（***小组）
摘 要：本文借鉴互联网淘宝、京东等先进电商精确营销的先进经验，结合TOGAF开放组体系结构框架，从系统架构层面指导电子渠道精确营销方案在*****业务支撑系统落地，并从实战中加强对TOGAF体系架构的了解，应用于移动支撑系统框架设计。 关键词： TOGAF 互联网 精确营销 业务支撑系统 1. 背景
随着公司客户规模不断扩大，渠道建设、营销推广、人工服务等成本的持续增高，造成窗口服务压力越来越大。
随着社会信息化的普及、互联网、移动互联网的迅猛发展，电子渠道已被广大客户所接受。
*****电子渠道发展也越来越迅速，建设了网厅、短厅、自助终端、wap厅、IVR五大渠道，加快了互联网环境下的移动业务分流，截至2013年7月，电子渠道交费全渠道占比近35%，业务办理占比近81%，网站渗透率近13%。
根据电子商务五个发展阶段，电子渠道已经从传统渠道的补充、客户服务的主要渠道发展到了服务营销的主要渠道阶段，电子渠道个性化服务和营销越来越重要。新型互联网营销模式与移动传统营销模
式差异明显，对用户属性和行为的分析能力不足，营销目的性不强，导致营销转化率不高。
借鉴互联网电商精确营销先进经验，电子渠道四期工程建设通过贯通经分、营销平台与电子渠道系统，实现基于经分客户行为分析和用户标签的电子渠道精确营销推荐。 2. TOGAF方法
根据TOGAF架构方法，从业务架构、数据架构、应用架构和技术架构四个领域，运用TOGAF迭代式架构开发方法（ADM）指导电子渠道精确营销架构设计。
3. 需求调研
需求调研由电子渠道的业务管理人员（市场经营部）、业务运营人员（客户服务中心）、电子渠道的开发人员（信息系统部）在借鉴互联网精确营销的先进经验的基础上，结合移动业务、渠道特点和支
撑系统架构现状，由开发人员牵头组织进行需求分析。经历“需求整体分析—需求功能切分—需求详细分析”的过程，将精确营销切分为：推荐型营销，触发式营销，夹带式营销。在需求详细分析过程中，制定需求详细用例，推荐型营销为例。
参与对象：使用电子渠道的移动用户 需求功能点：电子渠道系统根据用户的属性和行为，为特定用户推 荐关联业务，引导用户订购，提供一站式推荐营销。并保存从业务 推荐，到推荐营销展现，到用户是否参与营销活动整个过程的行为轨迹。 前臵条件：用户登陆、交费、办理业务等触发动作 关键点：能够分析用户行为，基于目标客户的精确营销推荐。 4. 准备工作
在需求分析的基础上，经过对需求的离散和聚合分析。依照ADM框架设计方法进行了工作准备。
5. 组织架构
根据电子渠道精确营销需求分析和准备工作，对电子渠道的人员进行能力评估，分配角色和责任分工，以跨系统的虚拟技术专家组为主导，下设各个系统组、业务需求组和测试组。虚拟技术专家组全面负责电子渠道精确营销的架构设计、方案评审和技术指导，业务需求小组以市场经营部、数据业务部、客户服务中心形成业务指导小组。
项目领导组：包总、周总、梁助、周崎、沈波、夏凌、王韬、张奕奎、李正、沈权、于明辉项目质量组：见春蕾、吴勇项目经理：吴勇、吴剑技术专家组：储贤明、凌晨、尹宁、朱学昊、张云飞、郑国辉、陈飞、孙乐红、王敦林、栾涛电子渠道组：吴勇、王敦林精确营销王敦林、王小川软件架构升级郑国辉、王敦林、王献举报表王小川CRM组：宗胜、孙乐红ESOP改造杜立鹤、李顶辉资源组：王晔、朱胡应营销资源改造朱胡应BOSS组：杨睿、陈飞BOSS接口改造陈飞平台组：尹宁、何光明、柏涛硬件环境搭建何光明、柏涛测试组：王勇、杜超、胡经树系统白盒测试杜超、王红丽经分组：张云飞、程博VGOP组：李新宇、陈鹏业务需求组：林阳、路明刘冰CRM行业接口改造宗胜、王仁冬报表和监控杨岚、曹瑞雪系统架构升级何光明、柏涛系统黑盒测试夏道平、张冰系统性能测试胡经树、夏道平硬件架构升级郑国辉、王敦林统一认证平台吴有高、王敦林 6. 业务架构
精确营销的业务架构规划按照“功能流程拆分—流程梳理—业务架构整合—业务架构定型”的模式进行。
经过分析，精确营销功能可以分解为推荐营销、夹带营销，触点营销，营销执行等主功能。经过分拆主流功能以后，逐个流程分解分析。以推荐营销为例：按流程分解为四步（推荐营销策划->推荐营销审批发布->推荐营销执行->报表数据回归）。见下图：
推荐营销流程网厅营销平台经分营销运营人员策划推荐营销配置营销活动名称，时间等基础信息配置关联营销活动场景配置营销活动评审信息否审批流程确定营销活动目标客户群审批是否通过是发布流程
在流程分解分析和整合过程中，利用TOGAF方法按照“职能域（对象域／业务域－业务过程－业务活动”的层次结构对核心业务流程进行逐层“分解”和“聚类”的过程，建立描述业务元素之间内在关系的逻辑结构。精确营销业务框架的梳理将主要服务于数据模型建立，根据电子渠道各部门运营、支撑职责划分，移动支撑系统系统功能域
的划分以及精确营销业务活动的职能划分，电子渠道精确营销业务架构框架图如下：
7. 应用架构
在经过精确营销业务架构分析定型以后，进而通过业务功能的分解和聚合，从而定义了数据和支持业务应用系统的主要种类，明确精确营销业务应用的系统种类及其关系、功能逻辑，以支持业务架构中的业务活动。根据电子渠道系统现状，对核心业务系统分类，建立职能、对象、业务、应用系统的矩阵，确定了应用系统间的交互关系、应用与核心业务的对应关系，形成精确营销应用架构模型，如下图：
8. 技术架构
依照TOGAF的技术架构可持续建设的思路，遵循“基础技术解决方案—共同架构技术方案—行业技术架构—组织稳定架构”的循序渐进的原则，经过虚拟技术专家组的方案讨论和评审，电子渠道精确营销技术方案确定在移动支撑系统SOA体系架构的基础上，引入互联网先进技术，通过memcache缓存技术提高电子渠道可用性，同时降低潜在的电子渠道高并发对后端支撑系统的压力，减少电子渠道对后端服务以及数据库的访问。
精确营销技术架构模型如下图：
为了保证精确营销每天几百万访问量的情况下系统能够安全有效运营，电子渠道精确营销采用了以下技术：
虚拟化和云计算技术：借鉴互联网架构经验率先在移动支撑系统采用虚拟化和云计算技术，提供系统可用性和拓展性。 多级缓存技术：为从技术上确保高并发大访问量下，系统能够安全有效运行，采用多级缓存技术。
一级session缓存：在用户访问的同一session中，系统对查获得营销信息保存在session中，同一session再次查询营销活动信息时，不再进行后台接口和数据库查询
二级静态区缓存：对营销活动信息进行服务器端缓存，如果用户一级session缓存没有营销信息，则通过二级静态区保存的营销信息进行匹配查询，查询出结果返回前台并保存在一级session缓存中，如果没有查询出进行数据库查询。二级静态区缓存刷新机制是采用每日定时刷新，刷新请求采用轮询给所有服务节点发
送http刷新请求，服务器节点接收请求后，调用刷新缓存的API刷新各自的静态区缓存，从而确保服务静态缓存和db数据一致。
异步加载技术：为保证网页页面响应时长不受营销活动查询影响，在web页面营销查询时采用ajax异步进行请求方式，并且通过批量请求查询减少请求数等方式减少交互。对于后端营销活动信息，也采用异步延时同步的方式，将接口同步定在系统压力最小的晚间进行。例如目标客户群的更新 9. 数据架构
精确营销从概念、逻辑、物理模型三个层面进一步明确各系统间的数据流转关系，不同业务活动之间的关联关系，确定职能域之间、各业务过程之间交换共享的数据。 概念数据模型
概念数据模型是从信息视角抽象的业务层面数据模型，定义了重要的业务概念、对象实体及实体之间的业务关系。根据业务架构对象
域划分结果：例如营销活动，活动档次，营销场景，触发场景，目标客户群等； 精确营销概念数据模型如下图：
图8精确营销概念模型图
逻辑数据模型
逻辑数据模型是对概念数据模型不同概念域的进一步分解和细化，描述域内和域间的实体、实体属性以及实体关系，主要解决细化的业务结构问题。基于概念数据模型，逻辑数据模型首要内容是制定各概念域中的核心逻辑数据实体及其之间的关系，然后构建各个概念域中的逻辑模型。精确营销逻辑数据模型如下图：
TD_ACT_SCENESTS_BUSINESS_CODESCENE_ID: NUMBER(20)POSITION_CODE: NUMBER(20)BUSI_CODE: NUMBER(20)ACT_ID: NUMBER(20)ACT_CHANNLE_ID: NUMBER(2)ACT_TYPE: NUMBER(2)RELATED_ACT_URL: CHAR(18)RELATED_IMAGE_URL: VARCHAR2(256)TW_ACT_INTERFACE_LOGRS_PHONE_NESPAPERSRS_PHONE_BOOKSBUSI_CODE: VARCHAR2(256)BUSI_NAME: VARCHAR2(20)TD_POSITION_CONFPOSITION_ID: NUMBER(10)POSITION_CODE: VARCHAR2(20)POSITION_NAME: VARCHAR2(100)POSITION_COORDINATE: VARCHAR2(256)POSITION_HEIGHT: NUMBER(4)POSITION_WIDTH: NUMBER(4)ACT_TYPE: NUMBER(2)IMAGE_HEIGHT: NUMBER(4)IMAGE_WIDTH: NUMBER(4)DISPLAY_TYPE: NUMBER(2)RESOURCE_NUM: NUMBER(2)RESOURCE_TYPE: CHAR(18)CREATE_DATE: DATEUPDATE_DATE: DATELOG_ID: NUMBER(20)INTERFACE_NAME: VARCHAR2(50)ACTION_TYPE: NUMBER(2)OPPOSITE_SYSTEM: NUMBER(2)INTERFACE_TYPE: NUMBER(2)WEBSERCIE_IN: VARCHAR2(1024)WEBSERVICE_OUT: VARCHAR2(1024)FILE_INTERFACE_NAME: CHAR(18)CALL_TIME: DATEEND_TIME: DATERESOURCE_ID: NUMBER(20)RESOURCE_NAME: VARCHAR2(256)RES_CODE: NUMBER(20)STATUS_CODE: NUMBER(2)PRICE: VARCHAR2(20)SEND_RECYLE: VARCHAR2(10)BRIEF_INTROD: VARCHAR2(526)WEB_URL: VARCHAR2(256)WAP_URL: VARCHAR2(256)PURCHASE: VARCHAR2(10)NOTE: VARCHAR2(256)RS_CODE_DICTTD_ACT_BASEINFOACT_NAME: VARCHAR2(100)ACT_TITLE: VARCHAR2(100)ACT_ID: NUMBER(20)ACT_DESCRIPTION: VARCHAR2(256)ACT_SEQUENCE: NUMBER(2)ACT_STARTDATE: DATEACT_ENDDATE: DATEIS_ACTIVE: NUMBER(2)ACT_TYPE: NUMBER(2)ACT_RELATED_PRODID: NUMBER(20)ACT_RELATED_PRCID: CHAR(18)ACT_ECHANNELS: VARCHAR2(50)CREATE_DATE: DATEUPDATE_TIME: DATERES_CODE: NUMBER(20)RES_NAME: VARCHAR2(256)DESC_MODE: VARCHAR2(256)KIND_CODE: NUMBER(4)BRAND_CODE: NUMBER(4)IS_VALID: NUMBER(2)NOTE: VARCHAR2(256)TD_ACT_CONTENTRS_APPLICATIONSRESOURCE_ID: NUMBER(20)RESOURCE_NAME: VARCHAR2(256)RES_CODE: NUMBER(20)STATUS_CODE: NUMBER(2)AUTHOR: VARCHAR2(256)ICON: VARCHAR2(256)PRICE: VARCHAR2(256)STANDARD_PRICE: VARCHAR2(256)BYTES: NUMBER(20)CHAPTERS: NUMBER(4)CLICKS: NUMBER(20)WEB_URL: VARCHAR2(256)WAP_URL: VARCHAR2(256)BRIEF_INTROD: VARCHAR2(526)PROMOTION: VARCHAR2(256)CLASS: VARCHAR2(256)LABEL_CODE: NUMBER(20)UPDATE_TIME: DATENOTE: VARCHAR2(256)ACT_ID: NUMBER(20)RESOURCE_TYPE: NUMBER(2)RESOURCE_ID: NUMBER(20)TD_ACT_TARGETSACT_ID: NUMBER(20)PHONE_NUM: NUMBER(15)RESOURCE_ID: NUMBER(20)RESOURCE_NAME: VARCHAR2(256)RES_CODE: NUMBER(20)STATUS_CODE: NUMBER(2)SIZE: NUMBER(10)SMALL_ICON: VARCHAR2(256)BIG_ICON: VARCHAR2(256)PRICE: VARCHAR2(256)WEB_URL: VARCHAR2(256)WAP_URL: VARCHAR2(256)BRIEF_INTROD: VARCHAR2(526)PROMOTION: VARCHAR2(256)TRERACE: VARCHAR2(256)AUTHOR: VARCHAR2(256)CLASS: VARCHAR2(256)LABEL_CODE: NUMBER(20)UPDATE_TIME: DATEVERSION: VARCHAR2(20)IS_ONLINE: NUMBER(2)NOTE: VARCHAR2(256)RS_LABLE_INFOLABLE_CODE: NUMBER(20)LABEL_NAME: VARCHAR2(100)RES_CODE: NUMBER(20)IS_VALID: NUMBER(2)NOTE: VARCHAR2(256)RS_PHONE_CARTOONSRS_PHONE_MUSICSRESOURCE_ID: NUMBER(20)RESOURCE_NAME: VARCHAR2(256)RES_CODE: NUMBER(20)STATUS_CODE: NUMBER(2)SINGER: VARCHAR2(50)PRICE: VARCHAR2(20)WEB_URL: VARCHAR2(256)WAP_URL: VARCHAR2(256)PIC: VARCHAR2(256)CLASS: VARCHAR2(256)LABEL_CODE: NUMBER(20)EXPIRE_TIME: DATEPEOPLE: VARCHAR2(20)ALBUM: VARCHAR2(50)NOTE: VARCHAR2(256)RESOURCE_ID: NUMBER(20)RESOURCE_NAME: VARCHAR2(256)RES_CODE: NUMBER(20)STATUS_CODE: NUMBER(2)AUTHOR: VARCHAR2(256)ICON: VARCHAR2(256)PRICE: VARCHAR2(256)WEB_URL: VARCHAR2(256)WAP_URL: VARCHAR2(256)BRIEF_INTROD: VARCHAR2(526)PROMOTION: VARCHAR2(256)CLASS: VARCHAR2(256)LABEL_CODE: NUMBER(20)UPDATE_TIME: DATEPEOPLE: VARCHAR2(256)NOTE: VARCHAR2(256) 物理数据模型
物理数据模型描述的是模型实体的实现细节。在逻辑模型设计完成之后，需再根据所选的数据库平台和应用程序架构，设计数据库的物理模型，包括对数据冗余与性能进行平衡，主要解决细节实现的技术问题（即数据库的物理实现），包括字段类型、长度、索引、编码规则等因素。 10. 结束语
电子渠道精确营销架构是提升电渠营销能力、实现技术提升和架构能力提升的重要TOGAF企业架构实践经验，是运营、支撑各部门共同努力，业务、需求、设计开发、数据分析，实施、维护各环节协同配合的结果。
引入TOGAF能够促使*****的IT建设规划能力进一步提升，使企业有条不紊地进行IT投资和建设，低投入，高产出，做到支撑系统可持续健康发展。
参考文献
[1]John Zachman. A framework for information systems architecture
[2]the Open Group. Open Group Standard: TOGAF® Version 9.1 [3]the Open Group. TOGAF® Version 9.1 A Pocket Guide
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