波特五力模型分析HTC和NOKIA

首先我们来分析中国手机市场的竞争状态。中国手机市场竞争状态我觉得可以用两句话说明，即市场广阔，竞争巨大。随着人生活水平的提高，对手机的需求不断增大，可以说中国手机市场的前景是十分乐观的。但是，不同手机品牌间存在激烈竞争，欧美品牌如苹果，诺基亚，亚洲品牌如三星，包括中国品牌HTC甚至山寨机都在抢夺市场。根据波特五力模型中的现有企业间的竞争研究分析，①现有竞争者力量强，数量多。②产业增长速度块。③手机行业固定成本高。④竞争对手类型多样。⑤战略利益相关性强，而且是负相关。⑥退出成本高。这些都给HTC和诺基亚公司的竞争增添了压力。

其次我们来了解一下诺基亚公司和HTC公司的基本信息。

诺基亚公司基本信息

诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。

国家：芬兰（欧洲）

行业：消费电子，IT（移动通信），互联网

产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑

手机操作系统（symbian，maemo，meego）

服务：Ovi（Ovi地图，Ovi生活通，照片共享，玩乐，游戏）

营业额：569.66亿美元，净利润：12.38亿美元。（2010年世界500强第120名)

主要子公司：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50%的股份），英国塞班公司，英国VERTU等。世界最强的手机制造厂商，市场份额占近40%

全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北美1个、南美1个、欧洲3个

HTC公司基本信息

HTC公司成立于1997年，是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（BusinessWeek）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

国家：中国

行业：电子

产品：智能手机，手机，HTCFlyer平板电脑

手机操作系统（Android2.1）

服务：许多在大陆不被支持

营业额：2011年四月份，HTC营业额达到了13.22亿美元，和三月份相比，增幅为

4.5%，与2010年四月份相比，同比增幅达到113.41%。经过统计，HTC在2011年前四个月的收益大概是1428.88亿新台币（约合49.63亿美元），和2010年同期相比，整体增幅达到了154%。

主要子公司：无子公司，但与许多大公司包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。有合作关系。

在诺基亚和HTC的竞争中，我将诺基亚处于领导地位，将HTC处于挑战者地位。利用波特五力模型对以上两个公司进行分析。

㈠供应商的讨价还价能力研究。

诺基亚在供应商的管理方面主要实行两种模式，即星园模式和东莞的VMI模式。星园是指2000年5月，为了便于供应链的管理，诺基亚在北京建立了星网工业园，其中融合了大量的合作伙伴。入园的合作伙伴包括三洋锂离子电池、威讯射频芯片、揖斐电精密印刷线路板以及富士康等世界著名企业。星园模式极大地缩短了供应距离，供应商和Nokia生产线毗邻而居，大大降低了空运、海运等物流成本，并有效降低库存量；快捷的供应使得订货提前期大为缩短，实现了24小时内接单出货的“按销定产”模式；有的配套厂商甚至准备专门建造直接通向Nokia组装厂厂房的超大型传送带，供应流程简化到了极点。星园模式体现了Nokia同其战略合作伙伴的战略共生体关系。在协作过程中，Nokia同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发、供应管理、质量管理、生产计划等进行广泛的协同；通过对人员、信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产、研发、管理和资源的使用效率，从而极大地增强诺基亚及其合作伙伴的核心竞争力──供应链协同竞争力。

东莞的VMI模式是指降低供应链总成本，减少库存量；快速反应，产品从下单到出货

不超过24小时；树立信任型合作关系，风险共担。这些使供应商降低了生产成本，形成牢固的供应关系，从而使供应商更专注于产品质量。

反观HTC公司，HTC无子公司，但与许多大公司包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。有合作关系。这有利于吸收各公司优势，也有利于HTC公司在技术上投入更多，但同时也存在弊端。

通过分析，我得出了以下结论：⑴要素供应方行业的集中化程度，诺基亚比HTC集中。⑵诺基亚是其供方集团的主要客户。⑶供应这一要素也是诺基亚这一企业的主要投入资源。

总而言之，诺基亚是供应商的主要客户，这一项目所占比重大。所以在供应商的讨价还价能力上，供应商不占很大优势。HTC则过多的依靠于供应商，存在一定的风险性。

㈡买方的讨价还价能力研究

Nokia在2001年开始实行从分销到直供，在得到了良好的市场效果后，Nokia就开始在全国大规模寻找省级代理商，而此前它的产品一直依靠蜂星等6家全国总代理商进行销售。此后，Nokia同国美、迪信通、苏宁等零售连销店实行全国性的产品直供。直供模式使得渠道更加扁平化，Nokia对于终端市场的掌控能力大大增强。在终端的配合下，2006年头两个季度的大规模降价攻势收效明显。从分销到直供的模式，预示着手机供应链由核心企业（Nokia）模式过渡到以终端为龙头的龙头企业模式。

HTC同样采取市场直销策略，但由于起步晚，市场占有率不足。

通过分析，我得出了以下结论：⑴双方采用直销，买方均为大批量集中购买。⑵诺基

亚公司凭借其高市场占有率，在买方业务购买额份额大于HTC。⑶两者都存在价格合理的替代品⑷买方面临的购买转移成本方面，诺基亚大于HTC。⑸两公司的产品都是买方在生产经营过程中的重要投入。

㈢替代品生产商研究

随着人们生活水平的不断提高，网络、MP3、MP4、数码相机等也更普及。这些都能替代手机的部分功能并更专业。在通讯上，人们也可以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、视频等。但是，针对网络，越来越多的手机能上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势。

通过分析，我得出了以下结论：替代品威胁不大。

㈣入侵者研究

⑴规模经济：诺基亚每年生产一亿多的手机，获得的利润主要来源于使用symbian软件的手机，并且强大的供应链管理是它坚固的后盾。HTC主要使用Android2.1软件，就功能而言，同样的功能，诺基亚的塞班系统可能会比较直观操作简单。

⑵产品差别化：诺基亚的产品囊括了低中高三个层级，并且具有近40%的大众支持者。HTC产品层级不清晰，个人认为外观差别不大，外形不够时尚。

⑶资本需求：在资本投入方面，与诺基亚相比，HTC将更多资金放在技术研究上，在扩展性和硬件上高于诺基亚。

通过分析，我得出了以下结论：诺基亚经济规模大，有明确的产品定位，HTC手机技

术先进。

引用engadget中国上一段话----在诺基亚机型横扫市场的时候，我们也没想到专注于做智能机的HTC会成长起来，而诺基亚帝国会衰弱下去，日前HTC的市值已经达到338.8亿美元，高于诺基亚的328.4亿美元，也远远超过了RIM的285亿美元。HTC很好的诠释了系统留给别人做，好好做硬件的角色，当然我们还不能确认HTC会在宝座上多久，我们也不知道未来的市场格局会如何，前面还有一个苹果值得不断学习。

在目前竞争中，诺基亚在手机界的霸主地位丧失，我认为诺基亚要重新获得市场份额应做到在保持原有优势的条件下，着重发展技术，完善系统。而HTC则应建立自己的子公司，减少对供应商的过度依赖，从而减少风险性；明确市场定位，生产适合不同消费者层的产品；提高外观时尚度；注重广告宣传。唯有这样才能保住霸主地位。

但是我认为，作为一种分析方法，波特五力模型仍存在其缺陷。缺陷主要在于波特五力模型将HTC和诺基亚公司处于一种绝对的竞争状态，这是不符合现在的发展要求的。我更期待两者的合作，可以利用诺基亚公司的供货商优势和外表时尚美观与HTC先进的技术相结合。相信这样可以同时提高两者的竞争力达到互利的效果。同时据国外媒体报道，HTC北亚区总经理董俊良表示并不排斥与竞争对手诺基亚合作，并表示微软近期与诺基亚的合作不会影响HTC未来的业务发展。