始给我们做报告。（掌声）

张朝阳：谢谢，谢谢校长！真是感谢„„同学们这么热情我很感动啊！而且就是说这种状况出现在好几年前。那个时候互联网第一次热潮的时候。那个时候搜狐也没有多少钱，所以整天需要我四处奔波，到各个校园去布道，所以也碰到很热闹的场面。后来我就退居幕后做后台老板了。然后呢经常一些策划市场活动等等，但是我都不太出面。所以呢很少去大学讲话。我们市场部就像一道铜墙铁壁一样整天挡着，各种要求，这个学生会的，那个团组织的，整天跑到搜狐说能不能去讲什么的，不过都给挡回去了。我现在一律不出去讲。包括我的母校清华我也几乎不怎么去，不怎么去讲。那么这次就是说，那么这次完全是因为校长我们好朋友，而且不仅是多年的好朋友。我当年回国的时候呢也是跟校长有关系。因为刚回来，校长比我回来早多了，我当时在美国呆了好多年。我打个比方吧，就是说中国人在美国不在那个圈子里面。就是本来你是在水中生活的鱼，然后放到沙滩上就干瘪到那里了，所以特没劲，所以就回国。出差的时候见到校长，那个时候他特别意气风发。（笑）所以我感觉到就是说只有中国鱼回到中国的水里才能游的舒服，滋润。所以，（掌声）所以就当时这个就是回国的一个很简单朴素的道理。所以很多的决定就是应该基于很多简单朴素的道理。不仅很多年认识校长，而且很多重大决定都受到他的影响。同时我们去年还一块儿去登了哈巴雪山，

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在海拔5000多米吧。所以这个是很难忘的经历。（掌声）我们一个帐篷里四个男孩，哈哈。这个不好意思， 我老忘了陈校长在这里是校长。我好像说天下男的都是男孩，女的全是女孩，不好意思。所以就跟翻锅贴似的，一个翻了，另外一个翻了，全得翻过来，要不然没有地方。所以就是说还是很难得。已经很久不到大学里面来讲了。我想就是说今天晚上。别挡着了。（把花拿走）

（笑）我想今天晚上我也不是来做报告的。确实，报告一般就是说刚才校长也给列了一个提纲，先讲创业历史，再讲文艺复兴什么的。（笑）我呢，我今天完全就是，陈校长作为一个朋友，作为一个私人朋友叫我来，叫我来跟大家侃侃。报告嘛，你总要讲一个特别缜密的理论，或者一套。好像在教育什么。我觉得呢我就是今天来聊聊就是说媒体对我的宣传，我这么多年走过的道路可能大家比较关注。所以能把这个话语权交给我，能够听我在这里侃，然后你们都瞪着我听。所以呢我不觉得我是一个居高临下的。然后来告诉你们，应该来干什么。我只是随便聊，把我的一些想法讲出来，至于接受不接受完全是你们的权利，我只是向你们展现一种想法。那么随便聊的话也就没有什么主题了，漫天的说。我脑子里想到哪里就是哪儿。如果今天呢我脑子里的兴奋点呢？我现在是搜狐的董事会吧！当时还是CEO。其实大家都叫董事长，那天印名片的时候我问我的秘书，是叫董事会好，还是叫董事长好？后来发现我一个朋友冯伦，叫董事会，听起来特隆重的感觉，所以就决定叫董事会，听起来特隆重。后来好多人都管我叫张，所以我现在就是张。（笑）就是搜狐，还有一个非常重要的职位CEO。那么作为一个上市公司的CEO感觉就是被绑在战车上似的，整天这样激烈的战斗，不仅这种新经济竞争非常激烈，而且手机短信和整个这种移动互联网的竞争更加激烈，而且忽悠忽悠的，搞的人整天七上八下的。所以说作为一个上市公司的CEO，尤其是在这种新经济和无线互联经济的日子真的不是很好过。跟你们一样，你们每个学期有期中考试，期末考试，我呢？每个季度这个考试，每个季度都要交成绩单，这个季度怎么样，下个季度怎么样，然后股票直接受影响，投资者什么的。所以这个可能是我每天考虑的。你要看一个上市公司的整个管理层在想什么，他们实际整天在想，无论他们做各种各样的事情，最后如何把这个成绩单交上，如何考好，如何交给股东和投资者一个满意的答卷。所以就是说我的这个今天的兴奋点在为我们的第一季度在奔忙。其实平时在一块玩儿的朋友，不知道我是怎么工作的。实际上我平时工作的白天的时候特别的累，整天的无数多电话。但是呢，就是说我尽管晚上去玩的时候什么蹦迪，抽烟喝酒什么都干，所以显得很轻松，不过也是挺爱玩的，但是白天真的是很忙很忙。我感觉公司就跟跑马拉松似的，我一般到天黑我就不工作了，到天黑我还工作的话，我就觉得特别累，跑马拉松跑不下去，所以天亮工作，天黑时候就玩儿。这样的话晚上能休息好，而且白天效率也挺高。那么作为搜狐这样的一个公司呢，我整天脑子里要分成好多块，一方面呢，有特严肃的问题，担心我们这个季度会怎么样。同时特别充满想象力的话题就是如何宣传我们的品牌。我们又是一个媒体而且以后要走上娱乐，所以要有很好的策划，所以必须是一个全才，跟清凉油似的，什么都得会，还要跑到技术部跟技术人员讨论技术细节。什么IM就是instant message ，就是即时通讯。什么搜索软件开发的怎么样了？用什么程序写的，然后跑到市场部完全想另一方面的事情。然后我们市场部在做另外一件事情，你们可能都知道了，意味着我每天晚上坐在一个地方面试美女，所以我们推出了六个彩信小姐，那个不知道你们知道不知道。（知道）其实我不是说，刚才校长说我是钻石王老五，钻石王老五就是意味要找个人结婚。实际我这辈子不知道是不是要结婚。但是最近一段时间真的是看美女看的眼花了。（笑）然后我们这个真的是一个非常出色的市场策划。那么其实我们过去三年每年都有一个大的市场活动。这个也是搜狐的早年的核心竞争力。而且在我们的文化里面我们也是强调一手抓市场，一手抓技术和产品，两手都要硬。所以我们早年对市场抓的非常强，这个传统一直延续到今天。过去两年我们对产品的重视也是逐渐加强。所以我记得第一代互联网的时候我去做报告，经常

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受到大学生的指责，说你们搜狐那么有名，但是我的邮件不好用，你们的搜索不好用，你们的新闻没有什么看头，现在我觉得„„可能还没有留给你们说话的时间呢！但是我相信指责的比较少，因为过去两年我们痛定思痛，厉兵秣马，整个把产品技术抓的非常强。所以这个市场营销和品牌的传统并没有放弃。过去我们连续三年在市场方面都有飞天的大作。那么02年呢我不知道你们知道不知道，如果你们新入学的话你们可能不知道，高年级的同学可能知道。我们02年做了一个比较大的活动。你们知道是什么吗？ 反正这几年都是和手机有关的。手机时尚之旅——六省市坐火车卖短信，我也跟着转了一大圈，去年又是一个比较大的活动，知道什么吗？对，彩信上珠峰，是登山，但是是把彩信送到珠峰顶。那么今年我们还是跟彩信有关，我们去年是塑造一种坚强的意志毅力和一种攻克难关的精神，但是这个可能高端人群比较感兴趣。那么陈校长很感兴趣，他的登山的兴趣已经隆重的被激发起来了。但是对于在座各位新新人类可能不太好玩，尽管对于你们要攀登高峰的人可能很有启发，但是除了在大学的学生之外，在社会上可能很多很多年轻人来说，登山对他们可能有点遥远，所以我们今年就改换战略，我们今年推出六位彩信小姐，这个美女嘛！天下的男人女人，男孩女孩都是喜欢的。男孩嘛，肯定是爱美的，（笑）这个是千古不变的追求嘛！对不对？不好意思，宣传你们但是那个论点引起很大争议，尽管是一个中学的教师，你们记得他说的是什么吗？什么读书赚大钱，娶美女什么的。所以这个社会热点还是一个比较大的社会热点。我今天聊天啊！所以不是太正式的官方观点。所以这个肯定是一种潜在的意识了。天下的男人男孩子都是喜欢美女的，或者都是喜欢女孩的。其实我认为每一个女孩都是美的，都有她特殊的美，尤其是在她年轻的时候，非常青春靓丽，非常的生气勃勃的时候是非常美的，我说的不是那几个彩信小姐或者整天选的那种绝代佳人的那种，其实天下的女孩都是很美的。实际上这个策划也是首先是男孩喜欢女孩，天下男人女人都爱美，同时我们给他们打造一个非常豪华的生活。她们这些人选出来之后到珠宝商店去买最贵的钻石珠宝，然后到特别好的马场骑马，然后开着宝马去把他们送到机场，有专机。他们从北京起飞到上海，在上海参加时尚名流的聚会。后来还要去三亚。在海滩上有豪华的游艇、沙滩、泳装、排球，最后还要周游世界，去巴黎购物，去威尼斯度周末。（笑）我们实际上是想把天下女孩的美好梦想在这个女孩身上实现，这是一条线。

同时呢，让他们从全国各地到北京这样一个„„我可以说北京是一个名利场。在这个名利场让他们有一个出头之日，后来一下撞到搜狐。然后出资把他们从一个灰姑娘变成一个公主，他们每个人的心理上也经历某种变化，他们开始从没有名气变得有名气。以前很多男孩追她现在突然都不敢追了，也不敢发短信了。等等（我讲这些没有事吧，陈校长？随便聊啊。）（笑）我们就是想打造这样一个灰姑娘变成公主的一个现代版的故事。同时呢，这是对天下女孩的一种刺激。其实也是让大家寻找是不是成材不用自己学习了？撞到这样一种好机会或者是有一句话说干的好不如嫁的好等等。同时也是对天下男孩的一种刺激。就是说你们好好学习，好好创业吧，赚大钱，最后你才能给你的梦中情人提供这样的一个生活。（掌声）所以呢。我实际上是把我们市场部的一个策划的一个会议的头脑风暴给大家兜了个底。为什么我们这样一个活动将会引起本年度最重要的探讨？因为我们把握的是一个时代的英文叫undercourent，就是一个潜在的每个人头脑里面都在想的事情。实际上我觉得中国人真的是穷了几百年了，真的是穷怕了。现在终于中国第一始闻到财富的味道了。开始享受到富裕的生活，开始追求财富，所以当代中国最大的时尚就上追求财富。这个是比较准确的来说。所以呢我们还是抓到了这样一个点。有的时候一个成功的市场策划不用花很多的钱,但是你要想到了就可以一本万利。就跟我们同事说就跟敲麻筋似的，你使劲用拳头砸，根本没有影响，使多大劲都没有用。但是你嘣、嘣、嘣你找到一个麻筋稍微敲一下，哎哟！麻了。所以我们把社会的麻筋给找到了。中国追求财富作为一个时尚是一个非常特殊的历史时期。为什么国外比如美国很多明星当然他们不像中国这样的一个这种儒家文化，万般皆下品，唯有读

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书高。做学问的做一些有知识的东西好像地位很高。但是在美国真的三百六十行，行行出状元。而且就是说也没有高下之分。这样体育明星，电影明星就真的特别有名，而且那些个企业家在体育明星电影明星面前感觉好像挺惭愧的。感觉好像自己也是去追星什么的。那么一些大企业家经常在美国也没有名气，虚荣心也得不到满足。钱很多，但是能有点那个被媒体报道的机会都想去报道。但是这些企业家到中国以后呢，发现又是领导接见，又是媒体介绍等等，把他们都包围起来了。所以很多公司呢，一些老总到中国来等于是一个虚荣心之旅，我觉得。寻找一个在西方世界被冷落的心态到中国来寻找一种热潮，因为正是在中国这样一个可以说是经济的热土，中国的每个人可以说是一个经济的动物，就是business animal, 中国现在每个人都是business animal，因为还是穷了几百年，构成了我们这样一个时代的最主要的话题就是创造财富，如何变的富裕。官方的语言就是一切转移到以经济建设为中心。但是私下的语言就是追求财富，所以对中国说这是一个非常特殊的时期，我专门写过一小段文字，就是关于企业家和明星的关系，只有在中国，现在我们做企业的显得好像跟明星似的。而在美国做企业有钱的人他不一定是明星，因为这个社会关注的是曲艺明星，电影明星，好莱坞的明星，而不是这个„„因为他那个社会已经富裕了好几代了，那些现在的美国人在他们小时候成长的时候他们已经几乎都是社会的中产阶级，他们可能小时候有都在父母，至少能吃饱穿暖，每家一户小洋房什么的，有车有玩具,有圣诞节有圣诞树什么什么的所以现在的美国人他们小时侯没有经历过那样的贫穷，所以呢在他们长大以后他们的价值观呢可能比较均衡一点，就是有点后现代社会的感觉。所以他可能会有很多兴趣，我当时在美国的时候有一些朋友，他们问以后干什么，我说我可能也不做物理了，我可能下海做生意，可能要赚很多钱什么的。他就特别不理解，他说就到大学当个教授。然后呢探索自己，做自己特别想做的事情，研究一些东西，就感觉挺好的，或者再写本书什么的。所以我就特别不理解他，可能就在这个原因，就因为他小时候有洋房有圣诞树，有礼物，我小时候还穿有补丁的裤子，然后有时候还吃不饱饭，所以确实我们这一代人是第一始闻到财富的味道。所以我们这个整个民族的心态确实在一种追求财富的状态，这也是非常好的。所以说在中国追求财富、创造财富是高尚的，当然尽管有很多仇视心理，这是必然的。但是在全民族心里大家对能赚到钱的，能创造财富的人是一种真正的崇拜和尊重，包括很多电视剧里面，大老板肯定都大好人，对一些弱女子进行救助什么的。经常这种角色，对不对？（笑）。反之不好的肯定不是大老板，这是中国的一个现状，不过也好。这样的话呢整个社会一切以经济建设为中心的方式。

我看看我应该讲些什么。另外一个就是现在这中国的经济为什么能够如此快的发展，先是以亚洲四小龙先作为一个先头，做了一个例证。就是说成功了。然后亚洲四小龙这种模式在广漠的中国开始复制，而且以巨大的规模速度更快的方式，所以可能我们也都是很幸运。至少你们是比我幸运的，因为你们比我小那么多岁，我呢？ 前半生，或者前三分之一或四分之一生，我准备活很长了。呵呵。（笑）也许以后活到一百多岁的时候，技术已经好了，然后冷冻起来，五百年以后又活了。所以我还是打算好好的活。我觉得你们还是比较幸运的，你们比我小那么多岁，赶上了一个好时候，因为处在一个东方中兴的一个时代，先是以亚洲四小龙，其次以中国，而且以更大的规模，更快的速度成长。我当年1986年去美国的时候，你想想那个时候中国人的地位有多低下啊？所以那个时候中国还基本上还没有完全从中恢复过来呢。所以那个时候我思想特别的左，看见美国黑人都以为是贫下中农，我都想帮助他们的。（笑）无产阶级思想，特傻，那个时候。所以你们还是比较幸运的。你看看亚洲四小龙的成功吧，都有一个原因，这些国家都是跟中国的文化，或是儒家文化比较相关联的国家。你看为什么菲律宾，印尼或者其他一些国家就没有像亚洲四小龙那么快的发展，那你看因为跟儒家文化，中国文化有关系，当然我讲的是一种大文化的概念。不是说岳麓书院或者一些国家的一些研究图书馆，研究机构研究的所谓的文化。比如这种服饰，

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穿着啊，中国的古代研究啊，我说的不是这个。我是说哪怕你没有上过学的一个中国人，你本身就代表着中国文化，实际上中国文化，说的更具体一点就是儒家的一种精神，即使你没有上过学，你本人都具有儒家精神。那么这种儒家精神是怎么传下来的呢？ 是从你父母那里告诉你的，是从你父母每天每顿饭饭桌上给你讲这个讲那个，是从你的小朋友一块儿玩耍的时候，是从你作为社会的一种构件，无论你在城市还的农村，大喇叭里，电视里，整个这样的一种氛围。你可能不觉得，但是我在美国呆了十年我看的特别清楚。一比较，这种儒家文化，儒家精神非常明确。所以你特别清楚，每个人都是儒家的后代，你们都是真真正正的中国人，你不要认为自己不是中国人。这个是一种大文化的概念，甚至这种文化的概念还可以延伸到你潜层的意识。甚至这种潜层的意识可以追索到中国的气候和天色。比如你的山水画跟美国的照片都不一样，它那种两岸风一刮过来，我们这边喜玛拉雅山还有整个那种欧亚什么的，完全这种气候都不一样，这种地质结构都不一样。所以你在那里十几万年以后积累积累，我是比较相信人缘地质，就是说你的性格特点等等。所以这种文化就是东方文化的感觉。那么如果说中国文化，或儒家文化有哪些词汇来表达呢？我感觉是：这个，我做了非常仔细的观察。我就看人和美国人的区别是什么。我感觉中国人首先这种自„我牺牲精神非常强。西方可能个人主义比较强。就是说一个奉献的精神比较强。这种奉献是来自父母对孩子的奉献。可能经你看到一些小孩子得了不治之症，父母需要把他的一个什么骨髓，什么的给他捐献出来，那么父母毫不犹豫的。特别值得称道。但是中国的话，中国的文化父母为小孩做任何事情都是可以的。你们小，可能不知道。以前有一个电影叫《可怜天下父母心》是吧？确实我觉得中国人的这种奉献、善良、和比较关心别人，是来自父母对小孩的关心，这当然也是跟家庭有关系。中国人重视家庭，也特别重视传宗接代，也特别重视整个各族的发展。另外一个，我觉得中国人的这个认可精神特别强。这种东西是好还是不好呢?我一会儿再说。就是说中国人非常重视别人怎么来评价他。这种评价从小就开始了，也重视他父母怎么看待他，他那个考试考好了，他如果考不好他没有办法交给父母。老师对学生最大的惩罚就是打电话给父母，小时候我们唱一首歌。叫天不怕，地不怕，就怕老师找我家。小孩就这样。从小我们就被认可，被别人评价，我们习惯于别人评价，我们也特别看中别人对我们的评价。这种评价导致，如果是男孩，父母啊望子成龙，要出人头地，然后呢光宗耀祖，要整个家族是不是能够出来一大人物。什么谁谁祖上是朝廷的命官什么的，等等。这种思想特别重。那这种思想导致的就是一种儒家文化的认可，包括科举制度要出人头地。要某一种齐家、治国、平天下什么的。这些理念。这些认可导致包括一个人哪怕犯了罪了，被执行死刑，还要剥夺政治权利终身，你这个都要给人家毙了，你还剥夺政治权利终身有什么意义呢？但这就是中国文化。就是特别重视盖棺定论，有个说法，所以他本人的血肉之躯是不重要的。重要的是他留一个名，他周围的人没给他定论，知道吗？经常一个当了一个，没当上就特别的不高兴，当了没当上那个又不高兴，还要当个等等。就是这种一级一级的社会阶梯往上爬，就是为了寻求一种社会认可。哪怕他很劳累，很辛苦。突然得到消息说他的没有提上去，马上脑淤血，心脏病然后身体就不行了，最后他要真的想想OK！我自己真的幸福吗？我过的是不是真的很好？所以呢中国人活的很累，就是这种儒家文化的这种沉重的十字架，但是正式这种儒家的文化沉重的十字架使得中国社会有很强的爆发力、组织功能。

我今天本来是要讲搜狐，讲互联网，讲创业啊，没想到就是完全班门弄斧，讲一些不搭界的，但是也像刚才校长说的，我这个人学物理的，比较爱想事，所以有时候，比较文化什么的，多想想。这种儒家文化的认可精神，上进心，你要去比如说巴西也好，中美洲的一些国家也好，你非洲一些国家也好，经常你看到生了一堆小孩，在外面晒太阳，特欢乐，跳着巴西的舞蹈什么的，就是特别高兴。然后不思进取，那你这个国家怎么进去啊？那中国人父母在饭桌上还要给小孩教一个字，你怎么怎么地，在教育。对不对？教你怎么算术什么的。

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所以中国人特别勤奋，一定要这辈子求一种说法，一种认可。出人头地，盖棺定论，一定要让自己这辈子活的特别有价值。所以正是这样一种上进心，这种认可精神，才导致了首先是亚洲四小龙，其次是整个中国经济的高速发展。那么日本也是，60年代70年代也是这样的。但是日本人创造性可能没有中国人强，中国因为地大物博，省份太多了，也还有多样化。但是日本齐刷刷的一个样。所以日本的那种压抑可能比中国还要强。所以日本的经济起来了。但是日本牺牲了一代人，你现在看日本人60、70、80岁的一个个老态龙钟，一个个的都特别累，整天拼命的工作。所以我说这个是好事也是坏事。首先背着沉重的儒家文化十字架拼命工作，那么整个国家13亿人民都在工作，那整个国家不可能不腾飞。美国工人是怎么工作的。你看东莞，你看珠三角，你看长三角，你看那些企业那些工人是怎么工作的。当然竞争不过我们了。我是整天做广告，一天到晚，和全国的大企业老板全见面了，我去东莞的那些厂，所以说这个大是不可能的。16、17岁的小女孩站在流水线上，那种特别精细的电子原器件，流水线。就和卓别林电影似的。出来就是全是电话机，电视机，都出来的。而那些全是贴着飞利浦或者什么的，后来中国也有自己的品牌了，当时我看到这个景象我说你人又聪明，又上进，忍受那么一点工资，拼命的一天工作十个小时。然后我马上想到的是一个我在美国工厂看到一个特别壮的一个黑人的一个老兄，特别壮，特别胖，当时我想，如果他用他的手来做那些电子原器件的话，那效率绝对上不去的。而且呢定点就下班，去酒吧喝酒什么的。我觉得那就不可能。这个就是文化的比较。所以我说整个中国经济的不腾飞是不可能的。inevitable的。但是另外一方面呢中国人活的比较累。所以能够达到一种平衡，理解看中一辈子的创造的价值，同时又能够中和一点。我是稍微中和了一点。因为我是在中国长大的，吸收彻头彻尾的儒家文化。对自己的要求很高。要出人头地，要被别人评判，另外我在美国呆了那么多年也吸收了西方的一些个人主义。就是说，西方个人主义就是只要我高兴就行，我才不管别人爱说什么呢。反正就是说这辈子能活的不错就行，所以可能我有时候压力不像一个彻底儒家文化的人的压力那么大，比如我就说：So what。有什么了不起的？反正不就是活嘛！所以这么多年来可能大家都觉得搜狐七十八下的，股票当时60美分什么的，觉得我特累，整天压力特别大。但是我因为中和了一下我，压力不是那么大，其实别人都认为我特痛苦的时候，我其实也没有那么痛苦，照样玩得挺高兴的。所以我的目标就是一方面要有成就，要充满兴趣，而且就是说要保持这种非常高兴年轻，健康。我说的年轻不只说心态年轻，其实你心态年轻，身体老态龙钟了没有什么意思。实际还是身体上年轻，生理上的年轻。因为这个是个绝对指标。哪怕你山珍海味吃的再好，如果你情绪不好，最后导致的是你未老先衰，我觉得还是要高兴。要艰苦生活，多锻炼，把你的年龄锁定，我的年龄锁定在30岁以下，尽管我已经快四十了。你们看我有多大？（20、30）谢谢，谢谢，我这个听了是最高兴的，我现在什么都干。这个也跟我的搜狐的那个业务有关系，你说人家一些其他老板生产的东西全都是给那些企业什么用的话，他也没有必要活的那么年轻，我也给自己活的方式寻找一个excuse借口。就是因为我推的产品就是给你们年轻人用的，我如果不去酒吧，蹦迪,或者不去„„

我知道你们肯定都去一些北京很流行的那些酒吧，我也照样去啊。好像跟一个老板不太相符。但是我必须得跟一些年轻人打成一片，我才知道你们现在最流行的歌是什么啊，什么最流行的音乐啊，你们发短信，发彩信都干吗？上网都干什么？所以我必须得细致的了解，是一个借口，但是确实也是工作需要。我应该比较了解现在你们年轻人在干什么，我知道比如说现在你们可能都爱QQ，对吧？但是去年可能比较爱用，今年可能有点不太用了。对不对？搜Q了，你们还继续爱打游戏而且呢现在可能KEY 泡可能特别流行，你们可能都是喜欢这类音乐对不对？你们去酒吧吗？可能你们还不怎么去酒吧，被校园关着。（笑）所以呢，可能周杰伦火了一把，现在开始已经走下坡路了对不对？OK 现在潘玮柏是吧？OK！太小了？啊？太强了。王力宏怎么样你们觉得？不过最近朴树又火了一把对不对？所以我整天得

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想形象代言人的问题所以我得老了解这个方面的事情。（笑）还是比较综合的，活的比较高兴，然后无所谓，天塌下来又怎么着？就是这样一种大义凛然的心态。保持情绪，保持特别乐观的心态。活的年轻。无论你有多少钱，没有钱，一看这个人到底是高兴还是不高兴，你就知道这个人特别乐观的状态。然后活的年轻，这是一个绝对指标。我们每个人就是那么一百多年。怎么都是活，来了一丝不挂，走了一丝不挂。所以一定要活的高兴那才对。所以活的健康我老是跟搜狐员工说，有几点。首先要少吃盐，你们可能来自祖国五湖四海，有些省份菜特别咸，所以你们吃盐太多容易得高血压冠心病，不过这个专家在这呢，发胖什么的，多吃蔬菜水果什么的。肉少吃点，当然现在各种肉越来越不能吃了，然后多运动。打手机的时候一定要用耳机，不要不用耳机。电磁波对脑子真的有影响，我是学物理的我知道。戴上耳机就真的没有影响。发短信更好，就别打电话了。刚才我讲了一个比较深刻的问题。亚洲在崛起，原因是什么？就是因为中国人更加勤奋，更加寻求认可，但是带来的也是一种精神的压力，中国经济的腾飞是以一代人的健康和精神的压力，使得一代人以压抑为代价的。那么你们今天听了我的讲话呢，你们应该知道如何寻求不在快乐中成功不压抑，保持健康的心态和身体的情况下取得成功。因为这样你可能更容易成功，因为你有创意，你有想法，你会想到别人想不到的地方。因为你们老是不听我这个话，老是想，什么毅力什么有志者事竟成，背着沉重的儒家文化十字架呢，我觉得可能你到我这么大的时候，你开始不惑的时候。你才能够豁然开朗，干吗呢？我这个二十年。实际上 现在我就告诉你，但是不是说不努力。我相信儒家文化在你身上还是不可磨灭的。肯定是很强的。所以你们每个人的上进心不会因为我的讲话而打消的。

互动一下。关于另外一个比较严肃的话题，就是校长点题。因为我们去年做的十大新闻评选，因为网络媒体现在确实越来越重要了，那么我们其实也搞了一个论坛。把一些中国最有思想的人找到一起去，包括陈校长也去了。我当时准备发言我还做了一些调研。我想了比较久的时间，还是要来理解我们这个时代的特征。实际上呢，在我们有限的记忆里呢，西方永远是非常强大发达的，因为在你们小时候呢任何进口的货都是高质量的，在我们小时候更是。比如说火柴叫洋火，货是高质量的。肥皂叫洋碱。什么都是洋的。进口的甚至出口转内销的比国产都好。国内的电视剧都没有什么可看的，进口大片光盘，DVD啊看的很好。所以就说你们被美国好莱坞文化给同化了，尽管你们没有去过美国，但是你们知道歌星从MICHEAL JACKSON到什么SPEARS还是什么 JEALOUS什么这些都肯定知道特别多。你们真的被西方文化阵地给抢过去了，为什么？ 就是靠他们的音乐和电影。所以在你们的印象里西方永远是那么发达，那么强大，那么高质量，那么有信誉。实际上正像因为你站在地球上假设你不知道地球是圆的。你以为地平线是一个大的平面。当时是谁发现地球是圆的。哥伦布发现新。但是你以为地球是平的。当你提高高度以后，你坐在飞机上你看见地平线了。然后地平线开始出现弧度。你如果上到太空上，你发现地球绝对是个圆的，就像你生活的年代。同样，我刚才说的是一个空间的变化，你现在可以把它演化成一个时间的尺度。比如在你生活的几十年里，你可能觉得西方永远是发达的，有信誉的、质量的。但是你把时间拔高以后。你看到的是300年、500年、1000年、5000年，你就发现，西方在你印象中的强大是一种暂时的现象。就像你看到的地球是一个平面，当你把高度拔高以后，你发现它是圆的。当你把时间尺度拔高以后，你发现西方这种强大是暂时的。因为直到公元1000年左右，那个时候我们中国还是非常强大的，全世界最强大的。西方在中世纪的时候，非常的黑暗，当时的压抑和我们的时候有点„„你就是说把一个美女的照片稍微露一点的话，可能就有杀头的危险，因为当时欧洲教皇宗教的势力。所以当时欧洲是非常的黑暗。那么正是这种长期的非常黑暗，把人逼到绝路的时候，肯定就有反抗，反思。肯定就会有新的反弹上来，那么后来发生的这种首先是文艺复兴的在艺术上的一些发挥，几百年。后来以及产生法国、英国、苏格兰等等产生的这种启蒙运动，所以这种欧洲在几百年前发生的最重要的两

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大运动，就是文艺复兴和启蒙运动，奠定了整个现代民主的基础，基本上是把一个黑暗中世纪的不重视人，不以人为本的认识，转化到意识到人是一个个体，是平等的，是有权利的等等。所以正是这些思想导致整个现代民主制度的建立。其实我们，中国就是因为太发达了。导致没有像中世纪那么黑暗，所以就没有经过那么深刻的反思，所以像这样的启蒙运动就一直没有发生。直到这种全世界变成一个更小的地方。因为交通的发达，当时轮船速度都比较快了，后来电报、飞机的发明，到现在互联网。在19世纪末整个地球国家关联度更大的时候，中国开始意识到自己落后了，太落后了，人家都有机器，有，蒸汽机什么都有。当时发现中国落后了，所以开始反思。所以整个20世纪，100年的时间中国的各种仁人志士，儒家精神的知识分子都在寻求救国的方略。那么运动啊，当然它后来进行的不是特别彻底，有点变味了，后来落实到科学民主也是有点变味了。实际上还是没有解决人的平等权利问题。实际上经过20世纪这么多年还是没有解决。一直到，真的是到了一种把中国人逼到绝路上去了，中国人真是已经开始反弹，才有开放改革，才有1978年的十一界三中全会，才有后来80年代初的检验真理的唯一标准。这是非常重要的一个讨论，这个讨论奠定了一切以事实说话，一切以科学的态度来对待所有的问题。而没有任何一切都是凡是什么一个或者什么。所以说改革开放25年呢，确实是一个重大的启蒙过程。那么为什么会在15年能发生呢。而西方经过几百年的时间。你也不要高兴太早，以为我们多聪明，用25年走过了西方几百年的道路。没有那么聪明。实际上是这25年是一个整个地球变成一个全球村了。

这个时候有飞机，有传媒，后来最重要的有互联网。我记得95年的时候美国那里发生点什么事情，一个月后才大概知道。但是现在美国那边发生事情我们马上很快就知道了。实际我们正是因为交通的发达。现在北京有多少外国人在这里，每天有多少航班飞到北京来，所以全世界的大熔炉在这里碰撞。以及这种咨询的发达导致这种我们这个启蒙的过程迅速加速，所以25年实际上走了几百年的路程。我们现在强调以人为本，包括等等，都是在这种中国启蒙运动优秀成果，也就是为现代民主制度和整个中国的现代社会一个基石，一个基石的往上垫。非常重要。伴随着这种启蒙运动的发展，后来也就是奠定了一个发达社会的基础。当然中国是非常非常重要的，当然中国是先以经济的发达开始的，那么这种经济的发达导致的是整个社会的解决温饱问题以后，人们生活的意义是什么。什么叫幸福生活？每个人要追求个利、个人自由，有自己的爱好，户外运动，要旅游，要消费，要开始欣赏艺术，有品位等等。所以整个经济的发展和现代启蒙运动的进行顺序颠倒过来了。现在你发现你到朋友郊外庄园里面去，各种各样室内装修，整个的一个文艺复兴。艺术的创造。流行歌曲也是艺术。实际上当年莫扎特，贝多芬当年也都是流行音乐。不过几百年后变成经典。你看现在的流行音乐一百年后也都是艺术。当然是很多里面能够流传下来的。最后变成经典了。所以中国经济的发展使得中国越来越变成一个世界的中心。它导致北京是未来时尚的中心和文艺复兴的中心。实际上这个事情在日本发生过，就是在九十年代初的时候，当时世界都以为日本统治世界了，它的经济已经发展的太快了，而且持续不倒；后来我们发现世界模特比赛，电影节都向日本汇聚。这个是九十年代初的事情，后来它的经济不行了，被证明是个泡沫，后来就全都弥散了。中国经济不会像日本，因为中国人非常有创造力性。我们有这么多省份，有很多不同的地域文化，不像日本，太一致了创造性就少了。我相信中国经济而且有儒家文化，经济会持续发展下去，北京将会成为世界的文艺复兴的一个中心，你们将会看到不仅是中国经济高速发展，而且时装、建筑、收藏、创意、电影等等，北京将成为一个很重要的地方。另外亚洲国家的特点的非常集中。我们看美国，纽约管出版和金融，华盛顿管政治，旧金山是高科技硅谷，然后洛杉矶管好莱坞娱乐。但是这些东西全集中在北京，北京将是中国未来的好莱坞，因为有好几个艺术学院，以及导演很多创意，北京当仁不让是中国未来的硅谷，也就是你们所在的地方，中关村等等。产生了多少大企业；同时它也是出版的中

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心，因为很多院校、机构，很多有思想的人都在北京，他们著书立说。当然金融中心可能在上海或者是深圳，所以这是唯一的例外。我们大家在这样一个人类进程的历史中，在这样一个时刻，在中国这样一个迅速崛起的上下文context 底下,我们大家应该感到非常幸运。机会将会非常的多。其实每个人呢，如果心态摆正呢，都会有一个非常辉煌灿烂的人生。所以我们还是要每天充满感激，感激没有上帝但是感激生于这个时代，感激你的周围的朋友，能让你们生活每天过的很有意思，感激各种各样的，（掌声）校长各个方面，这样你将会过一个美好的人生。（掌声）

陈校长：好了，这个张朝阳的讲课和老师讲课很不一样吧？很不一样。这个是意识流，现代的意识流，让你们无法做笔记，但是呢慢慢想想呢，还是有很多生活的哲理，还是有很多道理，也许有些是他的观点，和老师和你们说的不太一样，但是慢慢理解，有一天会明白，他所说的也正是你要做的事。朝阳讲话很特殊，做生意、学物理，可是呢？最擅长在天安门溜旱冰，转了几圈就回家。泡星巴克咖啡厅，水平最高，一个星期人家七天，他起码有六天在迪斯科厅，在舞厅里面，他跳舞的舞姿很漂亮，各位是不是来个掌声，试试看朝阳（掌声，叫好声，笑声）

张朝阳：这个跳舞啊是一个表达，这个表达呢？你听到音乐，是那种感觉，你通过姿势表达出来。这个环境可能不行，我创造不了这个环境。我要是去酒吧呢，我肯定能跳的出来，在这里呢不行，因为没有这个环境跳不出来的。

陈校长：好，你们下一次在哪个舞厅里面使劲扭的一定是张朝阳。他喜欢登山，大家知道，去年登喜玛拉雅山，他想上7000米，但是上了6666米，下来。登哈巴雪山刚才说了四个男孩住在一个帐篷里面，其中我们两个算两个。张朝阳一个晚上没有睡一秒钟，因为高原反应，睡不了。除了一会转身，一会叹息，哎呀，受罪啊！张朝阳一转，我们三个人就跟着像拖拉机的链条一样，一块跟着转，要不然被压着，他一转回来我们又跟着转回去，所以我们三个人也睡不了，一个晚上，爬山很辛苦，但是很有意志很活泼。很开心！日子过的非常充实，尽管是王老五，快乐的王老五。（掌声）留点时间，我知道同学们很辛苦，各位从下午5点排队，（四点，三点）四点啊？ 三点啊？朝阳你看看。

张朝阳：非常感谢！

陈校长：应该感动。我要留一点点时间，因为朝阳他不知道应该给你们讲什么，所以没有一个对话的过程。本来今天晚上是一个大美女主持的。我介绍他，然后美女跟他对话的形式问他。是电视台第六频道电影频道的主持人涂经纬。就在这一瞬间呢，经纬打电话说：“校长，真是抱歉，我来不了了。”不过下次如果有机会的话一定好好治治朝阳。因为没有一个沟通的过程，所以他不知道大家的兴趣是什么，所以我们留一些时间给大家问问题，然后朝阳回答。看你们关心什么，然后按照他的水平来回答，好不好？来，先从上面。这里到，你看楼上坐满满的。你这边来，大声点。

学生：我想问一下，当您还是像我们这样是个普通的学生的时候，您有没有预测到以后的发展前途？像今天一样的成就呢？谢谢！

陈校长：在回答这个问题以前，我补充一下，他是高才生。西安考上来清华大学的，但是好像呢，对母校没有那么深的感情，所以这个问题呢请他回答。

张朝阳：是这样的，如果想到今天做到搜狐这么大的规模那就不敢想了，实际肯定是没有那么想，只是想把日子过好，目标一点一点的。刚回国，先能打车，打面的，说哎哟，什么时候不用打面的了，住的房子是二星级宾馆，想什么时候住国家饭店我就感觉很不错了。同时也想做老板，开自己的公司。但是这辈子肯定是要出人头地了，老是觉得要做一些大的事情，但是绝对没有想的那么具体。我是比较幸运的撞到互联网，要在五、六年或七、八年做成这么大的规模，那我精神压力肯定太大了。刚开始肯定没有这么想，都是一步一步走到今天的。

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陈校长：好，这边的，最小的，长的这么小。

学生：您好我是农大广播台记者，刚才你提到了搜狐要寻找代言人，那么您寻找的时候是考虑年轻人的需求还是会迎合年轻人的需求还是会创造一种时尚的有思想、有文化的潮流呢？因为作为一个年轻人我想说我们现在思想挺摇摆不定的，需要一种引导。您是否考虑过让搜狐来引导我们前进呢？（掌声）

张朝阳：当然我们是从商业角度考虑了。搜狐是一个媒体，有很大社会责任，它同时也是一个商业，要考虑利益。所以我们一定会选最火爆的代言人来，人们看到这个人就想我要用这个手机，发这个彩信，因为我喜欢这个人，这个完全是商业考虑。但是作为一个媒体的社会责任我们也要考虑的，什么样的新闻推给大众，树立什么样的观念等等。我想我们彩信小姐更偏重前者，我们采用了一个组合，它是特别转眼球的，能使回头率特别高的。使人们谈论这个事情，想过这种梦幻般生活，这个完全是从商业角度考虑的。

学生：„„ 陈校长：对大学生最大机遇是什么？因为朝阳把握住互联网。比尔·盖茨把握住计算机。现在时代最主要特点是什么？

张朝阳：就是说„„

陈校长：就是他要赚钱要做什么？是这个意思吧？（笑，掌声）

张朝阳：其实我把握住两个机会，一次是我刚回国，大家都不知道互联网得时候，我看到它并坚信它，就做起来了。另一个是当无线互联网起来的时候，依然进入它。在第一次中有很多的网站，当然我是最早的了，现在他们都倒下了，后来无线起来的时候，凡是未进入的又倒下去了。确实应该诚惶诚恐的发现并抓住新机会。但是我觉得机会还没有完结。我觉得互联网是一个几百年未遇的机会。其实蒸汽机的发明呢，是解决了生物能量到机械能量的问题。因为没有机械能量我们不可能那一个这么大的房子。因为生物能量能用一个树干把一个大石头撬到那里对吧？蒸汽机的发明是靠燃烧能量，人类才真正开始对自然界有更巨大的力量，有取之不尽的能源，当然环保是另一个问题。我觉得互联网是可以跟蒸汽机相提并论的。因为它第一次给人类真正的提供一个公共的神经网络。一个共同的沟通的平台，它意义很大。无论这个平台是PC还是手机还是各种DEVICE。我觉得机会还没有完结，而且硅谷现在还在产生很多公司和百万富翁，千万富翁，而且中国还可以，还刚刚开始。

陈校长：就是说还有机会，你们还可以在网大会挣钱。好那边。 学生：我在小学六年级时候曾经读过一篇报道。

陈校长：朝阳，你老了，人家在六年级的就读了你了。

学生：您在取得李政道奖学金的时候说过，在那个时候您在精神和体力上都受到折磨，您说今后无论经历什么挫折您都能过得去的。现在已经过了这么多年了，您现在领导搜狐前进的过程中，是否遇到比那次更困难的情况？而且在这个过程中您最坚定的人生信条是什么？（掌声）

陈校长：朝阳没有错吧，你给六岁的女孩影响到今天，她上大学一定是因为你。怪不得坐的这么靠前，一定是3点钟就来了。

张朝阳：这个真的是从娃娃抓起啊！我在互联网行业有一个称号，叫不倒翁，我成了互联网的化石了，我最早回国的时候，其实最早和我竞争的有银海威。包括当时的READ 在线啊，东方网景啊，现在他们都已经不见踪迹了。我还活着。我可能运筹帷幄的比较好，比较老道，所以活到今天，而且还是董事会，而且一点没有变。其实挺不容易的。像化石一样见证很多中国互联网最初的历史，涉及到艰难痛苦跟你本人的思想状况有关系，尽管我现在碰到的问题的复杂程度比我在大学遇到的要大的多，因为那个时候就是功课学好，考试考第一，或者考前面。这些事情很简单。但是现在我得面对很多很多问题。公司竞争力，每个季度的业绩啊、网站人事啊，各个环节啊、媒体的报道啊。所以现在遇到的问题比那个时

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候复杂的多，而且规模尺度大的多。经常一个投资一千万，一个亿或者几个亿。但是更痛苦的还是小时侯，因为现在是老油条了，你的思想已经定型，你有一些基本信念，对自己的信任，不会深刻的怀疑自己，但是你在19、20岁的时候你的想法还没有建立，你特别在乎别人的看法。那个时候任何一个小事情都会对你有很大的打击。那个时候在以后，人们有对科学的一种盲目崇拜，到了一种宗教式崇拜。我这辈子就得当科学家，就得当物理学家，否则我这辈子没有任何意义，我死了都行。我看一个人额头上的头发比我少，他秃了一点，我感到人家脑力比我强，人家动脑多，我头发怎么这么多，到现在我头发还是这么多，老是不掉。（笑）

陈校长：这个是遗传啊，遗传。（掌声）

张朝阳：当时的观念偏到这个状态，所以当时我觉得无地自容，因为头发太多了，不够聪明。所以上课迟到了，回答问题回答不上来啊，考不到前几名啊，对我精神压力特别大，所以当时自我怀疑，觉得自己无所用了。整天挑战自己，咬牙„„我已经觉得学的特别好了，但是因为以前有一次没有考好，导致心理障碍。所以到考试的时候，觉得复习好了，还是考不好，后来气的我简直没有办法了。学习的时候老是担心。我现在记住了，考场上还是答不出来。所以就咬牙去学习，挑战自己，意志坚强。都达到自虐的状态，后来我就去冬泳。当时认为要战胜自己，每天骑自行车到游泳场，和他们一块凿冰，然后跳进去。上来的时候觉得自己特别强大。那个时候特别残酷。实际上那个时候包括去美国的磨难，我觉得压力特别大，痛苦特别深。所以后来回国创业融资，尽管规模都很大，但是没有年轻时候大。因为年轻人最容易痛苦，而且很深。

陈校长：总算说了一点人话。那边的，就你。

学生：我看了搜狐2003年的财务报告，它的短信占了很大部分，但是广告部分很少。我想现在互联网孤注一掷在短信或彩信上，您认为这个是不是风险太大了？

张朝阳：对。你提了一个很专业的问题，确实风险比较大，我们在2003年网络广告成长很快，比02年翻了一倍还多，02年广告有1200万美元，03年快到3000万美元了。但是短信更多，接近四、五千万美元。这两种业务不一样，广告属于慢火，但是一旦做起来了，对手很难赶上你。而短信就像时装，火一阵就不火了，像笑话，人们看过就不喜欢了。而且他比较依赖于运营商，所以短信收入过高，公司是有一定风险的，是对的，但是彩信可能更好一些，因为它是新一代品牌，更稳定一些。

陈校长：好下一个。二楼。„„他最奸诈的是什么时候？他刚才讲话讲了这么长时间是他最奸诈的时候。

张朝阳：最奸诈的是，刚才我都跟你讲了，我们非常明智的市场营销部策略，美女和财富的话题是一个非常聪明的营销策略。那你的话说比较奸诈。其实我觉得要做大企业不要奸诈。我们历史上一直是农业经济，工业经济一直没有发展起来，做生意总是要奸诈，但是你要做一定规模，还是要讲究诚信。讲信用，在公平竞争的市场环境，你是否能取胜，完全依靠你的团队，你的文化，你公司的环境能否有一个充满热情，干劲的团队，能拼命的为你的公司奋斗。如果你老板是严格奸诈的人，周围就没有为你拼命干的人。最后你发现真正能够绩业长青的公司，都是有一批特好的人，充满激情的在干，所以一定要好人才能成功。好人一定要聪明，好的聪明人就一定能成功。坏人或者心胸狭窄的人就不一定能做大事。比如我们马上想到星巴克的老板是一个特别好的人。星巴克在佛罗里达一个店还是什么地方死了一个人，被人抢劫了。

陈校长：西雅图

张朝阳：他为了这个事情，就飞到那里，安抚他的家人，等等。他的老板的人特别好，所以他的事业才能源远流长，蓬勃发展。

陈校长：插一下，我们农大星巴克的店是23号下午开张。这个是星巴克在中国第一个

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进入大学校园，而且是我们请的。（掌声）开张的那一天我们还要请张朝阳，因为他喜欢喝星巴克。请他给我们剪彩，以后在我们店里面喝咖啡全部免费。（掌声）

张朝阳：所以我觉得农大因为有了陈校长会变的非常时尚，领导北京高校时尚的潮流。（掌声）

陈校长：他们很开心啊，反正老师不在你爱怎么说怎么说。老师听到又臭骂我了。来中间的同学。

学生：„„

陈校长：这个孩子很专业啊。

张朝阳：第一个问题《只有偏执狂才能生存》那本书翻译错了，它英文是paranoiac。它翻译过来不是偏执狂，是诚惶诚恐，后来我专门更正了这个事。后来别人说我说诚惶诚恐才能生存，我只是把标题按照他的意思翻译过来了。叫ONLY THE PARANOIAC SURVIVE。

陈校长：不过这个也不一定，paranoiac有好多含义。它有一种固执的，自己都不能确定自己的意思，好几个含义。

张朝阳：偏执狂是CRAZY、CRAZINESS 但是paranoiac 在企业文化里面你永远要担心公司毁于一旦就像当时比尔·盖茨说他们公司活了18个月就活不下去了。只有这样才使我们抓住了搜索引擎的机会。

陈校长：对我想起来了。对不起。我插一下。paranoiac是这么一个比方，说真的我还一直没有和中文找到对应的词。朝阳我们在一起玩老是。我举个例子，就是你老去查你的男朋友的手机，你的男朋友说你真的是paranoiac，手机本来没有那个问题，你怀疑。有那个感觉吧？（掌声）

张朝阳：对对。不是说我们偏执于互联网，而是说你的核心竞争力在哪？互联网的表现形式越来越多样化

陈校长：能不能比如TV

张朝阳：投资房地产可能离我们远一点，我们现在表现形式越来越像一个媒体，实际是一个文字媒体，随着发展可能是多媒体。电脑可能跟电视融合，包括声音，我们可能在多媒体，在宽带方面掌握了一个管道。是文字的管道，以后我们还要掌握一个多媒体图象的管道。所谓管道就是每天定时定点把信息发送到读者面前，这个就是管道，就是TUBE、CHANNEL我们有CHANNEL还要有内容。我们这个彩信小姐本身也是一种内容，包括我们以后电视电影制作都有可能的，但这个可能比我们里房地产更近点。我们要根据自己核心竞争力来做内容，我们对娱乐媒体的关注也是这个原因。我们有管道，还有要内容。

陈校长：这边第一个女孩，大声点。 学生：„„

陈校长：这个问题一定朝阳回答，不要回答到我头上来。 张朝阳：以前呢„„

陈校长，你就回答YES或NO 就完了。 张朝阳：这个现在很难说。

陈校长；因为现在没有很„„的女孩出现在你面前，是吧？

张朝阳：不是不是。现在有很多非常好的女孩，只不过比较麻烦现在，我现在被人认为既有名又有钱我，所以搞的比较麻烦。没法。

陈校长：就找不到老婆这句话。你们别太犹豫，他找不到也不是你们的份。好了，这边一个，你说。

学生：刚才你说了，搜狐越来越像一个媒体，第一个是你能不能预测一下，你的企业会不会进入世界500强啊？第二个，你做这个会不会有后台啊？或者跟处理好关系„„

陈校长：同学对你的问题都已经有意见了。

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张朝阳：第二个好像没有太听清楚，第一个是说我们十分要做大做强，进入世界五百强。像默多克那样的。是这样的，我是不想把进入500强作为一个目标了，我觉得参与和活着并且活的更有意义是很重要的，我不想给自己定一个目标，到多少岁，进入世界500强，我不希望有这样的压力。而且跟着一种兴趣可能会更有创造性。确实我们有可能想一个媒体集团，媒体、通讯和电子商务这几个领域，是朝这个方向发展的。

陈校长：好站在这的，就是你。 学生：„„

张朝阳：你可能不看广告，但是刚上网的人广告在他眼前晃还真的有用。那种跳出的或者飞出的POWER-POINT很多商家特别喜欢，因为有很多人点击。但是确实影响读者视线所以我们要他们掏很多钱，它们特别贵。有的商家也发现这种广告，他们花钱是在影响人家视觉。我们也说服他们，说你这个广告别要，我们给你换成文字的链接或者到底层页面的搜索结果里面。这样我们会把特别干扰你视线的东西逐渐的去掉。因为用户对我们是最重要的。但是这个需要一个过程，因为我们如果突然把这个去掉，我们季度成绩单就没有办法交了。

校长：听见没有？要挣钱。没有钱怎么会有免费的午餐。来，那一个，矮矮的。 学生：„„

校长：你父母对你影响。 张朝阳：我父母呢？对我的影响其实就是他们可能在我面前没有权威，我想干什么就干什么，这个可能是对我一个比较好的影响。

陈校长：跟我的父母亲差不多，因为父母亲如果很有权威，小孩长的不聪明。来你的。学生： 您企业文化的核心是什么？就是你怎么让那些人为你奔命挣钱的？ 陈校长：他怎么让那些人为他奔命，看那个人还有那些都是为他奔命的人。 张朝阳：我觉得还是要做一个好人吧！就是说做一个诚实的人有信誉人，对别人比较好，比较公平，诚恳待人。搜狐的文化是比较平等的。不因为谁比谁官大，好像人格上就比谁高一等，特别公平。一切都是看能力，特别的温和，关注每个人的发展。善良是很重要的。

陈校长：后面站的人。

学生：我想知道您的第一桶金是怎么得到的？

张朝阳：我的真正的第一桶金是通过风险融资得到的。当时没有人知道这个概念，我就飞到美国找我以前的教授糊弄了一些钱过来，呵呵！（笑）投了二十二万五千美元。当然在这之前我还赚了一笔小钱，赚了两万美元。我当时在MIT的时候帮人联系了一个DUE，当时我在巴士顿认识朱明英。我又认识好莱坞的人，这个人认识一个日本的导演，后来把他们三个人放在一块。然后成立了一个公司，把美国的一些历史资料片弄到中国来。再卖给电视台，翻译过来，我就得到两万美元的好处费。

陈校长：好你来。 学生„„ 张朝阳：第一个问题呢？我觉得中国的网站没有必要和外国的网站比，因为中国的网站都是中文，中国用户很快就要超过美国，成为世界上最大的互联网用户群体。包括中国的手机都非常强，我觉得中国几大门户网站的流量可以跟美国任何一家网站比。下面就是找到一个相应的商业模式，在中国有一种致富手段比较发达，才能使它的收入能和国外的门户网站相比。当然人家赚美元我们赚人民币，当然比的话会有劣势了，当然以后美元贬值就好办点了。你的第二个问题我特别想回答，根本不看你是什么学校毕业的，我们觉得大学就是一个基本的教育，说明你在中学的时候有恒心，能把大学念下去，而且有年轻人在一起互相激发思想。至于你在企业能否成功，不仅看你的分数考的多高，而是跟你的兴趣、情商、性格特别有关系，现在在搜狐干的最优秀的人不一定是最有名的大学毕业。甚至有的没有上过学的在搜狐干的非常好。但是呢？

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陈校长：如果是女孩，必须是美女，是才女。搜狐里面大量的美女才女。 张朝阳：没有没有。 陈校长：你来。 学生：„„

陈校长：现在如果张朝阳是农大四年级学生，找工作，找什么满意的工作？

张朝阳：首先呢，我觉得知己知彼百战百胜，你要像一个心理医生一样关注自己。理解自己的兴奋点。我写过一个文章，我认为有些兴奋点是假象，跟你以前一个考试没考好，导致你认为你不行。但是你要真正理解你的兴奋点。什么能让你兴奋起来。找工作，具体一点，你要看几类企业，我找工作，如果有民营企业，有国企，有公司，我首选民营企业，而且是比较好的民营企业。因为公司呢？大家对它有迷信，认为外企比较洋气，工资比较高，但是外企呢？在中国竞争力是非常有限的，他们往往一段时间是有竞争力的，但是最后就被中国企业超过去了。其实在我们这个领域也是，包括搜狐的一些人去了雅虎，其实他们到那里是去养老去了。没有什么事情做。而在搜狐我们整天干得热火朝天的。公司在中国是一个分支机构，他的老板都不在这里。所以汇报关系和信任很难达成，所以不要迷信它。还有你要看的老板，看他企业有没有希望，根据自己的兴趣。来选择有希望的产业，选择公司的话，要注重民营企业。

陈校长：好后面的站起来，大声点。 学生„„

张朝阳：所谓居安思威，实际上就是诚惶诚恐，就是paranoiac，不去想它就丧失机会了，我们会继续的诚惶诚恐。我们已经创造了几十亿近百亿的，同时赢利额也非常的高，股票也比较好，我自己也赚到一些钱，整个还是不错的。但是，从企业竞争角度，还不是笑到最后的。中国互联网最后的赢家，最成功的企业，鹿死谁手还没有清楚。所以还是很有奋斗头的。所以我觉得我们目标是几年以后搜狐将是中国最成功伟大的企业。因为它具有这样所有的因素。而其他企业可能有这样那样的。搜狐实际上是一种慢功夫。有稳定持久的力量。按照这个样子走下去，最后绝对是赢家。

校长：好你，站着的。 学生„„

陈校长：他问的是电子商务啊。

张朝阳：我现在觉得吧最后还是去一些公司有些经验。因为我创业是从31岁开始的。大学生经历不丰富，情绪不稳定，容易上当受骗。挫败感太强。所以你最好到一些公司积累一些经验，到一定程度，在积攒一些资金再去创业。现在中国搜索的比较或的，电子商务稍微晚一点，不过还是不错的，我们现在也在做电子商务。情况挺不错的。

陈校长：最后两个问题。长的最小的，你来，大声点。 学生„„

张朝阳：我其实一直在MIT 做研究嘛，后来想着成立一个公司。 陈校长：他刚才不是说了挣朱明英两万美金吗？好了那个问题快点。 学生：我想知道你为什么要把网站取名为搜狐？ 张朝阳：当时我在美国念书，一个人。中国人单身比较孤独啊，所以整体玩儿的比较多。 陈校长：男孩比较孤独啊，女孩不孤独，男的太多。 张朝阳：对，男孩子比较孤独， 对校长也应该同感。（大笑）。

陈校长：因为留学生几乎都是男的，女孩出去都有男朋友而且是老公。

张朝阳：我搞PARTY 也锻炼的自己的能力。又因为玩的多，就不能潜心读书，所以拿博士， PHD拿的时间就长了点，但是时间长了点呢，我的一些同学91、92、93年都去了华尔街，去了咨询公司，去了大公司，整天忙的不得了。我呢因为玩的多不到方向，所以一

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直拿博士拿了很长时间，这样呢，使得我整天在实验室呆着，当时互联网就起来了，我就经常发电子邮件，发现TELENET 用FTP什么的特来劲的后来UNIX都用的熟悉了，我发现特好，所以我决定以后不研究物理了，要搞一个互联网公司。是因祸得福。我这个话说的长了一点。后来我想成立一个互联网公司。当时世界两大潮流。一个是中国崛起。另一个是互联网。后来哈佛的一个哥们儿，一个美国人。都属于第一代，因为93年雅虎还没有出来，后来我们就一块到波士顿的唐人街吃饭，就认识了。他是个美国人，他能融资，他哈佛商学院毕业以后没有去大公司。我融不到钱，两个月以后放弃这个想法。但是我还是想做一些和中国相关事情后来我被一个导师，在麻省理工找一个职位，专门负责和中国的合作。这样我就能经常回来，后来我觉得做这种外交性工作，没有实质性进展，而且我觉得回国。后来我就跟那个朋友说，你都融到资金了，你也起来的，我到中国能不能帮你发展你的业务。他那个公司刚好把全世界的信息搜集过来给华尔街看，也需要一个人帮他到中国来，他说那好，你帮我到中国开办中国办公室。我就是他的第二十个员工，就派我到中国来。我说我给你干一年，然后我成立自己的公司，因为我们是为了成立公司才认识的。历史就这么展开了。所以我95年底回国，96年就融资。就成立了爱特信，意思就是ITC，就是互联网技术中国公司。就是INTERNET TECHNOLOGY OF CHINA 后来呢，96年底融到了公司，我们一直想做这个想做那个。探索了一年终于意识到互联网这个新的架，我们最重要的不是往上面填充东西。我们首先建立一个网站，当时没有网站和架的概念。实际上银海威是一个岛屿。爱特信实际上帮助中国确立了网站概念，确立了IDC 的概念，在电信上去托管。后来我们发现全国网站概念蜂起，全国网站起来了，包括南方有一个网易，NET-EASE，还有CHINA OK等等好几百个。后来我们就把他们分类，后来我们发现我们不做网站了。我们就帮助他们找东西算了，找东西这个栏目把它放大成一个网站。最后给它起个名字，叫搜什么东西，突然听说美国有个雅虎，但是还没有什么名。也许这个可能是未来的方向。跟我在中国的发现的规律是一样的。后来我们干脆就叫搜虎吧。他们叫雅虎，我们叫搜虎。有了中文字，有了SOHOO，后来我们给它起个中文名字，开始叫之乎者也的乎。两个月我们发现还是找一个动物比较好。聊斋呀，狐狸，把狐狸给选定了。后来那个SOHOO用了一年多，后来把OO改成U，因为这个SOHOO.COM.CN被韩国一个小公司给占了，后来跟我们交涉，让我们花一百万人民币买过来，我们没有那么们多钱，后来就给它换了，换U了。

陈校长：这个是搜狐的过程，大家知道朝阳怎么取的吗？（不知道）不知道啊。他爸爸妈妈在看电影朝阳沟的时候干的好事。然后有了朝阳，就决定叫张朝阳，绝对是看朝阳沟干的好事。大家知道北京朝阳区为什么叫朝阳区吗？不知道是吧？因为张朝阳捐了100万美金，然后朝阳区人民决定把它叫做朝阳区。（笑，掌声）这个是大家在因特网上看到的笑话啊。好最后一个给登山队的，给我的登山队的。

学生„„

陈校长：你怎么说的山东话啊？不行，取消你的资格，实在听不清楚，这个女孩，你来，大声点。

学生„„

陈校长：没有，他没有说，朝阳你说了吗？ 张朝阳：没有。

陈校长：他没有老婆怎么看？怎么看爱你的人和你爱的人？没有了吧？ 学生„„

张朝阳：这个问题刚才也聊过，我觉得现在说爱情婚姻什么的，说法有点俗吧？好像都不是我平常用的语言。

陈校长：知道为什么跟朝阳这么好了吧？日子过的很爽。别笑，比你们一天在BBS上要死要活的过的好得多得多。

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好了，今天问题到此，那么非常高兴朝阳花了整个两个小时，大家别急，别急着走啊。你要走的话没有信息是你们的问题啊。他花两个小时，跟我们在一起，拖后半个小时是那边因为电视台在采访他，根本就过不来，每天非常忙。刚才朝阳说了，是我的朋友，也是我们大学的朋友，所以到我们这里来。（掌声）希望各位同学在他今天的讲话中感悟人生。感悟奋斗的困难，还有读大学的自己的那种追求，还有该玩儿的时候是怎么玩。但是呢，记住你们现在还没有这个条件也没有这个钱，别到天安门去滑旱冰，也没有戏去MIX，去跳迪斯科，这个可能性都不大，但是有一个可能，就是你现在死命的读书，死命的纠住所有可能就业的机会，好好的像朝阳说的那样找一份像样的工作。干它一年、两年，学习点经验，也许到那个时候你就可以创业了。有可能出现第二个张朝阳，只不过名字可能不是爸爸妈妈看朝阳沟的时候取的，也许是别的名字。所以我说很有希望。非常高兴，再次感谢朝阳。（掌声）

张朝阳：谢谢，谢谢大家！

陈校长：这个名人论坛朝阳做的很精彩，是关于互联网的。下面有一个名人论坛是大家最关心的一本书《中国农民调查》，正常情况下如果没有意外的话，两个作者，很快，他们是夫妇两位。我相信这一次名人论坛大家心情会很沉重了。我现在还不知道是不是正常，目前是正常的，是他们来，估计大家听的时候心情会很沉重，估计没有这么多掌声了。然后准备来一个轻松的，但是我现在还不知道怎么办，谢晓东是我的朋友，我准备请他来。（掌声）我跟晓东说来一次名人论坛。晓东说让我唱可以，唱我们舞台又不行，因为他唱还有很多漂亮女孩在伴舞，我又不想办成他的个人演唱会，对我没有意义。个人演唱会有的是买票去看。我要办成一个他来谈他什么唱歌，成名以后是怎么个想法，我要让他做这个事。他又觉得很困难，但他也很乐意来。所以我还没有想好怎么做，我只是先预告一下。等我想好了看看这个灯光、舞台各个方面行不行。如果行的话让晓东来谈他的人生，他的人生很有意思。“非典”的时候可以通宵打麻将，一直打到第二天。跟那英两个，打的不可开交。也许让那英一起来，谈人生，都有可能。（笑，掌声）也许啊，我只是说也许啊。因为他们两个都是我朋友。两个农民调查的之后我想来一个轻松的。如果条件许可，我将请他们过来。那么谢谢各位每次名家论坛都来，而且很积极。现在退场的时候。你要知道。保安为你们捏了一把汗，外面都是保安，因为最近一直出事。所以特别怕乱，互相踩到。请各位退场的时候慢慢的来，好不好？你们要是没有纪律，以后就不请了。慢慢退场。好，再次感谢朝阳！（掌声）

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